這天，會(huì)場(chǎng)上座無(wú)虛席，人們靜靜地坐在那焦急而又熱切地等待著。大幕徐徐拉開，舞臺(tái)的正中央吊著一個(gè)巨大的鐵球。為了這個(gè)鐵球，臺(tái)上搭起了高大的鐵架。一位老者在熱烈的掌聲中，走了出來(lái)，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運(yùn)動(dòng)服，腳下是一雙白色膠鞋。
人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動(dòng)。兩位工作人員抬著一個(gè)大鐵錘，放在老者的面前。主持人邀請(qǐng)兩位身體強(qiáng)壯的聽眾到臺(tái)上來(lái)，推銷大師請(qǐng)他們用大鐵錘去敲打那個(gè)吊著的鐵球，直到把它蕩起來(lái)。
年輕人奮力掄起大錘奮力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲后，吊球動(dòng)也沒動(dòng)。他用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁，還是未能將鐵球打動(dòng)。
會(huì)場(chǎng)寂靜無(wú)聲，這時(shí)，推銷大師從上衣口袋里掏出一個(gè)小錘，然后開始認(rèn)真地面對(duì)著那個(gè)巨大的鐵球敲打。他用小錘對(duì)著鐵球“咚”地敲了一下，然后停頓一下，再用小錘敲一下。
人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”地敲一下，然后停頓一下，就這樣持續(xù)地做。
10分鐘過去了，20分鐘過去了，30分鐘過去了，會(huì)場(chǎng)早已開始騷動(dòng)，人們用各種聲音和動(dòng)作發(fā)泄著自己的不滿。老人仍然一小錘一停地敲著，仿佛根本沒有看見人們的反應(yīng)。許多人憤然離去，會(huì)場(chǎng)上到處是空著的座位。
40分鐘后，坐在前排的人突然叫道：“球動(dòng)了!”
霎時(shí)間，會(huì)場(chǎng)又變得鴉雀無(wú)聲，人們聚精會(huì)神地看著那個(gè)鐵球。那個(gè)球以很小的幅度擺動(dòng)了起來(lái)，不仔細(xì)看很難察覺。大師仍舊一小錘一小錘地敲著，人們默默地聽著那小錘敲打吊球的聲響。
吊球在大師一錘一錘地敲打中越蕩越高，它拉動(dòng)著那個(gè)鐵架子“哐哐”作響，它的巨大威力強(qiáng)烈地震撼著在場(chǎng)的每一個(gè)人。年輕人用大錘也沒有打動(dòng)的鐵球，在大師小錘地敲打中卻劇烈地?cái)[蕩起來(lái)，終于，場(chǎng)上爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。
最后，大師開口了，他只說了一句話：在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來(lái)，那么，你只能面對(duì)失敗。
感悟：堅(jiān)持就是勝利，不能持之經(jīng)恒堅(jiān)持到最后的推銷員是成不了偉大的推銷員的。一個(gè)偉大的推銷員總比平常人要有耐心。有許多的推銷員缺乏耐心，總愛半途而廢，所以業(yè)績(jī)不如人意，其結(jié)果只有失敗。
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