演講嘉賓丨朱士堯

文字整理丨李奇斌

文字審核丨朱士堯 蔡 敏  楊亞慶 

編者按：本文為朱士堯先生12月8日在“預(yù)見2023暨攀成德第六屆建筑業(yè)年度論壇”上演講的速記稿，文字略有刪節(jié)，經(jīng)其本人確認(rèn)。

尊敬的各位線上的領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好！

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，大家好！

十分高興，也十分榮耀，能被邀請為攀成德預(yù)見2023年度大型論壇的主題演講嘉賓！

我先簡單的做一個自我介紹。我是華為公司原黨委副書記朱士堯，2005年3月加入華為，在加入華為之前，我并不在企業(yè)里工作，而是在大學(xué)里當(dāng)教授，是一個原子核物理學(xué)教授。1963年通過高考，我考入了中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)的原子核物理學(xué)專業(yè)；1983年，通過國家選拔，第一批被派往美國做訪問學(xué)者；1997年開始，我走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，擔(dān)任中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)研究生院副院長7年；到了2004年底，我到退休年齡了，不能再擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，正在這個時候，華為公司返聘我擔(dān)任黨委副書記，我一共在華為工作了10年?，F(xiàn)在，盡管我已經(jīng)從華為退休多年了，但是我依然熱衷于傳播華為文化、傳播華為理念。我已經(jīng)在中國的不同企業(yè)發(fā)表傳播華為文化的演講1000多場，規(guī)模最大的是“學(xué)習(xí)型中國-世紀(jì)成功論壇”，現(xiàn)場參會的企業(yè)家有5000多人，他們2次邀請我去做主題演講。2022年元旦，在海南三亞亞洲博鰲論壇的大型國際論壇上，我被邀請做大會主題演講，同樣受到了熱烈的歡迎。

現(xiàn)在開始我今天的演講。由于眾所周知的原因，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)，尤其是我國的經(jīng)濟(jì)及各行各業(yè)的發(fā)展都遇到了極大的困難，遇到了極大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)都在尋找突圍之道，都在尋求生存之道。那么在這種情況下，我覺得有一種方法是最有效的，那就是向有成功突圍經(jīng)驗的標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)。在我們身邊，在我們中國，就有這么樣一家企業(yè)，它就是華為。華為經(jīng)過30多年長期艱苦創(chuàng)業(yè)和艱苦奮斗，創(chuàng)造了一個商業(yè)奇跡。但同時華為的發(fā)展也不是一帆風(fēng)順，它經(jīng)歷了許多的磨難、挑戰(zhàn)、至暗時刻。所以今天我演講的主題就是“韌性生存，華為度過冬天、突圍制勝的法寶”，希望我的演講內(nèi)容能給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/span>

我今天的演講包括三個部分，第一部分是華為度過冬天的至尊法寶，第二部分是華為在美國圍剿下能夠活下來的經(jīng)驗，第三部分是華為突圍之道給我們的啟示。

華為度過冬天的至尊法寶

根據(jù)我在華為10年的工作經(jīng)驗，以及長期研究華為的發(fā)展規(guī)律，從我在華為當(dāng)黨委副書記10年里的所見所聞所悟，結(jié)合對華為發(fā)展歷史的研究，我覺得華為在2002年遭到了至暗時刻。華為之所以能夠順利地度過冬天、迎接春天的到來，我認(rèn)為主要有以下六個方面的原因：第一是善于未雨綢繆，第二是倡導(dǎo)獻(xiàn)身精神，第三是加強(qiáng)隊伍建設(shè)，第四是冬天里的一把火，第五是準(zhǔn)備過冬棉襖，第六是東方不亮西方亮。

▌1. 善于未雨綢繆

任正非是華為的締造者，是我們國家最優(yōu)秀的企業(yè)家之一，他在2001年初發(fā)表了一篇內(nèi)部講話，公開發(fā)表的題目就叫《華為的冬天》，這篇文章成了我們中國企業(yè)界企業(yè)管理學(xué)方面的一篇經(jīng)典文獻(xiàn)，這篇文章的出現(xiàn)得到了大家的支持、贊賞和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。據(jù)我了解，無論是民營企業(yè)、國有企業(yè)，主要領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)層基本上都學(xué)習(xí)過這篇文章。其實他不是專門為寫文章而寫的，而是2001年初在華為領(lǐng)導(dǎo)干部會上的一篇講話，原標(biāo)題是《明年華為管理方面的十大管理要點(diǎn)》。

為什么說這篇文章體現(xiàn)了華為創(chuàng)始人任正非未雨綢繆的思想呢？因為他發(fā)表這篇文章的時候，其實“華為的冬天”還沒有到來，但是他提前向全體員工做了警示：冬天要來了，大家要做好準(zhǔn)備，否則我們在冬天里要被凍死。這篇文章中很多的片段、語錄都被大家廣泛引用，我們可以重溫一下幾段話，任正非在這篇文章上說“公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至破產(chǎn)，我們怎么辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海，而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理？我們是不是思考過？我們好多員工盲目自豪、盲目樂觀，如果想過的人太少，也許冬天就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。”這是非常著名的一個論斷。

下面還有兩段也是我們在學(xué)習(xí)任正非《華為的冬天》里最常提到的，其中一段話是這么說的“10年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許我們是這樣才存活了10年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去？怎樣才能存活得久一點(diǎn)？失敗這一天是一定會到來，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律?！?/span>

另一段是“今天我們要廣泛展開對危機(jī)的討論，討論華為有什么危機(jī)，你的部門有什么危機(jī)，你的科室有什么危機(jī)，你流程的哪一點(diǎn)有什么危機(jī)。還能改進(jìn)嗎？還能提高人均效益嗎？如果討論清楚了，那我們可能就不死，就延續(xù)了我們的生命?！比握敲鎸θw干部、員工提出這樣的警示，是不是當(dāng)時華為的發(fā)展遇到了巨大困難了呢？實際上不是這樣。

我們來看圖1，這張圖展示了我們?nèi)A為集團(tuán)從1995-2000年銷售收入的增長情況。從這張圖可以看到，這幾年其實華為發(fā)展一直是非常好的，增長速度非常之快，任正非在2001年進(jìn)行了《華為的冬天》演講，那么2000年華為的收入有多少呢？是220億，2019年是120億。他在講話的那一年，華為實際上比前一年大幅增長了近80%。

圖1：華為集團(tuán)1995-2000年

銷售收入增長（億元人民幣）

對于一般企業(yè)而言，面臨一年80%的增長，那是興高采烈開慶功大會、表彰員工、制定更遠(yuǎn)大的規(guī)劃?？扇A為任正非不是這樣，他在這樣的關(guān)鍵時候給全體員工敲了警鐘，潑了冷水。為什么要這樣做呢？因為盡管當(dāng)時華為的發(fā)展形勢欣欣向榮、一片向好，但任正非以極其敏銳的嗅覺感到了一場危機(jī)即將到來。我們經(jīng)常說“春江水暖鴨先知”，誰最能預(yù)感到春天要到來了呢？是鴨子，因為他天天在水里游，水溫的變化它最先有切身的感受，當(dāng)它感受到水溫達(dá)到一定程度時，就離春天不遠(yuǎn)了。危機(jī)意識同樣如此，在國內(nèi)絕大部分人都沒意識到危機(jī)時，在市場一線的任正非憑借其廣闊的視野和敏銳的嗅覺，已經(jīng)預(yù)感到一場危機(jī)不遠(yuǎn)了，他看到在高科技領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)世界的泡沫即將破裂，那就是美國的網(wǎng)絡(luò)泡沫。

我們知道互聯(lián)網(wǎng)是1995年左右發(fā)明的，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明是近代人類最偉大的科技創(chuàng)新發(fā)明之一，它的發(fā)明給人類生活帶來了巨大的變化，影響了人類的生活方式，對生產(chǎn)技術(shù)、社會的進(jìn)步也起到了巨大的推動作用，所以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)出現(xiàn)后馬上得到了廣泛的認(rèn)可，尤其是得到了擁有世界最強(qiáng)大創(chuàng)新能力的美國的重視，也得到了資本的熱烈追逐。美國不光是科技力量最強(qiáng)、創(chuàng)新力量最強(qiáng)，資本市場也高度發(fā)達(dá)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)一出現(xiàn)，資本立刻嗅到了，所以給予大力的支持。以硅谷為代表的區(qū)域聚集了全世界一大批天才型人物，這些地方紛紛建立起互聯(lián)網(wǎng)公司，在得到資本追捧之后飛速發(fā)展。美國資本市場發(fā)展得非常完備，所以這些互聯(lián)網(wǎng)公司，哪怕才成立1、2年、2、3年，都能在納斯達(dá)克上市，得到更多的資本支持，股價也飛速地上漲?；ヂ?lián)網(wǎng)1995年才被發(fā)明，到1998年已經(jīng)有一批優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司在美國納斯達(dá)克上市了，1998年納斯達(dá)克指數(shù)是1000點(diǎn)左右，經(jīng)過不到3年時間，2000年納斯達(dá)克指數(shù)達(dá)到了5000點(diǎn)，各位想想，這個資本市場指數(shù)是一個平均指數(shù)，3年時間翻了5倍，這樣的奇跡只有在美國出現(xiàn)過，當(dāng)然這樣的情況也不會一直持續(xù)下去。

互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展極其的迅速，大家都去追逐它，讓美國的硅谷、一大批天才型的科技人才都一夜暴富，吸引了廣泛的眼球，因此有更多的天才人物加入這個行業(yè)中來，就這樣發(fā)展越來越快。這樣的事情也不可能一直持續(xù)下去，終于到了出現(xiàn)拐點(diǎn)的時候。2000年3月12日這一天，在美國的一個著名媒體上發(fā)表了一篇媒體人的調(diào)查報告，這個調(diào)查報告聲稱，他一共認(rèn)真調(diào)查了200多家互聯(lián)網(wǎng)公司的實際經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)其中有58家企業(yè)出現(xiàn)了一些問題，它們產(chǎn)品的社會需求量的增加趕不上公司的發(fā)展速度，這是有問題且不可持續(xù)的。這篇文章一發(fā)表，資本市場的嗅覺很靈敏，立刻作出了反應(yīng)，股價開始下跌。股價下跌以后，陷入不斷的下跌循環(huán)，資本對此產(chǎn)生了一些懷疑，一部分資本開始撤退，資本一撤退，股價就快速下跌，這樣一個雪崩式的連鎖反應(yīng)在這個領(lǐng)域發(fā)生了。當(dāng)時國內(nèi)基本上沒任何反應(yīng)，因為我們的互聯(lián)網(wǎng)還沒起來。但任正非感到了這種寒氣，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是高科技企業(yè)，而華為公司是通信企業(yè)，通信企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)、高科技是同一個領(lǐng)域，必將影響到華為的發(fā)展，所以任正非看到這個形勢，就在華為內(nèi)部發(fā)表了講話。

3年前納斯達(dá)克指數(shù)從1000點(diǎn)漲到5080點(diǎn)，不到3年時間又從最高點(diǎn)5080點(diǎn)跌回到了1000多點(diǎn)，有些高科技公司的股票，最高價值100多美元/股，后來最低跌到了1塊錢/股。在這種情況下,任正非提出了預(yù)警——華為的冬天要來了，我們必須提前做好準(zhǔn)備，才能夠度過冬天，不在冬天被凍死。任正非的預(yù)言是非常有效的，他2001年1月份講的話，到了2002年華為還是增長，因為任正非提出了預(yù)警、采取了措施。從圖2我們看到，2000-2001年，華為的銷售收入從220億漲到255億，盡管還在增長但增長速度明顯放緩了。對華為來說，真正的冬天到來是2002年。2002年底，華為的收入相對于前一年出現(xiàn)了下降，從255億下降到220億，這是華為在歷史上第一次出現(xiàn)銷售收入下降，盡管下降幅度不是特別大，才15%，但最可怕的、最重要的是打破了華為自創(chuàng)立以來一路高速發(fā)展的趨勢。趨勢的打破是非常重要的，必須引起重視。華為的冬天真的來了以后，又是怎樣戰(zhàn)勝冬天、迎接春天到來的呢？

圖2：華為1995年到2002年

銷售收入（億元）

社會上的學(xué)者、教授對此做了很多的研究，也發(fā)表了不少的文章。但是本人，尤其最近的2、3年，從疫情開始，我又深入地研究華為如何度過冬天的這個主題。翻閱了華為大量的歷史資料，包括任正非的重要講話，我的研究結(jié)果跟社會上大部分學(xué)者、教授關(guān)于華為度過冬天的原因的分析有很多的不同點(diǎn)。下面我要講的第2點(diǎn)就是我首先提出來的，到目前還沒有任何研究華為的人提出這樣的論斷。

▌2. 倡導(dǎo)獻(xiàn)身精神

我認(rèn)為華為戰(zhàn)勝冬天的第二條經(jīng)驗是倡導(dǎo)獻(xiàn)身精神，這是一種強(qiáng)大的精神力量。這個獻(xiàn)身精神是指老板和高管團(tuán)隊。在這種時候，我們的高層管理人員要發(fā)揚(yáng)自己的獻(xiàn)身精神，而不是采用算計員工的方式。

在華為冬天的時期中，2003年任正非有一個極其重要的講話，這個講話的題目是《發(fā)揮核心團(tuán)隊作用，不斷提高人均效益》，其中講到“克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》中有一句很著名的話，要在茫茫的黑暗中，發(fā)出生命的微光，帶領(lǐng)著隊伍走向勝利。戰(zhàn)爭打到一塌糊涂的時候，高級將領(lǐng)的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己發(fā)出微光，帶著你的隊伍前進(jìn)；就像希臘神話中的丹柯一樣把心拿出來燃燒，照亮后人前進(jìn)的道路一樣。越是在困難的時候，我們的高級干部就越是要在黑暗中發(fā)出生命的微光，發(fā)揮主觀能動性，鼓舞起隊伍必勝的信心，引導(dǎo)隊伍走向勝利。所有的領(lǐng)導(dǎo)們一定要像丹柯一樣，一定要像克勞塞維茨所形容的高級將領(lǐng)那樣，在茫茫的黑暗中，鼓舞精神，激勵斗志。大家鼓舞士氣，高唱著歌向前，最后活下來的可能就是華為?！?/span>

任正非這次講話中的這段話極其重要，這段講話中提到的兩件事情我要詳細(xì)解釋一下，一是克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》，二是希臘神話中的丹柯。

我們先來解釋一下德國軍事家克勞塞維茨的一個著名著作《戰(zhàn)爭論》，我們國內(nèi)的企業(yè)界可能不太熟悉。德國的軍事家克勞塞維茨曾經(jīng)親身經(jīng)歷過很多次著名的戰(zhàn)爭，后來他因為工作原因被調(diào)派到軍事學(xué)院當(dāng)教官，從戰(zhàn)場一線到了教學(xué)單位，他就有大量的時間進(jìn)行研究。他研究了大量的歷史上有重要影響的戰(zhàn)爭案例，從案例中提出規(guī)律性的東西，寫成著作。大量的著作在克勞塞維茨生前并沒有出版，在他去世之后，他的夫人花了很多時間對大量遺稿進(jìn)行了整理，一共出版了他的10部著作，其中前3部叫《戰(zhàn)爭論》，這部著作一出版就受到了熱烈的歡迎和高度的贊揚(yáng)，被譽(yù)為西方近代軍事理論的經(jīng)典之作，對近代西方軍事思想的形成和發(fā)展起了重大的作用，被列為影響歷史進(jìn)程的100本書之一，克勞塞維茨本人也因此為視為西方近代軍事理論的鼻祖，該書出版后，曾受到各國軍界的極大重視。20世紀(jì)80年代出版的《大不列顛百科全書》提出，克勞塞維茨的不朽著作《戰(zhàn)爭論》就是戰(zhàn)略學(xué)的“圣經(jīng)”，這些是西方軍事界對《戰(zhàn)爭論》的評價。在我們東方，列寧也同樣對《戰(zhàn)爭論》給出了極高的評價，中國的革命也受到他的影響，延安時期毛澤東主席在窯洞里認(rèn)真地研讀了《戰(zhàn)爭論》，寫出了《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》和《論持久戰(zhàn)》等著作，總結(jié)了中國革命戰(zhàn)爭的成功經(jīng)驗，成為這一階段的標(biāo)志性成果。在毛澤東的帶動下，延安掀起了一股學(xué)習(xí)研究《戰(zhàn)爭論》的熱潮。我在中國科技大學(xué)當(dāng)教授的時候，沒有聽說過《戰(zhàn)爭論》，自從我到華為當(dāng)黨委副書記之后，在任正非的辦公室，在華為的多次會議上，都聽到任正非講到《戰(zhàn)爭論》，他還講到《戰(zhàn)爭論》對他個人成長的影響。

希臘神話中的丹柯是古老部族中的一個強(qiáng)壯英俊的青年，當(dāng)?shù)た潞退牟柯渥迦吮粩橙粟s入森林深處，瀕于死亡的危機(jī)時，部落中人們彌漫著悲觀情緒，這時候，丹柯旗幟鮮明地反對向敵人屈服投降，自告奮勇帶領(lǐng)大家披荊斬棘、繼續(xù)向前行進(jìn)。當(dāng)部族進(jìn)入黑暗的密林深處，迷失了方向時，許多人開始埋怨，責(zé)怪起丹柯把他們帶到了這樣的地方。這時候丹柯忍受屈辱，強(qiáng)壓怒火，毅然決然地用手抓開了他自己的胸膛，掏出一顆火紅的燃燒著的心，把它高高地舉在頭上，照亮部族繼續(xù)前進(jìn)的道路。丹柯用他的心表達(dá)了他無私的獻(xiàn)身精神、義無反顧的勇氣和執(zhí)著的信念，他強(qiáng)大的精神力量終于帶領(lǐng)族人度過了恐懼，穿越黑暗的密林，走向了光明。任正非在華為最困難的時候，號召高級干部要像克勞塞維茨講的那樣，要在茫茫黑暗中用自己的生命發(fā)射微光，要像丹柯一樣，掏出自己的心照亮人們前進(jìn)的道路，增強(qiáng)人們的信心。這是強(qiáng)大的精神力量，我覺得這極其重要。

這件事情過去了，華為度過了嚴(yán)寒，走向一路高歌猛進(jìn)的道路。華為為了能度過冬天、迎接春天到來，采取了一系列的措施。但是在任正非的眼中，所有的措施中哪個印象最深？哪個作用最大呢？我們來看任正非自己的說法，在冬天過了3年之后的2006年，《上甘嶺是不會自然產(chǎn)生將軍的，但將軍都曾經(jīng)是英雄》這篇文章中任正非說“在2002年公司瀕于崩潰的最困難時期，公司高層管理團(tuán)隊，沒有動搖，團(tuán)結(jié)一心，意志堅定，用內(nèi)心之火點(diǎn)燃了全體員工的生命之光，照亮我們在茫茫黑夜中的路程，終于走出了困境?！睆倪@里可以看出任正非對這件事情的態(tài)度。

2011年任正非在另外一篇重要文章《一江春水向東流》中提到了這件事情，此時離華為度過冬天已經(jīng)過去8年了，他強(qiáng)調(diào)“2002年，公司差點(diǎn)崩潰了。IT泡沫的破滅，公司內(nèi)外矛盾的交集……有半年時間都是噩夢，夢醒時常?？?。真的，不是公司的骨干們，在茫茫黑暗中，點(diǎn)燃自己的心，來照亮公司前進(jìn)的路程，現(xiàn)在公司早已經(jīng)沒有了。這段時間孫董事長團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)信心，功不可沒?！比握窃谥匾恼轮蟹磸?fù)提，他這里還專門表揚(yáng)了孫亞芳董事長，領(lǐng)導(dǎo)帶頭點(diǎn)燃自己的心來照亮公司前進(jìn)。

2019年華為遭到美國打壓，離2002年的冬天已經(jīng)過去了17年，關(guān)于如何度過至暗時刻、迎接春天到來，華為做了很多事情，但在任正非腦子里印象最深的還是這件事情。任正非在2019年接受德國電視一臺紀(jì)錄片小組采訪的時候說“2002年我們在忍無可忍的情況下，召開了400人的高級干部大會，學(xué)習(xí)了德國克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》?！稇?zhàn)爭論》里面有一句話‘什么叫領(lǐng)袖？要在茫茫的黑暗中，把自己的心拿出來燃燒，發(fā)出生命的微光，帶領(lǐng)隊伍走向勝利。戰(zhàn)爭打到一塌糊涂的時候，將領(lǐng)的作用是什么？就用自己發(fā)出的微光帶領(lǐng)隊伍前進(jìn)’。好，現(xiàn)在該我們把心拿出來，照亮隊伍前進(jìn)，鞏固隊伍信心”。我們看看，這件事情在任正非的腦海中印象多么深刻呀！所以在我們遇到嚴(yán)冬，遇到至暗時刻的時候，精神力量是最重要的。各位領(lǐng)導(dǎo)，你有什么體會？我是深感精神力量的重要，尤其是企業(yè)遇到巨大挑戰(zhàn)、遇到生存危機(jī)的時候，高層領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)者的獻(xiàn)身精神應(yīng)該擺在第一位。

▌3. 加強(qiáng)隊伍建設(shè)

華為戰(zhàn)勝冬天的第三點(diǎn)經(jīng)驗是要加強(qiáng)隊伍建設(shè)，這是我們很多企業(yè)沒有想到或者不去做的。往往到了困難的時候，不聰明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人就會算計員工來減少開支。裁員降薪有一定的效果，但不是根本。任正非在2003年《發(fā)揮核心團(tuán)隊作用，不斷提高人均效益》的講話中提到隊伍建設(shè)的重要性，他說“在市場低迷期間，要加強(qiáng)隊伍素質(zhì)的建設(shè)，培育一支迎接未來的鐵軍……隊伍不能閑下來，一閑下來就會生銹……越是困難時期，越要鍛煉我們的隊伍、磨煉我們的隊伍。處于市場下滑的時候，我們不加大對隊伍的教育、管理和幫助，一旦將來有很多新的機(jī)會的時候，我們的員工怎么能雄赳赳、氣昂昂地走向新的市場？……士氣不能衰退，還要雄赳赳、氣昂昂地奔赴前線，越在困難時越要看到光明的前途。如果大家把今天的困難都看成是很大的困難，那紅軍在長征中怎么會想到未來會勝利？”這是任正非關(guān)于隊伍建設(shè)的重要講話，對我們也有很好的啟示。

▌4. 冬天里的一把火

任正非帶領(lǐng)華為度過冬天的第四個措施是“冬天里的一把火”。在冬天里，很多人都會采用消極的辦法，員工士氣衰落，人人都想著退縮、去找下家，士氣一片渙散，而華為恰恰是士氣特別的高昂。

在研究華為如何戰(zhàn)勝冬天的這段時間內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)了一段很重要的資料，是華為在2003年1月份舉行的一場極不尋常的新春晚會，這一場晚會別出心裁，跟別的晚會不一樣，不是僅僅唱歌跳舞。我認(rèn)為這個資料非常珍貴，所以剪輯了5分鐘的視頻，讓我們來看一看華為“冬天里的一把火”是什么樣一個場景。

女主持人：北風(fēng)吹，雪花飄，為什么迎接新春佳節(jié)的晚會總是舉行在冬天？

男主持人：因為冬天帶來可以凈化萬物的嚴(yán)寒，帶來可以滋潤生機(jī)的冰雪。你看那些有經(jīng)驗的老農(nóng)們，他們不正在抓緊冬天這個有利的時節(jié)，在田野上植樹造林，興修水利嗎？

女主持人：是呀！冬天是一個充滿希望的季節(jié)，我們趁著冬天養(yǎng)精蓄銳，度過這嚴(yán)冬我們定能迎來殘雪消融、溪流叮咚的春天。華為的春天也一定會來臨！

男主持人：下面請欣賞聲協(xié)合唱團(tuán)表演的歌曲《在希望的田野上》。

……

男主持人：克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》中有一句名言“要在茫茫的黑暗之中，發(fā)出內(nèi)心之火，點(diǎn)燃精神之光。在茫茫的黑暗之中帶領(lǐng)隊伍走向勝利的曙光?！?/span>

女主持人：這個勝利的曙光就是活下來。

男主持人：我們一定要保住公司，公司從上到下全體員工要打一個保衛(wèi)公司的保衛(wèi)戰(zhàn)。

……

男主持人：你看到過百萬雄師突破長江防線，拿下半壁江山，統(tǒng)一全中國的畫卷嗎？

女主持人：是??！想想我們今天面臨的局勢，其實也有這樣悲壯。不過長江去，我們就看不到勝利的曙光。企業(yè)的不斷萎縮會引發(fā)一系列的危機(jī)，但過了長江去，勝利的曙光又會在何時何地出現(xiàn)呢？

男主持人：真正的樂觀主義精神就是在這樣的悲壯情境中涌現(xiàn)出來的。丘吉爾先生在二戰(zhàn)期間，當(dāng)英國面臨納粹大軍壓境之時，他臨危受命，出任英國戰(zhàn)時首相。當(dāng)時他說了一句名言“我一生的準(zhǔn)備就是為了這一刻?！?/span>

女主持人：任何悲觀、無所作為的觀點(diǎn)都是錯誤的。任總曾經(jīng)說過，我們?nèi)A為經(jīng)過10多年的發(fā)展，精心積累起來的一切，就是為了打贏今天這一仗。

男主持人：為了尋求一線生機(jī)，我們必須打過長江去。

這哪里是一場普通的新春晚會，這是一場關(guān)系公司前途命運(yùn)的、是生死大決戰(zhàn)前夜的戰(zhàn)前動員大會。一句句精辟的語言，擲地有聲、振聾發(fā)聵，直指心靈深處，令人震撼！面對如此嚴(yán)寒的冬天，華為人有如此堅定的信心，士氣如此的高昂，那最后的結(jié)果是怎樣的呢？我們來看圖3中華為1995-2006年的收入情況，我們看到2002年第一次出現(xiàn)下降，到2003年年底，也就是那場晚會召開（2003年1月份）的年底，華為交出的答卷是增長到317億，這是巨幅的增長，華為從此開創(chuàng)了一路高歌猛進(jìn)的新歷史時期。

圖3：華為集團(tuán)1995-2006年

銷售收入的增長情況（億元人民幣）

▌5. 準(zhǔn)備過冬棉襖

華為如何度過冬天，還有一個實實在在的、很接地氣的一個措施，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和思考，那就是準(zhǔn)備過冬棉襖。華為是如何來準(zhǔn)備過冬棉襖的？主要采取了兩個措施。

第一個措施，把非主流業(yè)務(wù)“華為電器”賣給了美國公司艾默生。這是華為發(fā)展很好的業(yè)務(wù)，但不是主流業(yè)務(wù)，當(dāng)時賣了7億美金，2002年的7億美金對于華為來說非常重要。

第二個措施，組織了一支龐大的催款隊伍，追回歷史欠款。這一點(diǎn)應(yīng)該引起各個企業(yè)尤其是工程界企業(yè)高度的重視，當(dāng)時有很多的客戶欠了華為的錢，我想在工程界這件事情大家更有感觸。冬天要來了，我們怎么過？華為高度重視，專門組織了一個部門，組織了一幫得力的人，用各種方法去追回欠款。第一，把核心骨干派下去，第二，去催款的人由兩部分組成，一部分是主動組織的，另一部分是各部門各單位犯了小錯誤的干部，讓他們?nèi)ゴ呖钏闶且环N處分手段，為公司把錢要回來，這個措施也非常管用，使得華為的現(xiàn)金流不會斷掉。想要過冬，棉襖就十分重要，各位，要過冬一定要有棉襖，穿著短袖T恤過不了冬天，容易凍死在街頭。

▌6. 東方不亮西方亮

“東方不亮西方亮”，華為也采取了兩個重大措施。

第一，召開向海外市場進(jìn)軍的幾千人誓師大會。因為當(dāng)時國內(nèi)形勢不好，經(jīng)濟(jì)下行，我們的銷售大幅下滑，華為開始走向海外，我們召開了幾千人的誓師大會，這是華為歷史上的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)之一，所以在華為過冬的時候，我們海外的收入起了相當(dāng)大的作用。

第二，改變格局，實施雞肋戰(zhàn)略。雞肋大家都看不起，食之無味，棄之可惜，但是華為在困難時期，雞肋也要，有比沒有強(qiáng)，對不對？為什么要采用雞肋政策？如何有效使用雞肋戰(zhàn)略？我們看看任正非關(guān)于雞肋政策的幾次講話，2002年的干部大會是在IT泡沫破滅，華為瀕于破產(chǎn)、信心低下的時候召開的，董事會強(qiáng)調(diào)在冬天里改變格局，選擇了雞肋戰(zhàn)略，在別人削減投資的領(lǐng)域，加大了投資，從后十幾位追上來。那時世界處在困難時期，而華為處在困難的困難時期，沒有那時的勇于轉(zhuǎn)變，就沒有今天。在2013年的時候，已經(jīng)過去10年了，他還回想了雞肋政策的偉大，在2017年，時間更長了，過了14年以后，又講到了雞肋，任總說“在2002年公司瀕于崩潰時，400人的干部大會上，公司明確從雞肋戰(zhàn)略抓起，當(dāng)時IT泡沫破滅，北電把光傳輸786帶到了谷底，公司那時明確，將光傳輸作為公司的雞肋，全力撲上去抓住這根雞肋，現(xiàn)在光傳輸上我們已領(lǐng)先全世界，成為第一。這就是在茫茫黑夜中，領(lǐng)袖托著用自己心點(diǎn)燃的火炬，照亮了前進(jìn)的方向?！?/span>

華為怎么能把雞肋做成美餐？任正非說有三個要點(diǎn)“第一，人的奮斗精神是不能丟失的，這方面干部將是決定的因素。第二，管理必須是非常優(yōu)良的。也就是說流程簡潔通暢，監(jiān)管簡單有效?！采w全球的質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)、內(nèi)部運(yùn)作成本低的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；……人力資源體系充滿和諧，同時最富有組織競爭力，以及個人努力的空間與機(jī)會。第三，在這些低利產(chǎn)品中，要生存下來，唯有實現(xiàn)高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、內(nèi)部運(yùn)作低成本和優(yōu)先滿足客戶需求。就像薇苷菊一樣，在低生存條件下蔓延生長。”這是華為戰(zhàn)勝冬天非常重要的一點(diǎn)啟示。

華為在美國圍剿下能夠活下來的經(jīng)驗

下面我要講第二部分，華為在美國圍剿下能夠活下來的經(jīng)驗。美國舉國之力打壓一個公司是有先例的，但是前面兩個都被打死了，一個是日本企業(yè)，一個是法國企業(yè)，第三個是華為。就算美國舉國之力全面圍剿，華為還是有質(zhì)量地活了下來，那么華為為什么能做到別人做不到的呢？我概括了九個方面。

第一，善于未雨綢繆。在2002年冬天的時候，華為任正非是未雨綢繆的，那么這次美國的打壓，任正非也早就預(yù)感到了，因此華為預(yù)先做了準(zhǔn)備，包括三個備胎計劃，備胎計劃之一是海思，芯片方面美國公開卡我們的脖子，其實我們早就部署了，2015年前就成立海思，海思的芯片設(shè)計水平已經(jīng)達(dá)到了世界前沿，但遺憾的是我們沒有制造能力。世界上也沒有任何一個企業(yè)能獨(dú)立完成高端芯片從設(shè)計到制造，這是不現(xiàn)實的。備胎計劃之二是鴻蒙操作系統(tǒng)，是屬于萬物互聯(lián)網(wǎng)的。備胎計劃之三是鯤鵬操作系統(tǒng)，是服務(wù)器。關(guān)于鴻蒙系統(tǒng)，華為早就做了備胎計劃，組織大量人力物力進(jìn)行投入，但是由于當(dāng)時的形勢情況，我們從不承認(rèn)。實際上在10年前任正非與科學(xué)家座談會講話中提到了這個操作系統(tǒng)，當(dāng)時并沒有引起大家的高度重視，現(xiàn)在回過頭來看，華為在那個時候就已經(jīng)開始部署了，他說“我們現(xiàn)在做終端操作系統(tǒng)是出于戰(zhàn)略的考慮，如果他們突然斷了我們的糧食，安卓系統(tǒng)不給我們用了，Windows系統(tǒng)也不給我們用了，我們是不是就傻了？”在前兩年，我們正式發(fā)布了鴻蒙操作系統(tǒng)，現(xiàn)在進(jìn)展情況非常好，進(jìn)入設(shè)備已經(jīng)超過3億臺。

第二，激發(fā)斗志，提槍跨馬上戰(zhàn)場。美國對我們?nèi)娲驂菏?019年5月開始的，但是任正非在2018年的一次高層干部會上作了講話，其中的有些話是非常有家國情懷、高度的愛國情感和極強(qiáng)的危機(jī)意識，得到社會上強(qiáng)烈的點(diǎn)贊和反響。這個高層干部會是干什么的呢？是戰(zhàn)略務(wù)虛討論會，在這個會議上談到華為業(yè)務(wù)之外，任正非怎么說的？他說“投降沒有出路，從來亡國奴就是人人蹂躪。我們有能力自己站起來，不做亡國奴?！薄拔覀児菊w情況是好的，整個公司嗷嗷叫，不怕誰?！薄案矣诤兔绹惻?，現(xiàn)在到了提槍跨馬上戰(zhàn)場的時候?！斌w現(xiàn)了他14年軍旅生涯的軍人風(fēng)度，這個本身是華為高級干部內(nèi)部的講話，但流傳到社會上以后，得到強(qiáng)烈的反應(yīng)和支持。我們看看媒體怎么評論的，有一個標(biāo)題是“剛剛，任正非宣戰(zhàn)怒吼，不做亡國奴”，另一個媒體說“任正非在華為內(nèi)部的講話剛剛流傳出來了，可謂氣貫長虹，發(fā)出了自己的怒吼。使得當(dāng)前國人的精神為之一振”，還有媒體說“敢于亮劍，敢于與美國競爭，當(dāng)亡國奴沒有出路，提槍跨馬上戰(zhàn)場，必須要?dú)⒊鲆粭l血路，這就是任正非的骨氣！”“橫刀立馬，唯有任正非，這是一個真正的王者，也是一個不屈的斗士，今天他的文章在互聯(lián)網(wǎng)上刷屏了！”這是社會對任正非這篇講話的支持，要激勵員工斗志，提槍跨馬上戰(zhàn)場，敢于在美國的打壓下頑強(qiáng)地抵抗，頑強(qiáng)地生存下來。

第三，組織還鄉(xiāng)團(tuán)補(bǔ)漏洞。這個“還鄉(xiāng)團(tuán)”是任正非的語言習(xí)慣，這是一種詼諧式比喻。任正非把美國對我們?nèi)A為的全面圍剿，把華為比喻成二戰(zhàn)時期的一架戰(zhàn)斗機(jī)，被打得到處是窟窿，但還堅持前行。華為被美國打得渾身都是漏洞怎么辦？我們要跟美國搶速度，我們補(bǔ)漏洞的速度要跟漏油的速度比賽，不光是技術(shù)人員、工廠人員，華為還把平常不做具體事務(wù)、負(fù)責(zé)高端研發(fā)的科學(xué)家，都組織回來臨時參加補(bǔ)漏洞工程。華為把這些參加補(bǔ)漏洞的科學(xué)家叫做“還鄉(xiāng)團(tuán)”，因為平常不需要干這個事情，但是現(xiàn)在是非常時期，在必要的時候所有人都要上戰(zhàn)場，不管你原來是干什么的。

第四，關(guān)愛員工，一年發(fā)兩次獎金。剛才已經(jīng)提到在遇到困難時，不少企業(yè)（不是個別）都想著省錢，從員工身上算計，減少福利、減少工資，甚至辭退員工。而任正非相反，越是困難越是關(guān)愛員工。因為美國的打壓，后來又受到百年不遇的新冠疫情的影響，員工堅守崗位有多么的困難！所以華為在早期疫情時，對堅持在一線的華為員工給與高額補(bǔ)貼。當(dāng)時外界普遍認(rèn)為華為在美國打壓下，業(yè)務(wù)受到影響，原來的高額年度獎金可能沒有了，實際情況證明，就在2019年美國打壓華為到組織全體人員補(bǔ)漏洞的時候，一年發(fā)了2次獎金，而且在打壓以后的這3年，年年股票分紅，我盡管退休了，還享有華為股票分紅權(quán)，2020年華為股票分紅，每一股1塊8毛5，2021年在華為更困難的時候，依然是1塊5毛8，我都領(lǐng)到了這個現(xiàn)金。各位，這是真實的事情！

第五，喜馬拉雅山腳下打井。這是任正非與當(dāng)代世界思想家喝咖啡時的著名講話，美國在大部分高科技領(lǐng)域都處在世界頂峰，任正非把它比喻成在喜馬拉雅山頂上，現(xiàn)在為了卡別人脖子，讓喜馬拉雅山頂上冰不融化，那么水就流不下來，喜馬拉雅山下的莊稼就會受到影響。任正非說“這種時候，我們在山腳下，你不流下來，我們就自己打井”，也就是發(fā)揚(yáng)自力更生的精神。華為在美國的打壓下制定了一系列計劃，其中有一個行動計劃叫“南泥灣計劃”，制定一系列不用美國技術(shù)的一整套自己的辦法。我們自己打井，已經(jīng)打了一些井，所以我們能堅持活下來。

第六，準(zhǔn)備過冬棉襖。我在前面比較詳細(xì)地講了2002年華為冬天的過冬棉襖，當(dāng)時是一件非常暖和的棉襖，所以華為在美國打壓之下同樣準(zhǔn)備了過冬棉襖，這個大家都知道了，華為在1年多前把華為的榮耀手機(jī)品牌賣掉了，這件棉襖更加暖和，具體的價格沒有透露，在網(wǎng)絡(luò)上大家都估計是一個非常大的數(shù)字。華為2021年公布的財報中，為什么2020年我們收入下降的同時利潤卻大幅增加呢？因為有賣榮耀的收入，而賣榮耀的收入并不是一年就到賬了，現(xiàn)在還有，所以一定要有過冬棉襖。

第七，從手機(jī)到辦公終端。原來大家都知道華為終端是手機(jī)，現(xiàn)在我們部門的名字都改成了“辦公終端”，華為現(xiàn)在除了手機(jī)以外，各類辦公終端都開始做了，這不是多元化，而是運(yùn)用華為的技術(shù)，只是服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)對象擴(kuò)大了。

第八，5G應(yīng)用場景。大家都知道，我們的5G技術(shù)世界第一，5G專利世界第一，而且華為是全世界唯一一家可以獨(dú)立承擔(dān)從5G設(shè)計到建設(shè)、維護(hù)、運(yùn)行的公司，但是美國打壓制裁以后，美國的盟友原來跟我們簽訂的合同都被撕毀了，所以從那以后，華為5G的世界合同量就不對外公布了。在這種情況下，華為想到了一個出路，世界這么大，我已經(jīng)建了這么多基站，現(xiàn)在不讓建基站了，那我們就把更多的技術(shù)用到應(yīng)用上去，5G真正應(yīng)用到各行各業(yè)，還有大量的應(yīng)用場景，所以華為的5G場景應(yīng)用的合同量是世界第一。不讓我們建設(shè)基站了，各行各業(yè)各國家更需要5G技術(shù)的應(yīng)用，所以我們把重點(diǎn)放到5G場景的應(yīng)用上。

第九，組建20個軍團(tuán)。華為采用靈活機(jī)動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，大家都看到了新聞報道，華為以極其隆重的儀式，分三批成立了20個軍團(tuán)，這個意義非常大，也給我們很多企業(yè)重大參考價值。企業(yè)不能老在一棵樹上吊死，現(xiàn)在面臨的形勢變了，企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)要機(jī)動靈活，隊伍隊形要改變。華為成立20個軍團(tuán)就是改變戰(zhàn)術(shù)隊形，更好地服務(wù)客戶，讓我們有更多的收入。這個戰(zhàn)術(shù)，也跟5G應(yīng)用場景類似。5G技術(shù)是比較高大上的，應(yīng)用非常廣泛，但是要靠各個行業(yè)自己去把5G運(yùn)用到本單位本行業(yè)是比較難的，所以華為就組織了專家采用靈活機(jī)動的軍團(tuán)形式，這種軍團(tuán)的形式不是華為發(fā)明的，是谷歌發(fā)明的，就是集中華為的優(yōu)勢力量，把科學(xué)家、工程師、設(shè)計人員、制作人員、維護(hù)人員、客戶經(jīng)理組合成一個軍團(tuán)，按行業(yè)來分，鐵路、港口、金融等等，一共有20個軍團(tuán)。華為在20個軍團(tuán)成立大會上雄赳赳氣昂昂，展現(xiàn)出必勝的信念！任正非作出了重要講話“我們認(rèn)為和平是打出來的，我們要用艱苦奮斗、英勇犧牲，打出一個未來30年的和平環(huán)境，讓任何人都不敢再欺負(fù)我們。我們在為自己，也在為國家。為國舍命，日月同光，鳳凰涅槃，人間供養(yǎng)。歷史會記住你們的，當(dāng)我們同飲慶功酒那一天，于無聲處聽驚雷……”

華為突圍之道給我們的啟示

下面介紹最后一部分，華為突圍致勝之道給我們的啟示。我想各位聽了我上面的介紹以后，心里一定有很多的感受。我認(rèn)為華為突圍之道給我們的啟示有五條，第一，企業(yè)能否從困境中突圍，最關(guān)鍵的是老板，老板必須要增強(qiáng)信心，活下去的信心、對生命的信心；第二，企業(yè)老板和高層領(lǐng)導(dǎo)要有獻(xiàn)身精神和強(qiáng)烈的歷史使命感，能夠突圍關(guān)鍵看老板，老板不光要有信心，還要有獻(xiàn)身精神和強(qiáng)烈的歷史使命感；第三，過好冬天，一定要準(zhǔn)備好過冬的棉襖和突圍的糧草，否則過冬就是紙上談兵；第四，企業(yè)要采取有效的手段鼓舞士氣，在困難時期，不要讓消極情緒蔓延，困難時期最不應(yīng)該有的是從上到下的消極情緒；第五，企業(yè)要采取靈活機(jī)動的戰(zhàn)術(shù)，不能在一棵樹上吊死，要尋找和抓住活下去的任何一線希望。

以上就是我的演講，謝謝聆聽！