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  2013年10月04日    環(huán)球企業(yè)家網(wǎng)站      
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過去的幾個(gè)月以來,恐怕是漢王最難熬的一段時(shí)間了。遺憾的是,還沒有什么好的跡象出現(xiàn)。最新數(shù)據(jù)顯示,漢王第三季度虧損1.04億元,而去年同期為盈利1314.46萬元。前三季度,漢王虧損2.78億元,去年同期為盈利1億元;收入下降58.75%,為3.98億元。公司預(yù)計(jì)全年虧損3.5億至3.6億元。

這只是漢王遭遇的最新挫折。2010年3月3日,漢王登陸深圳中小板,股價(jià)一度摸高至175元。然而,9個(gè)月之后它就被報(bào)虧損1210萬元。2011年3月21日,漢王9名現(xiàn)任高管集體套現(xiàn)8710.67萬元。6月9日至7月12日,漢王科技二股東的上海聯(lián)創(chuàng)套現(xiàn)約5億元。業(yè)績的虧損加之股東的不斷套現(xiàn),將股民的不滿情緒推到了一個(gè)峰值。

其背后隱含著短板的高科技產(chǎn)品某種宿命。比如UT斯達(dá)康。2005年以前,小靈通憑借單向收費(fèi)優(yōu)勢一度發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。鼎盛的2006年,一度達(dá)到9309萬戶用戶的規(guī)模。獨(dú)占小靈通市場半壁江山以上的UT斯達(dá)康也賺得盆溢缽滿。但好景不長, 2006年11月它就開始出現(xiàn)持續(xù)負(fù)增長。由于未能成功轉(zhuǎn)型將自己拋入3G的洪流,這家一度被追捧的明星公司由此隕落。

抓住電紙書市場機(jī)會(huì)一度上位的漢王為什么也陷入困境?

能夠類比的還有亞馬遜(Amazon)。內(nèi)容一直是亞馬遜DNA的重要組成部分。過去17年來,亞馬遜公司CEO杰夫·貝索斯一直在圍繞“內(nèi)容”做生意。正是因?yàn)樯唐菲奉愖銐蜇S富,亞馬遜網(wǎng)上商店才獲得了成功,也正是因?yàn)橛凶銐蚨嗟膱D書內(nèi)容,Kindle 才會(huì)大賣。巴克萊資本預(yù)計(jì),Kindle Fire將借助低價(jià)在第四季度實(shí)現(xiàn)450萬臺(tái)的銷量,超過iPad 上市 第一季度的330萬臺(tái)。

易觀國際分析師孫培麟告訴《環(huán)球企業(yè)家》,亞馬遜的模式是內(nèi)容+終端。因?yàn)閬嗰R遜本身最開始的定位就是一個(gè)內(nèi)容分發(fā)渠道,并在內(nèi)容環(huán)節(jié)積累了很多資源,所以,推出Kindle的舉動(dòng),是在掌握資源的前提下做終端,無非是給內(nèi)容的 銷售 多建一條路而已。

漢王為什么沒有復(fù)制亞馬遜的能力?

定位之憂

恐怕這并非危言聳聽。從漢王的層面來說,是先有路,后在這條路上找內(nèi)容。孫培麟介紹說,漢王的定位只是一個(gè)終端廠商。

這種定位的危險(xiǎn)之處在于容易缺乏運(yùn)營思路。漢王董事長助理邢鵬告訴《環(huán)球企業(yè)家》,漢王推出電子閱讀器這個(gè)產(chǎn)品之前,就把閱讀器和平臺(tái)同時(shí)立項(xiàng)。他辯解說:“漢王不會(huì)只銷售終端,而是要把終端和平臺(tái)形成一個(gè)體系。”據(jù)悉,截止2010年底,漢王電子閱讀器已經(jīng)累計(jì)銷售超過100萬臺(tái)。目前,漢王書城也裝進(jìn)了15萬冊的圖書,300多份期刊,100多份報(bào)紙。同時(shí),邢鵬也提到漢王經(jīng)常講的一句話,三年靠終端,三年靠平臺(tái),三年靠內(nèi)容。他說,這代表了一個(gè)過程。

而這恰恰暴露了漢王最大的問題。業(yè)內(nèi)人士分析,漢王將一切舉措或規(guī)劃的前提,都落腳于終端的銷量。問題是,一旦銷量的增長慢于漢王的預(yù)期,或者市場受到競爭對手的巨大沖擊,都會(huì)影響到漢王的運(yùn)營思路。更別說作為一個(gè)以科技創(chuàng)新為核心的公司,能否敏銳的對市場做出正確預(yù)期還是個(gè)疑問。

最有力的佐證反而是投入巨大的漢王書城。2010年6月,漢王開始搭建在線書城。負(fù)責(zé)書城業(yè)務(wù)和內(nèi)容運(yùn)營的部門在一年時(shí)間內(nèi)由4個(gè)人增加到300多人,去年預(yù)算也增加到3000萬元。書城采用“一書一密”的形式。換句話說,無論是下載還是預(yù)裝的電子書,都無法采用非漢王的閱讀設(shè)備閱讀。即使兩臺(tái)相同漢王閱讀器,也不能互相傳輸,這會(huì)作為漢王與版權(quán)方合作的一個(gè)基礎(chǔ)。

這算不上一個(gè)太好的想法。此舉雖可使版權(quán)方確切知道授權(quán)給漢王資源的使用次數(shù),但也將漢王書城的運(yùn)營捆綁在漢王終端的銷量上。可以算一筆賬:以5元/本電紙書且人均消費(fèi)5本估算,漢王累計(jì)的100萬用戶每年將帶來2500萬元的收入。不過,按照漢王與版權(quán)方的“二八分成”原則,漢王只能得到500萬元。

業(yè)內(nèi)人士介紹,新興的內(nèi)容平臺(tái)在跟版權(quán)方談合作的時(shí)候,往往沒有較強(qiáng)的議價(jià)能力。版權(quán)方可能會(huì)要求支付預(yù)付款才會(huì)投放版權(quán)來保證自己的利益,當(dāng)漢王書城沒有盈利的時(shí)候,這筆錢也會(huì)從終端的利潤里面出。

漢王也試圖擺脫這種束縛。有消息稱,漢王正在跟盛大談合作,將以店中店的形式做基礎(chǔ)對接,在彼此書城的網(wǎng)站上有對方的鏈接,雙方達(dá)成一個(gè)協(xié)議同意用這個(gè)模式。但具體時(shí)間和細(xì)節(jié)還都沒有落到字面上。

一念之間

也有人提出了不同的看法。孫培麟認(rèn)為,漢王也意識(shí)到內(nèi)容建設(shè)是一個(gè)轉(zhuǎn)型的重要思路,但是書城這塊很多模式過于死板。比如可以與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這類平臺(tái)運(yùn)營商進(jìn)行大批量的合作,作為渠道建設(shè)也可以把書城開放,就是非漢王用戶也可以看。但是時(shí)間節(jié)點(diǎn)需要提前,現(xiàn)在漢王內(nèi)容方面的進(jìn)度已經(jīng)太慢了。

盛大文學(xué)副總裁柳強(qiáng)也贊成打造更加開放的電子閱讀體驗(yàn)方式。他告訴《環(huán)球企業(yè)家》,云中書城在渠道領(lǐng)域并不局限盛大錦書,而是布局覆蓋手機(jī)、E終端、PC、Web、數(shù)字電視等多方面。同時(shí),打造交互性閱讀體驗(yàn)也是抵制盜版書籍下載的方法之一。

事實(shí)上,漢王并不是第一個(gè)嘗試終端+內(nèi)容模式的人。愛國者副總裁曾星向《環(huán)球企業(yè)家》表示,“終端企業(yè)生存確實(shí)比較難。我們現(xiàn)在的思路是硬件加aigocloud服務(wù)。”2005年左右,愛國者的MP3大賣的時(shí)候,他們也曾經(jīng)建立過愛國者音樂網(wǎng),和蘋果iTunes的時(shí)間差不多。因?yàn)檎l都知道只做終端市場肯定會(huì)不斷萎縮。當(dāng)時(shí)愛國者跟全球四大唱片公司都有戰(zhàn)略合作,歌曲也比蘋果賣的便宜,但是最終并沒有成功。“如果能行,愛國者早就是另一番局面了。”曾星這樣感慨到。

業(yè)內(nèi)人士指出,用戶購買電紙書的目的是為了閱讀里面的內(nèi)容。漢王所要考慮的,應(yīng)該是如何吸引不愛讀書的用戶和如何滿足想要讀書的用戶,而不是不斷地提供升級包。

漢王顯然還沒有處理好技術(shù)與內(nèi)容的關(guān)系。邢鵬說,漢王今后在電紙書硬件方面會(huì)堅(jiān)持兩個(gè)方向,一個(gè)是大眾市場,將更注重價(jià)格敏感和外觀。另一個(gè)方向是專業(yè)市場,這是需要一定技術(shù),不是任何人都能做的。這個(gè)方向的悲哀之處在于,漢王依然脫離不了終端廠商的定位。

另據(jù)一位跟漢王有深交的人士透露,劉迎建幾乎是一夜之間把一輩子的錢賺出來了。他認(rèn)為這個(gè)市場太好了,但是從漢王積壓的庫存來看,也許市場狀況并不是劉所想象的樣子。遺憾的是,沒有人站出來潑冷水。漢王的未來很可能就在劉迎建的一念之間。

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隨機(jī)讀管理故事:《上路》
一和尚要云游參學(xué)。師傅問:“什么時(shí)候動(dòng)身?”“下個(gè)星期。路途遠(yuǎn),我托人打了幾雙草鞋,取貨后就動(dòng) 身。” 師父沉吟一會(huì)兒,說:“不如這樣, 我來請信眾捐贈(zèng)。
    
師父不知道告訴了多少人,當(dāng)天竟有 好幾十名信眾送來草鞋,堆滿了禪房的一 角。隔天一早,又有人帶來一把傘要送給 和尚。和尚問:“你為何要送傘?”“你的師 父說你要遠(yuǎn)行,路上恐遇大雨,問我能不 能送你把傘。”但這天不只一人來送傘,到了晚上, 禪房里堆了近50把傘。 晚課過后,師父步入和尚的禪 房:“草鞋和傘夠了嗎?” “夠了夠了!”和尚指著堆在房間里小 山似的鞋和傘,“太多了,我不可能全部 帶著。”
       “這怎么行呢?”師父說,“天有不測風(fēng) 云,誰能料到你會(huì)走多少路、淋多少雨? 萬一草鞋走穿了,傘丟了怎么辦?”師父 又說:“你一定還會(huì)遇到不少溪流,明天 我請信眾捐舟,你也帶著吧……” 和尚這下明白了師父的用心,他跪下 來說:“弟子現(xiàn)在就出發(fā),什么也不帶!” 做一件事情,重要的不是身外之物是否完備,而是有沒有決心!有決心了,擬定目標(biāo)了,一切都不是問題!請帶上你的 心上路吧,目標(biāo)在遠(yuǎn)方,路在自己腳下。 每邁出一步,都是一點(diǎn)點(diǎn)收獲! 帶心上路,一切外物自然俱足!
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