我個(gè)人認(rèn)為，一般來說年度經(jīng)營計(jì)劃的三個(gè)核心要件是“思路—目標(biāo)—行動(dòng)計(jì)劃”，也有的企業(yè)稱為“方針—目標(biāo)—計(jì)劃”。

1、“思路”是全年總的經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營方向、經(jīng)營方針、經(jīng)營重點(diǎn)。是在對(duì)去年進(jìn)行經(jīng)營總結(jié)和來年經(jīng)營環(huán)境分析預(yù)判的基礎(chǔ)上確定的總體思路。最好能否通過一兩句話進(jìn)行概括，或者提煉成幾個(gè)朗朗上口的字（比如2016中央確定的“三去一降一補(bǔ)”經(jīng)濟(jì)工作方針），概括的目的是為了更好的表述和傳播，更好的讓大家認(rèn)知和關(guān)注；

2、“目標(biāo)”是對(duì)經(jīng)營思路的具體量化。經(jīng)營思路有了量化的目標(biāo)進(jìn)行承接，它離變成行動(dòng)就更近一步，否則還停留在概念化階段。比如你說“大力開拓國際市場(chǎng)”，那國際市場(chǎng)銷售目標(biāo)定多少？比如你說“降低生產(chǎn)成本”，那生產(chǎn)成本降低到多少？所以目標(biāo)是對(duì)思路的落地，定目標(biāo)一定要考慮經(jīng)營和管理思路的導(dǎo)向；

3、“行動(dòng)計(jì)劃”是對(duì)目標(biāo)達(dá)成的支撐。比方前面確定的國際市場(chǎng)銷售目標(biāo)5000萬，如何達(dá)成？老客戶的份額如何保留？如何開拓新的市場(chǎng)和客戶？要新增哪些渠道？打通哪些關(guān)系？參加哪些展會(huì)？進(jìn)行哪些促銷活動(dòng)？等等，還有降低生產(chǎn)成本10%目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)，重點(diǎn)是降低什么成本？要采取哪些措施？等等......

總之，針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成的行動(dòng)計(jì)劃非常重要，如果行動(dòng)計(jì)劃沒有制定好，就算拍胸脯說如何如何保證目標(biāo)的完成，也是不可信的。而且行動(dòng)計(jì)劃也是確立年度重點(diǎn)工作計(jì)劃的重要構(gòu)成基礎(chǔ)，否則按部就班的制定所謂的年度工作計(jì)劃也喪失了其目的性。

綜上所述，年度經(jīng)營計(jì)劃三個(gè)構(gòu)成要件中，“思路—目標(biāo)—計(jì)劃”三者之間，從前往后互為基礎(chǔ)，從后往前互為保障，值得我們好好琢磨并付諸行動(dòng)。

楊立國20170102