市場經(jīng)濟(jì)2.0時代已經(jīng)到來
談到企業(yè)轉(zhuǎn)型升級你會想到什么？
他們是最優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嗎？
硅谷文化與硅谷精神的核心
互聯(lián)網(wǎng)到底是什么？
什么是頂層設(shè)計？
中國企業(yè)為什么要做頂層設(shè)計？
頂層設(shè)計：從后往前看的思維邏輯
頂層設(shè)計：系統(tǒng)化思考的經(jīng)營理念
頂層設(shè)計：利他化驅(qū)動的雙贏策略
頂層設(shè)計：劇本化分工的操作模式
頂層設(shè)計：圖形化描述的溝通方法
頂層設(shè)計：人性化管理的企業(yè)文化
市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢
中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)迫在眉睫
轉(zhuǎn)型背后的深層邏輯是什么？
企業(yè)迎接市場大革命的三種選擇
企業(yè)家要明確自己的角色定位
從推銷模式到營銷模式
第二單元：鎖定目標(biāo)市場
選擇你希望服務(wù)的目標(biāo)市場?
目標(biāo)市場選擇－市場營銷的起點
建立有主導(dǎo)市場的“根據(jù)地”
壟斷競爭的前提條件是有“定位”
把握好機(jī)會與實力的平衡點
如何應(yīng)對即將到來的消費升級？
轉(zhuǎn)型是找死，不轉(zhuǎn)型是等死？
為什么很多企業(yè)越來越糾結(jié)？
中國市場環(huán)境的演變趨勢
未來十年 － 中小企業(yè)的機(jī)遇期
轉(zhuǎn)型升級：回歸市場營銷的本質(zhì)
選擇什么樣的市場機(jī)會去關(guān)注？
從偶然成功轉(zhuǎn)向必然成功
市場演變的原動力之一－“中產(chǎn)階層”
為何那么多國人跑到國外去消費？
市場演變的原動力之二 - “新生代”
新生代將改變中國的商業(yè)模式
終極目標(biāo)：掌握細(xì)分市場的主導(dǎo)權(quán)
第三單元：挖掘客戶需求
我們的目標(biāo)客戶存在哪些問題？
從大眾化思維到小眾化思維
“用戶是上帝”是一種誤導(dǎo)
工業(yè)品的“客戶”涉及四類人
誰負(fù)責(zé)挖掘客戶需求？
案例分享：顯微鏡企業(yè)
站在客戶的立場去思考問題
方法論：尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉
第四單元：做好完整產(chǎn)品
理解完整產(chǎn)品的概念
案例分享：沒有遠(yuǎn)慮，必有近憂
市場調(diào)查的首要任務(wù)是什么？
客戶之聲（VOC）的收集
完整產(chǎn)品的創(chuàng)意與概念測試
新產(chǎn)品概念測試方法簡介
設(shè)法身臨其境地了解客戶的需求
給消費者一個非買不可的理由
創(chuàng)新不是燒錢，而是貼近客戶
案例分析：真功夫的完整產(chǎn)品設(shè)計
用不同的產(chǎn)品去滿足不同群體的需要
用戶感覺到的產(chǎn)品是什么？
完整產(chǎn)品的定義-檢查站
“先慢后快”的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
縮短開發(fā)周期 - 改變流程和順序
第五單元：找準(zhǔn)品牌定位
品牌建設(shè)的誤區(qū)
強(qiáng)勢品牌令目標(biāo)客戶有歸屬感
價值訴求：廣告詞從何而來？
方法論：從USP(賣點)到FAB(買點)
站在消費者的立場去溝通
什么樣的溝通最有效？
市場營銷的最高境界是“賣思想”
定位強(qiáng)調(diào)的是差異化與唯一性！
案例分享：這些企業(yè)在賣什么？
案例分享：用理性的語言與客戶溝通
案例分享：通過體驗讓客戶說服自己
從中國品牌到世界品牌
第六單元：設(shè)計商業(yè)模型
商業(yè)模型設(shè)計能解決什么問題？
商業(yè)模式的創(chuàng)新決勝未來
“千億九好”的爆發(fā)式增長前景
商業(yè)模式創(chuàng)新 –從串行到并行
商業(yè)模式創(chuàng)新 – 改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
案例分享: 美國西南航空公司
美國西南航空公司的商業(yè)模式
理解小眾化市場是發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的前提
如何去發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場？
開辟藍(lán)海市場 – 開發(fā)替代方案
藍(lán)海戰(zhàn)略布局圖 - 九陽豆?jié){機(jī)
戰(zhàn)略到底是什么？
“夢想成真”有捷徑嗎？
結(jié)論：低成本戰(zhàn)略已經(jīng)走到了盡頭
企業(yè)在不同歷史階段的工作重點不同
不要被各種新概念所忽悠
找對人，問對話，做對事
