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  2013年09月01日    J·斯圖爾特·布萊克 IT時(shí)代周刊      
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 看不到變革的需要,你就無法變革。這話已是老生常談,人人皆知。但既然如此,為何變革的方案總是無法突破第一道障礙呢?簡單地說,不是因?yàn)槲覀儾恢烙姓系K,而是我們低估了這道障礙,是因?yàn)槲覀儧]有了解障礙的本質(zhì)。

  實(shí)際上,改變思維方式是最艱難的。當(dāng)我們以自我為中心時(shí),往往會(huì)扭曲周圍的事物。只要你所注意的那片領(lǐng)域沒有發(fā)生變革,而你又始終不走出你關(guān)注的那片被夸大了的領(lǐng)域,那么先前的路線即使是錯(cuò)誤也會(huì)持續(xù)運(yùn)行良好。而且時(shí)間越長,你就越確信它是科學(xué)的,是未被扭曲的。
 

  而即使出現(xiàn)了今不如昔的危險(xiǎn)信號(hào),這種決策路線本質(zhì)的扭曲也會(huì)誘使你固守在原地,并且覺得沒有冒險(xiǎn)去改變的必要。
 

  昂貴的代價(jià)
 

  做正確的事并且把事情做好,這就是摩托羅拉在20世紀(jì)90年代早期的狀況。那時(shí)它的模擬手機(jī)風(fēng)頭頗勁。在巔峰時(shí)期,摩托羅拉甚至在全球手機(jī)市場占有超過30%的份額。然而,不久之后境況大變。
 

  首先,一項(xiàng)手機(jī)方面的新技術(shù)取得了進(jìn)展。但這項(xiàng)新的電子技術(shù)并未在早期展現(xiàn)出卓越性,相反,還需要進(jìn)行數(shù)十億美元的基礎(chǔ)建設(shè)投資。大部分的美國運(yùn)營商,諸如Sprint和Verizon,都沒有投資此項(xiàng)技術(shù)的意愿,而生產(chǎn)某種運(yùn)營商們不采用的手機(jī)是毫無意義的。這也許就是美國許多手機(jī)生產(chǎn)商一開始便忽略新技術(shù)的原因。
 

  其次,摩托羅拉業(yè)績下滑的原因之一是還有新的競爭對(duì)手出現(xiàn)。盡管在很多人看來,這個(gè)對(duì)手在推動(dòng)新技術(shù)方面的舉措更像是一種自殺式行為,而非前瞻性壯舉。這家公司剛經(jīng)歷了高層大換血,新CEO于1992年走馬上任。但這位名叫約瑪·奧利拉的前銀行家顯然不是技術(shù)內(nèi)行人。因而即使他在手機(jī)通信——這個(gè)當(dāng)時(shí)在其收入中占不到2%的領(lǐng)域里弄出了什么響動(dòng),也不會(huì)引人注目。該公司最主要的收入來源于與森林相關(guān)的產(chǎn)品,更重要的是,這位來自于嚴(yán)寒的芬蘭的新對(duì)手,很多人甚至不知如何正確念出其名稱——諾基亞。
 

  摩托羅拉的第一反應(yīng),就是堅(jiān)決否認(rèn)有必要對(duì)這位新對(duì)手或者新技術(shù)有任何擔(dān)憂。然而,不久諾基亞的收入就增長了4倍——從1993年的21億美元上升至1997年的87億美元。此時(shí)諾基亞決心在強(qiáng)化品牌和品牌營銷方面投入與科技同樣的力度。在一些看似無關(guān)的項(xiàng)目上面下工夫,諸如增強(qiáng)用戶界面直觀性以及所有型號(hào)的操縱一致性。
 

  1998年,僅僅是在諾基亞向全球手機(jī)市場推進(jìn)的第六年,諾基亞便實(shí)現(xiàn)了從局外人到霸主的轉(zhuǎn)變,在全球手機(jī)銷量上超過了摩托羅拉。
 

  摩托羅拉又是如何回應(yīng)的呢?奇怪的是,它把更多的精力和資金投入到模擬手機(jī)上。它要在自己熟悉的領(lǐng)域,尤其是它所擅長的領(lǐng)域中以更大的強(qiáng)度來彌補(bǔ)。隨后發(fā)生的事我們都已知曉。在短短的五、六年時(shí)間里(從1998年到2003年)摩托羅拉在全球手機(jī)市場上的份額驟降逾50%。
 

  而與此同時(shí),諾基亞——一家20世紀(jì)90年代初在美國毫不知名,在世界范圍內(nèi)更是默默無聞的公司,卻一舉成為世界十大最有認(rèn)知度的品牌之一。2001年,憑著約35%的全球手機(jī)市場份額,諾基亞攫取了將近70%的利潤分成。摩托羅拉的股東們?yōu)樽兏锊患皶r(shí)而付出了昂貴的代價(jià)。
 

  為什么我們會(huì)對(duì)眼前激烈的競爭和腳下寶貴的機(jī)會(huì)視而不見?為何摩托羅拉會(huì)對(duì)諾基亞的威脅毫無反應(yīng)?是因?yàn)檫@些事情細(xì)不可查,還是因?yàn)樗鼈兏揪蜔o從觀察?這些問題也許問得有些傻,但是假如這些變革的必要性果真都難以覺察,那么對(duì)于未能發(fā)覺一事,我們既無需自責(zé),也不必責(zé)怪他人。

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隨機(jī)讀管理故事:《生意》
一個(gè)小鎮(zhèn)中,一位商人開了一個(gè)加油站,生意特別好,第二個(gè)來了,開了一個(gè)餐廳,第三個(gè)開了一個(gè)超市,這片很快就繁華了。另一個(gè)小鎮(zhèn),一位商人開了一個(gè)加油站生意特別好,第二個(gè)來了,開了第二個(gè)加油站,第三個(gè)、第四個(gè)惡性競爭大家都沒得玩。

境界思維:一味走別人的路。必將堵死自己的路。

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