胡福庭，原德邦高管，《持續(xù)贏利DNA》作者，輔導(dǎo)某公司從虧損到2019年盈利近1億元的轉(zhuǎn)變。
創(chuàng)新者進(jìn)！創(chuàng)新者強(qiáng)！創(chuàng)新者贏！胡福庭先生以實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)贏利為目標(biāo)，以匠人之心長(zhǎng)期在物流、快遞領(lǐng)域、制造業(yè)、連鎖零售型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等研究并推廣當(dāng)下戰(zhàn)略布局創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，頗有成效。
1、探索,奠定基石
實(shí)踐證明：創(chuàng)新者進(jìn)！創(chuàng)新者強(qiáng)！創(chuàng)新者贏！
2000年的秋天，胡福庭老師懷著這樣的想法來(lái)到了中國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。先后在華風(fēng)集團(tuán)（大型臺(tái)資制造型企業(yè)）、中域電訊、駿和通信、德邦物流，大田-聯(lián)邦快遞等企業(yè)從事管理創(chuàng)新，戰(zhàn)略布局創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的研究與人才培養(yǎng)工作。通過(guò)十多年的沉淀與積累，成功的創(chuàng)造了《2+1人才生產(chǎn)線(xiàn)》這一獨(dú)特的人才生產(chǎn)機(jī)制，助力多家知名企業(yè)實(shí)現(xiàn)了巨大的跨越式發(fā)展。繼成功創(chuàng)造《2+1人才生產(chǎn)線(xiàn)》之后，又成功推出《戰(zhàn)略創(chuàng)新（上、中、下）系列課程》，《運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新（上、中、下）系列課程》，《管理創(chuàng)新（上、中、下）系列課程》，《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新(上、中、下）系列課程》及其他等課程，幫助多家企業(yè)打造一支戰(zhàn)斗力過(guò)硬，心態(tài)陽(yáng)光，積極向上的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
2、堅(jiān)持，綻放夢(mèng)想
隨著工作的縱深推進(jìn)，胡福庭老師發(fā)現(xiàn)，需要戰(zhàn)略布局創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與人才培養(yǎng)的企業(yè)越來(lái)越多。在輔導(dǎo)多家企業(yè)攻堅(jiān)克難的過(guò)程當(dāng)中，結(jié)合當(dāng)時(shí)國(guó)際國(guó)內(nèi)的形式，創(chuàng)造了兩部重要作品和一門(mén)知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程：
其中所著《持續(xù)贏利DNA》是當(dāng)下企業(yè)變革的重要理論指導(dǎo)書(shū)籍。2016年10月份，該書(shū)榮獲中國(guó)財(cái)富出版社十大重點(diǎn)書(shū)籍的第一名，暢銷(xiāo)全國(guó)；
所著《物流銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)教程》是第一部將現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)技巧與物流業(yè)態(tài)完美結(jié)合的書(shū)籍，2011年5月出版以來(lái)，一版再版，暢銷(xiāo)全國(guó)。
胡老師不僅在理論研究上富有成果，而且自主研發(fā)的課程有深度，很實(shí)用，現(xiàn)場(chǎng)講授幽默風(fēng)趣，感染力強(qiáng)，真知灼見(jiàn)，深受市場(chǎng)歡迎。因此，胡老師有幸成為清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心特邀項(xiàng)目合作教授，北京大學(xué)深圳研究生院項(xiàng)目合作專(zhuān)家。
胡老師長(zhǎng)期為：國(guó)家電網(wǎng)、東風(fēng)汽車(chē)、美團(tuán)、順豐速運(yùn)、中國(guó)郵政、德邦物流、韻達(dá)集團(tuán)、慕思寢具、香江集團(tuán)、新澳能源、富士康、天地華宇、長(zhǎng)久物流、大田-聯(lián)邦快遞、城市之星、中運(yùn)集團(tuán)、聯(lián)昊通快遞、配思物流、城市映急、泰實(shí)貨運(yùn)、華潤(rùn)集團(tuán)、燕達(dá)地產(chǎn)、興達(dá)集團(tuán)、海爾、美的、格力、西門(mén)子、頂固家居、百?gòu)?qiáng)家具、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中域電訊、遠(yuǎn)東電子、優(yōu)優(yōu)祝福、職橋網(wǎng)、錦程教育集團(tuán)、萬(wàn)科地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、瀚沃集團(tuán)、中國(guó)科學(xué)研究院等近百家知名企事業(yè)單位提供課程培訓(xùn)，學(xué)員累計(jì)超過(guò)30萬(wàn)人。
3.匠心，成就經(jīng)典
【案例一：創(chuàng)新創(chuàng)建卓越的人才培養(yǎng)體系】
2003年春天，德邦物流董事長(zhǎng)崔維星迫切需要專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司員工與經(jīng)理們進(jìn)行培訓(xùn)。這樣，胡福庭先生便結(jié)緣德邦，結(jié)識(shí)崔總。胡福庭應(yīng)邀加盟德邦之后，開(kāi)始大膽的嘗試和創(chuàng)新，從系統(tǒng)培養(yǎng)、激勵(lì)與留住優(yōu)秀人才的機(jī)制著手開(kāi)展工作，創(chuàng)建了卓有成效的德邦人才培養(yǎng)體系。
正因?yàn)橛袕?qiáng)大的人才培養(yǎng)體系，德邦每年贏利以60%的速度增長(zhǎng)，年銷(xiāo)售額從當(dāng)初的幾個(gè)億迅速增加到幾百億，公司員工從幾百人增加到十幾萬(wàn)人。短短十來(lái)年間，德邦物流從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小貨運(yùn)公司發(fā)展成為中國(guó)公路零擔(dān)細(xì)分市場(chǎng)第一品牌，成為中國(guó)物流企業(yè)的領(lǐng)跑者。2018年，德邦在上海證券交易所成功上市，股票代碼：603056，成為中國(guó)物流第一股。
【案例二：戰(zhàn)略布局創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新成功挽救病危企業(yè)】
2012年，城市映急陷入經(jīng)營(yíng)困境，進(jìn)入嚴(yán)重虧損狀態(tài)。2013年，本人接手輔導(dǎo)這家企業(yè)。通過(guò)四年時(shí)間的創(chuàng)新求變，包括界定新的市場(chǎng)、設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)體系、推行阿米巴模式、全員系統(tǒng)培訓(xùn)等多措并舉，該企業(yè)迅速扭虧為盈，并且企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)保持60%以上的增長(zhǎng)，一度成為中國(guó)醫(yī)藥冷鏈服務(wù)企業(yè)第一品牌。
時(shí)至今日，城市映急成為國(guó)內(nèi)最賺錢(qián)的物流公司。2019年，城市映急的營(yíng)業(yè)收入不到3個(gè)億，凈利潤(rùn)近億元，其盈利能力超過(guò)國(guó)內(nèi)部分上市物流企業(yè)，眾多知名資本紛紛愿意注資進(jìn)來(lái)，幫助他們完成上市計(jì)劃。
【案例三：模式創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、打造商學(xué)院加速互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成倍增長(zhǎng)】
廣州谷居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)谷居科技)成立于2012年，首批人工智能企業(yè)，中國(guó)創(chuàng)新大賽獲獎(jiǎng)企業(yè)。谷居科技秉承新模式賦能經(jīng)銷(xiāo)商輕松贏利的理念，采取VR設(shè)計(jì)軟件+100%品牌廠家+城市產(chǎn)業(yè)資源（裝企+樓盤(pán)）運(yùn)營(yíng)模式異軍突起，現(xiàn)已落地105個(gè)城市分站，累計(jì)服務(wù)超過(guò)30萬(wàn)個(gè)家庭。八年沉底，谷居科技得到了廣大客戶(hù)、行業(yè)、資本的認(rèn)可。
谷居VR云端產(chǎn)品是由谷居合作家居建材廠商直接提供，“試裝”過(guò)程中價(jià)格同步呈現(xiàn)，可一鍵購(gòu)買(mǎi)，無(wú)中間商賺差價(jià)。谷居裝修云管家連接了業(yè)主、設(shè)計(jì)師、客服、采購(gòu)、工長(zhǎng)等相關(guān)工作人員，并且從施工需求、設(shè)計(jì)呈現(xiàn)、物料管理、施工進(jìn)度、工程狀況，到投訴建議和問(wèn)題解決等環(huán)節(jié)，實(shí)施在建項(xiàng)目進(jìn)行全程管控。裝修云管家會(huì)在開(kāi)工第一天開(kāi)始，以圖文和視頻的方式向用戶(hù)展示整個(gè)工程的完整規(guī)劃，以及后續(xù)每一天的施工進(jìn)展情況，可以在線(xiàn)遠(yuǎn)程進(jìn)行項(xiàng)目驗(yàn)收，真正實(shí)現(xiàn)1:1真實(shí)還原夢(mèng)想的家，所見(jiàn)即所得。
2015年3月，谷居科技已出具規(guī)模，胡福庭老師作為企業(yè)顧問(wèn)積極參與谷居VR商業(yè)模式鑒定、運(yùn)營(yíng)策略創(chuàng)新、中高層人才培養(yǎng)以及建立谷居商學(xué)院。谷居VR作為商業(yè)新秀，站在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的肩膀上，運(yùn)用場(chǎng)景體驗(yàn)的科技手段，采用互聯(lián)網(wǎng)整合全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)戰(zhàn)略，把海量行業(yè)資源組織起來(lái)變成巨鱷。同時(shí)，借助資本的力量，準(zhǔn)確把握開(kāi)拓市場(chǎng)的節(jié)奏，懂得什么時(shí)候燒錢(qián)搶占市場(chǎng)份額，什么時(shí)候開(kāi)始贏利，近年來(lái)業(yè)績(jī)連年倍增。
【案例四：匠心課程，得到企業(yè)一再的認(rèn)可】
2019年，慕思以品牌價(jià)值298.31億，再次榮登中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)！排在197位，慕思品牌價(jià)值居寢具行業(yè)首位。中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)評(píng)選活動(dòng)，由品牌觀察雜志社聯(lián)合國(guó)內(nèi)200多家專(zhuān)業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)共同主辦。他們從企業(yè)營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、行業(yè)屬性、行業(yè)地位、品牌歷史等因素，評(píng)選出值得關(guān)注和學(xué)習(xí)的成功品牌。從2018年到2019年，慕思以百億品牌價(jià)值增長(zhǎng)，品牌價(jià)值躍升81個(gè)名次。
2018年3月30日，受邀給慕思寢具講授《管理能力提升》課程，期間學(xué)員積極參與，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，從此開(kāi)啟了深入的合作。到目前為止，陸續(xù)為慕思寢具講授《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操訓(xùn)練》、《打造高效經(jīng)銷(xiāo)商管理團(tuán)隊(duì)》、《喚醒管理能力》等多門(mén)課程。每次課程學(xué)員與主管領(lǐng)導(dǎo)給予高度評(píng)價(jià)，因此，慕思售后事業(yè)部、經(jīng)營(yíng)管理部、商學(xué)院等多個(gè)單位紛紛發(fā)出授課邀請(qǐng)。