鏈家地產(chǎn)董事長左暉

5月18日，鏈家地產(chǎn)董事長左暉寫下了他的第五封公開信。短短半年時(shí)間，高策機(jī)構(gòu)成為繼伊誠、德佑、易家和中聯(lián)之后又一加入到鏈家O2O平臺(tái)的中介公司。

挑戰(zhàn)者則一直如影隨形。就是在十幾日前，具有互聯(lián)網(wǎng)基因的中介新秀愛屋吉屋宣布獲得由GGV、晨興創(chuàng)投領(lǐng)投，順為資本和高榕資本跟投的1.2億美元的D輪融資。

彈藥已經(jīng)入庫，只為與鏈家“決戰(zhàn)紫禁城”。

愛屋吉屋在2014年4月成立，創(chuàng)始人黎勇勁、聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇。此前兩人聯(lián)手創(chuàng)立過打車軟件大黃蜂，更早之前黎勇勁是土豆網(wǎng)原執(zhí)行董事、COO，鄧薇則是土豆網(wǎng)高級(jí)副總裁。在將大黃蜂合并給快的打車完成股權(quán)套現(xiàn)后，兩人瞄準(zhǔn)了房地產(chǎn)中介行業(yè)。

“衣食住行，現(xiàn)在輪到了互聯(lián)網(wǎng)顛覆房地產(chǎn)行業(yè)的時(shí)候了。”這家自認(rèn)為血統(tǒng)純正的互聯(lián)網(wǎng)公司，從一開始就以顛覆者的姿態(tài)出現(xiàn)。僅用了短短幾個(gè)月的時(shí)間，它就在中介林立的上?？硽⒍?，成功占領(lǐng)了30%左右的房屋租賃市場。

當(dāng)年10月，橫掃過上海中介市場之后，愛屋吉屋一腳扎入北京。

就房地產(chǎn)而言，北京是一個(gè)特殊的城市。這是一個(gè)賣方特別強(qiáng)勢的市場，幾乎所有的中間費(fèi)用都可以轉(zhuǎn)嫁給買房或是租房的人。同樣是中介傭金，在上海由房東和租戶各付一半；而在大連，則全部由房東支付。在北京，不僅全部由租戶承擔(dān)，更以單數(shù)多、頻次繁和傭金高而著稱。

帝都中介行業(yè)最大的贏家是鏈家地產(chǎn)。如果在這里一定要給愛屋吉屋從傳統(tǒng)中介里面找一個(gè)競爭對手的話，也只能是鏈家。

但鏈家的對手可不僅僅是愛屋吉屋。

事實(shí)上，整個(gè)2014年鏈家地產(chǎn)、或者說整個(gè)傳統(tǒng)中介行業(yè)都在應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)公司的沖擊。此前，已經(jīng)有搜房網(wǎng)因侵入線下市場而引致包括鏈家地產(chǎn)、我愛我家等全國性乃至地方區(qū)域中介公司的聯(lián)合抵制。雖然遭到狙擊，但搜房網(wǎng)的反攻或許只是時(shí)間問題。不久之前收購了安居客、合并了趕集網(wǎng)的58同城，也在對中介市場虎視眈眈。

鏈家并沒有因?yàn)樾屡f對手林立而收縮自己的野心。“未來三年，我們會(huì)把2億城市人口的區(qū)域作為目標(biāo)市場。這個(gè)市場年不動(dòng)產(chǎn)交易額大約4萬億，其中一二手交易各半。到2017年，我們希望把鏈家平臺(tái)上目前一、二手比不足20%這一數(shù)字，提升到50%左右。”左暉在寫給小伙伴高策機(jī)構(gòu)的信中如是說。

萬億級(jí)O2O的美好構(gòu)想在前，前赴后繼的挑戰(zhàn)者們在后，被指激進(jìn)收購的左暉到底在想什么？又在做什么？

“去年一整年，管理層都在密集的討論之中。”丁丁租房CEO俞建洋告訴《中國企業(yè)家》，他此前的身份是鏈家地產(chǎn)大連區(qū)總經(jīng)理。“到了年底的時(shí)候，老左定下來鏈家要做開放的大平臺(tái)戰(zhàn)略，同時(shí)把租賃和買賣業(yè)務(wù)分拆出來。”

“老左”是他們這一群管理層對左暉的慣稱，“他習(xí)慣思考幾年以后的事情”。早在2010年的時(shí)候、或許更早，左暉就意識(shí)到或許有一天搜房這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)走到線下。

“四年前，我們在北京近郊的一個(gè)酒店里開了一個(gè)內(nèi)部會(huì)。”鏈家地產(chǎn)副總裁林倩告訴《中國企業(yè)家》，“討論的內(nèi)容很簡單：如何干掉鏈家？”

聽起來有些聳人聽聞，但這其實(shí)是左暉一直拷問管理層的一個(gè)問題。與會(huì)的高管們被分成勢均力敵的兩隊(duì)，一隊(duì)負(fù)責(zé)用互聯(lián)網(wǎng)思維來干掉鏈家（簡稱“互聯(lián)網(wǎng)派”），一隊(duì)作為傳統(tǒng)中介琢磨如何應(yīng)對（簡稱“傳統(tǒng)派”）。

“當(dāng)時(shí)思路沒有現(xiàn)在這么清晰。”林倩回憶道。管理層們腦洞大開，在討論互聯(lián)網(wǎng)到底能在多大程度上取代傳統(tǒng)中介時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)派”幾乎取得了壓倒性的勝利。

事實(shí)上，這直接影響了鏈家地產(chǎn)之后在線上的布局。從彼時(shí)起，每年投在鏈家在線上的資金都在億元左右。多年布局下來，鏈家在線促成的二手房買賣成交占到其整體成交量的30%左右，這一數(shù)字已經(jīng)高出鏈家在其它互聯(lián)網(wǎng)公司購買端口來促成成交的比例。

“互聯(lián)網(wǎng)派”與“傳統(tǒng)派”們在碰撞中也提出了二手房和新房、租賃與買賣以及金融這些業(yè)務(wù)未來的發(fā)展方向。其中，在租賃業(yè)務(wù)上提出的方向有兩個(gè)，其一是分拆出來做，那時(shí)候第一次提到行業(yè)未來的趨勢或許是免傭金；其二則是把業(yè)務(wù)往更細(xì)、更深的方向去做。去日本考察后，鏈家選擇試水第二種方案，也就是現(xiàn)在的自如友家業(yè)務(wù)。

即便如此，左暉也沒能準(zhǔn)確預(yù)測互聯(lián)網(wǎng)最終會(huì)以怎樣的方式前來顛覆這個(gè)行業(yè)，還是以這樣強(qiáng)烈、這樣快的姿態(tài)沖擊而來。以上海為例，這個(gè)競爭更為充分的市場被一個(gè)從未做過中介行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司以摧枯拉朽的態(tài)勢迅速拿下，其態(tài)勢著實(shí)令人心驚。

到了去年12月下旬，鏈家地產(chǎn)應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)沖擊的策略終于塵埃落定。

管理層決策之一就是把租賃業(yè)務(wù)分拆出來，另組公司，獨(dú)立運(yùn)營。2014年12月28日，原鏈家地產(chǎn)大連總經(jīng)理俞建洋被委以重任。他從集團(tuán)不同業(yè)務(wù)部門挑選了幾位人士組成了自己的初始核心團(tuán)隊(duì)：一位負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營、一位負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)還有一位負(fù)責(zé)一線經(jīng)紀(jì)人管理。

剛剛拉起來的隊(duì)伍又一次跑到酒店里開了幾天的閉門會(huì)議。他們建立了一個(gè)微信群，遠(yuǎn)在異地的左暉也被拉到群里面。俞建洋和這幾位未來丁丁租房的核心人物把商量出來的目標(biāo)發(fā)到群里，譬如三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利、目標(biāo)是做到多少單業(yè)務(wù)還有用戶滿意度做到多高等等。

“你們這些都不靠譜。”左暉這樣回他們，“我的要求就一個(gè)，能讓老百姓的租房體驗(yàn)好一點(diǎn)，其它都是扯淡。”

左暉也當(dāng)過“北漂”，他前前后后在北京租過十套房子。彼時(shí)中介行業(yè)非?；靵y，左暉的租房體驗(yàn)一直非常糟糕。這直接刺激了他創(chuàng)立了鏈家地產(chǎn)，憑借強(qiáng)管控和真房源最終獲得了北京55%以上的市場。更有人指出，鏈家地產(chǎn)的數(shù)據(jù)庫里已經(jīng)掌握北京80%以上的房源。

在鏈家內(nèi)部，買賣和租賃業(yè)務(wù)以前一直不分家。經(jīng)紀(jì)人們把租賃業(yè)務(wù)形容成“磕瓜子兒“：費(fèi)用少、成交快；而買賣業(yè)務(wù)就像“砸核桃”，費(fèi)半天力氣才能砸出一堆核桃仁兒來，潛在風(fēng)險(xiǎn)也高。剛?cè)胄械钠浣?jīng)紀(jì)人往往從做租賃業(yè)務(wù)開始“練手”，直至成為熟練的買賣經(jīng)紀(jì)人。

截至2014年，鏈家地產(chǎn)房屋買賣成交額超過2000億。以2.7%的傭金比例計(jì)算，2014年鏈家地產(chǎn)的營收應(yīng)該超過50億。如果再加上租賃業(yè)務(wù)的收入，其營收規(guī)模應(yīng)該在60億左右。在北京地區(qū)，鏈家地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人覆蓋了86%的二手房買賣房源。

在草莽時(shí)代，鏈家已經(jīng)做到傳統(tǒng)中介行業(yè)的頂峰。在一些私人場合中，愛屋吉屋也承認(rèn)鏈家在傳統(tǒng)中介行業(yè)里的江湖地位。但是“現(xiàn)在我們來了”——它們傲嬌的宣稱，現(xiàn)在市場上只有兩種模式：一種是愛屋吉屋的模式，另一種是復(fù)制愛屋吉屋的模式。

而對于鏈家地產(chǎn)來說，他們的對手“現(xiàn)在和將來都不是愛屋吉屋，我們要做的只是顛覆與自我顛覆。”

2月28日，丁丁租房正式上線。

丁丁租房打出免收租客傭金的口號(hào)，管理層們認(rèn)為這將是這個(gè)行業(yè)未來的主流趨勢。但并不是不收傭金，而是改由房東支付5天的房租作為中介費(fèi)。

“之所以定下來這樣的收費(fèi)水平，首先是因?yàn)榭紤]到我們還有數(shù)千人的線下經(jīng)紀(jì)人，免傭金還不太現(xiàn)實(shí)。”俞建洋告訴《中國企業(yè)家》。他們經(jīng)過一輪調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，500-600左右的傭金水平是一個(gè)能被供需雙方的接受的費(fèi)用。

首戰(zhàn)告捷。丁丁租房上線以來，月成交單量飆升至3萬單，占到租房市場的30%,是原來鏈家租賃業(yè)務(wù)的3倍。待租房屋平均空置時(shí)間也從平均28天縮減至8天。

俞建洋顯然很滿意，所以反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一組數(shù)字，“當(dāng)然也不排除是受到新策略刺激的結(jié)果。不過我這些天一直在關(guān)注成交數(shù)據(jù)，到現(xiàn)在為止也沒有太大的變化。”

但這樣但收費(fèi)水平讓鏈家地產(chǎn)租賃板塊的營收一下子被砍去了4/5，短短兩個(gè)月時(shí)間損失至少近億元的收入。而且目前對傭金收入也不足以支撐丁丁租房的運(yùn)營，公司仍需要股東方鏈家地產(chǎn)的支持。

“老左說，哪怕我把租金都免掉也沒關(guān)系，少賺幾個(gè)億也沒關(guān)系，只要我最終把想干的事情干成就行。”俞告訴《中國企業(yè)家》。

對于丁丁租房的成立，愛屋吉屋有關(guān)人士曾私下里這樣評論：“這是一記answer ball”。

一位不愿透露姓名的分析人士在研究過雙方的策略后告訴《中國企業(yè)家》，丁丁租房反擊的招式絕不會(huì)僅是一招免傭金。“他們是想用丁丁租房來狙擊愛屋吉屋在租賃市場繼續(xù)擴(kuò)張，他們應(yīng)該已經(jīng)準(zhǔn)備好了一整套系統(tǒng)性的反擊。”

上述人士指出，對于愛屋吉屋來說，降傭金也不過是一記剛猛的外家功夫。“不是猛龍不過江”，在成立之前愛屋吉屋想必已經(jīng)進(jìn)行過周密的調(diào)研，包括對所有上市的中介公司的財(cái)報(bào)進(jìn)行分析研究。在全面了解了這個(gè)行業(yè)的交易流程和痛點(diǎn)之后，再按照移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維重構(gòu)產(chǎn)業(yè)利益鏈。“以前行業(yè)巨頭怎么玩不重要，核心是研究用戶怎么想。”

愛屋吉屋的新玩法之一，就是消滅門店。

傳統(tǒng)的中介行業(yè)的擴(kuò)張全靠門店，以人海戰(zhàn)術(shù)去搜尋房源、推廣品牌和促成交易。但這樣做會(huì)使得市場人為分割，經(jīng)紀(jì)人都是按照自己所屬的門店負(fù)責(zé)的區(qū)域提供中介服務(wù)。一旦超出這個(gè)范圍，往往會(huì)招致同行甚至是同公司經(jīng)紀(jì)人的不滿，進(jìn)而觸發(fā)不當(dāng)競爭甚或引致尋釁滋事、欺瞞顧客等惡性事件。

左暉是一個(gè)強(qiáng)勢的人。鏈家很早就憑借其內(nèi)部強(qiáng)管控體系來解決這些問題，包括之前的“子弟兵”和傭金分成制度。但經(jīng)紀(jì)人為了最大程度的獲取傭金，還是會(huì)盡量把客戶“hold”在自己的門店內(nèi)成交，進(jìn)而影響成交效率和服務(wù)的質(zhì)量。

與鏈家在北京林立的千家門店相比，愛屋吉屋采取的是分公司制度。其旗下經(jīng)紀(jì)人平時(shí)駐扎在50家分公司的寫字樓里，接到線上客戶需要提供服務(wù)的安排后，在約定時(shí)間內(nèi)與之會(huì)合。由于不受門店限制，一名經(jīng)紀(jì)人可以覆蓋的服務(wù)范圍至少是傳統(tǒng)門店的4倍以上。

事實(shí)上，有無門店可以說是傳統(tǒng)中介模式之“重”與互聯(lián)網(wǎng)公司之“輕”的主要區(qū)別。門店首先要產(chǎn)生租金和營業(yè)成本，其次則是管理費(fèi)用。鏈家地產(chǎn)的銷售層級(jí)共有六層，同時(shí)要配有大量的行政人員為一線經(jīng)紀(jì)人提供職能服務(wù)。這些都會(huì)加重公司的成本結(jié)構(gòu)，層層都會(huì)攤薄經(jīng)紀(jì)人的傭金收入。

而通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的前端展示、后臺(tái)的監(jiān)測和點(diǎn)評服務(wù)，愛屋吉屋把銷售層級(jí)砍掉了一半、即變六層為三層。所以，“什么時(shí)候傳統(tǒng)門店也能做到砍門店、砍管理和銷售層級(jí)，它才能變輕，進(jìn)而承擔(dān)與我們一樣高的人力成本。”愛屋吉屋有關(guān)人士如是說。

當(dāng)然，沒有門店會(huì)導(dǎo)致公司在年齡偏大的房東中間的影響力不夠。愛屋吉屋采取了廣告轟炸策略，地鐵公交、樓宇電梯、電視視頻，除去紙媒以外的媒體幾乎都已經(jīng)覆蓋。愛屋吉屋的創(chuàng)始人鄧薇曾任職國內(nèi)線上廣告公司“好耶”的高層，她了解如何投放廣告最能節(jié)省成本并達(dá)到最優(yōu)的效果。愛屋吉屋相關(guān)人士坦承，除去系統(tǒng)開發(fā)和人力成本之外，公司對廣告的投放力度也頗為驚人。

愛屋吉屋的另一記狠招是“釜底抽薪”，即高薪挖走經(jīng)紀(jì)人。事實(shí)上，早在搜房等線上巨頭試圖走到線下時(shí)就已經(jīng)用過類似的招式，經(jīng)紀(jì)人的帶單出走引致了傳統(tǒng)中介行業(yè)的聯(lián)合抵制。

愛屋吉屋與搜房網(wǎng)不同，它雖然是互聯(lián)網(wǎng)公司，但同時(shí)也是一家中介公司，布局線下算是標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。

愛屋吉屋給出一般經(jīng)紀(jì)人的底薪是6130元，這近乎“天價(jià)”——此前行內(nèi)一般經(jīng)紀(jì)人的底薪只有兩三千元，其余全靠傭金提成（30%－70%不等）。而愛屋吉屋開出的6130元底薪中，有4000元是固定薪資，余下與績效掛鉤。

在浮動(dòng)薪酬方面，愛屋吉屋改變了原來按成交金額收取一定比例作為傭金的做法。它采取了固定服務(wù)費(fèi)及區(qū)間制：8000以下每單傭金提成是450元；8000以上則更高。

2014年底，在互聯(lián)網(wǎng)公司的攪動(dòng)下，經(jīng)紀(jì)人們終于迎來自己的春天——整個(gè)行業(yè)都在掀起挖角大戰(zhàn)。我愛我家啟動(dòng)了全員持股計(jì)劃。鏈家地產(chǎn)也大幅提高底薪，試圖留住優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

看起來，這記“釜底抽薪”是比降傭金還要狠的內(nèi)勁殺招。

但不得不特別提及的是，本文最初提及的那場在四年前由鏈家核心管理層召開的閉門辯論會(huì)，它有一個(gè)出乎意料的結(jié)果——原本壓倒性的“互聯(lián)網(wǎng)派”們，最后因?yàn)橐粋€(gè)無法解決的問題而敗給了“傳統(tǒng)派”：龐大的經(jīng)紀(jì)人群們，到底需不需要一個(gè)組織？而組織，是互聯(lián)網(wǎng)所無法徹底取代的。

這才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下左暉、或者說整個(gè)鏈家致力于去思考和解決的問題。

“隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，一定會(huì)有越來越多的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中來。”林倩如是說。行業(yè)越發(fā)展，如信息不對稱、高傭金這樣的痛點(diǎn)會(huì)逐一得到解決。最終PK的，也許就在房源和經(jīng)紀(jì)人這兩個(gè)最重的環(huán)節(jié)。所以，在過去一年多的時(shí)間里，鏈家集團(tuán)層面全力以赴去做的，就是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)變革。以不可復(fù)制的規(guī)則、制度與文化來應(yīng)對內(nèi)部的擴(kuò)張和外部的沖擊。

所以，在經(jīng)紀(jì)人環(huán)節(jié)方面，丁丁租房背靠是整個(gè)鏈家集團(tuán)，可以說它并沒有后顧之憂。丁丁租房獨(dú)立出來時(shí)，原本有5000多名從事租賃居間服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)也分拆開來。有一部分選擇去“砸核桃”、轉(zhuǎn)作買賣經(jīng)紀(jì)人；愿意留下的大約在3000名左右，且從原來分布的1000家門店集中在現(xiàn)在的500家。另外，丁丁還從外部招聘了一批經(jīng)紀(jì)人，補(bǔ)充“兵源”。 為了進(jìn)一步鞏固房源優(yōu)勢，丁丁租房除去繼續(xù)原有依靠門店的模式之外，還增加了網(wǎng)上報(bào)盤入口，短短兩個(gè)月已經(jīng)比原來增加了5到10倍。

俞建洋對鏈家O2O平臺(tái)戰(zhàn)略的理解是這樣的：真房源是業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，堅(jiān)持真實(shí)存在、真實(shí)價(jià)格、真實(shí)出租和真實(shí)成交；然后是如何通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來展現(xiàn)房源的信息以及如何讓房源信息和客戶的需求更為匹配。

丁丁租房的短板還是在平臺(tái)開發(fā)方面。“以前與租戶、房東的溝通是在線下門店同步發(fā)生的，客戶能夠看到我們服務(wù)的過程，所以很容易理解經(jīng)紀(jì)人。但在線上，客戶對于房源和服務(wù)的容忍度都在降低。”

對于俞建洋來說，整個(gè)過程中最痛的不是與鏈家切割開，痛的是線上用戶的反饋完全超出了他的想象。

現(xiàn)在丁丁租房正試圖就這些問題作出調(diào)整，不斷的通過系統(tǒng)開發(fā)來解決用戶對于預(yù)約時(shí)間、可看房源以及經(jīng)紀(jì)人服務(wù)等各個(gè)方面的需求。“所謂互聯(lián)網(wǎng)＋，其實(shí)就是說用戶體驗(yàn)是一切的核心。”俞建洋希望招攬更多、更專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)人才，實(shí)現(xiàn)后臺(tái)引導(dǎo)前端的人去做事情。

他在做的事情只有一個(gè)目的：讓居間租賃服務(wù)交易變得更快、更有效率，真正做到像“磕瓜子兒”那樣，一口一個(gè)、精、準(zhǔn)、快。

兩個(gè)月后，丁丁租房的線上來客量已經(jīng)超過了線下，俞建洋用“準(zhǔn)、靠譜”來形容線上客戶?，F(xiàn)在他從來不看公司的營收，只關(guān)心成交量的變化、成交效率如何、新增用戶數(shù)量以及最重要的，用戶體驗(yàn)如何。

他相信目前丁丁的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制到其它城市，屆時(shí)“我們要去收復(fù)失地了。”為了更好的配合左暉打造全國最大的O2O平臺(tái)策略，丁丁租房的平臺(tái)在經(jīng)紀(jì)人和端口方面都將更為開放。丁丁租房也為自如友家開放了端口，并與全國其它地區(qū)、包括剛剛收購的幾家公司進(jìn)行過內(nèi)部溝通，初步達(dá)成統(tǒng)一的意向。

“我們今年短期的目標(biāo)是在北京的市場占有率達(dá)到50%以上，并計(jì)劃進(jìn)入到十個(gè)城市。”俞建洋告訴《中國企業(yè)家》。

春節(jié)前，就在丁丁租房緊鑼密鼓籌建之時(shí)，愛屋吉屋的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)正拎著“大禮包”走街串巷的去北京居委會(huì)拜年，禮包內(nèi)有春聯(lián)、環(huán)保購物袋和掛歷一類東西。愛屋吉屋一口氣派了2萬多份，算下來也是一筆近乎二百多萬的支出。

這支團(tuán)隊(duì)的目的可不僅僅是品牌推廣，而是二手房買賣房源的信息。3月10日，在丁丁租房成立十天后，愛屋吉屋宣布進(jìn)軍北京二手房買賣市場。相關(guān)人士告訴本刊，愛屋吉屋在北京儲(chǔ)備的房源數(shù)量已經(jīng)有5萬套左右，鏈家也不過是8萬套。

這一次愛屋吉屋又使出自己的殺手锏：二手房買賣的傭金比例只有1%。“相比于北京此前2.7%的傭金水平，足足差了1.7個(gè)百分點(diǎn)。我不相信他們不疼，現(xiàn)在就看他們的反應(yīng)了。”

“他們”當(dāng)然不止是鏈家。事實(shí)上，愛屋吉屋更關(guān)注我愛我家的反應(yīng)。作為北京市場排名第二的中介公司，我愛我家沒有如鏈家一樣啟動(dòng)一系列的反應(yīng)程序，相比二手房買賣業(yè)務(wù)來說，租賃業(yè)務(wù)占比鏈家整體營收不過三成左右。所以，即便丁丁租房未來真的傭金全免，對于整個(gè)鏈家集團(tuán)來說也不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的影響。而且，鏈家地產(chǎn)還通過理財(cái)產(chǎn)品以及其它服務(wù)來彌補(bǔ)傭金方面的損失。

最痛的也許是更為傳統(tǒng)的中介公司們。接下來的六月份，北京二手房買賣市場或許會(huì)掀起一輪傭金降價(jià)潮。

行業(yè)變局早已胎動(dòng)。從去年年底到今年年初，鏈家地產(chǎn)先后展開數(shù)起并購：上海的德佑地產(chǎn)、深圳的中聯(lián)地產(chǎn)以及成都的伊城地產(chǎn)，這些動(dòng)作已經(jīng)引起全行的震動(dòng)。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭58同城剛剛和趕集合并后，又收購了安居客。線上巨頭們已經(jīng)意識(shí)到，沒有線下團(tuán)隊(duì)就無法對房源具有真正的掌控力。

但收購?fù)鶗?huì)面臨人事、企業(yè)文化和經(jīng)營方式的磨合問題。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自建團(tuán)隊(duì)、自我復(fù)制要復(fù)雜得多。曾經(jīng)的鏈家并未能在其它城市復(fù)制自己在北京的成功，現(xiàn)在換了O2O平臺(tái)的思路，又能否成功？

俞建洋認(rèn)為，未來買賣和租賃業(yè)務(wù)的做法也肯定不會(huì)一樣。至于最終怎樣的模式會(huì)被證明是成功的，只有靠一步步走出來，“我相信現(xiàn)在很多人都還看不清楚。”

錢不是丁丁租房需要考慮的問題，所有的融資計(jì)劃都由鏈家集團(tuán)層面統(tǒng)一安排。“我和老左定期會(huì)在微信上聊一聊。”俞告訴《中國企業(yè)家》，“他比較關(guān)心我是怎么想的，又是否已經(jīng)想清楚。”

風(fēng)已經(jīng)起來。無論是丁丁租房，還是愛屋吉屋在接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)都作出了相同的判斷。

未來兩三年內(nèi)，資本會(huì)一直追著互聯(lián)網(wǎng)跑，會(huì)有越來越多的人走進(jìn)中介行業(yè)。

“這個(gè)行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)萬億成交規(guī)模的中介公司。”左暉如是說，“一定會(huì)有一家，最有可能是鏈家。當(dāng)然也可能不是。”

“中介行業(yè)里面這幾年一定會(huì)興起一兩家估值在百億美元的企業(yè)。”愛屋吉屋如是說，“當(dāng)然希望會(huì)是我們自己。”

決戰(zhàn)即將在帝都展開，一切還需拭目以待。