【課程時間】三天（或N天）

【課程大綱】

1. 如何以國際超前視野和運作經(jīng)驗去抓住各種商業(yè)機會，開拓并做好國內(nèi)外的工程項目，從激烈的市場競爭中輕松勝出，包括投標(biāo)競標(biāo)、談判簽約、工程履約、增收創(chuàng)利、分包管理、風(fēng)險把控 ……

2. 機會只給有準(zhǔn)備的明白人！

3. 必須轉(zhuǎn)變觀念，以國際化思維和超前運作，發(fā)散尋找解決問題的各種有效途徑，以超前眼光和操作手法戰(zhàn)勝對手。

4. 你知道“第二封頂標(biāo)理論”嗎？這個理論談到了英式拍賣、荷蘭式拍賣、“羊群效應(yīng)”與投資邏輯等有趣內(nèi)容，并獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎 —— 你能有效地將它運用到自己的項目管理中，并從操作層面上腳踏實地來掌控作為上下家的主動權(quán)，例如有效地管控分包商風(fēng)險，把自己的項目利益最大化、風(fēng)險最小化嗎？真實案例分享與解讀。

5. 做好國內(nèi)外項目規(guī)范化管理的必修課 —— 國際項目的“合同圣經(jīng)”和“九九歌”—— FIDIC合同你知多少呢?

6. 國際性、通用性、權(quán)威性和可操作性，其中有太多的先進(jìn)理念、思維方式和操作手法可以借鑒，戰(zhàn)勝尚且不知其所以然的你的競爭對手。但問題是你會運用嗎? 例如最簡單的就是最好的FIDIC范本是哪個呢？為什么？高手幫你通過對真實案例的分享與解讀，教你學(xué)會接地氣適合中國國情的一線操作手法。

7. 了解國際思維視野、國際項目慣例和FIDIC合同運作對做好國內(nèi)外項目有著巨大的啟示和指導(dǎo)意義 —— 你是否會覺得FIDIC離開你做國內(nèi)項目太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)了呢？當(dāng)聽完了這個真實案例的分享和解讀后，你一定會感嘆：其實它實質(zhì)上就是一種解決項目實際問題的方法論，太棒了！

8. 有人說管理國際項目的實質(zhì)就是“FIDIC(合約管理) + 商務(wù)運作 + 風(fēng)險管控 + 技術(shù)方案”，你怎么看？案例分享與解讀。

9. FIDIC“彩虹系列”綜述及利弊分析。你知道“彩虹系列”賣得最多的是哪本書嗎？為什么？案例分享與解讀。

10. 從一個貌似非常容易的問題談起 —— 建設(shè)部最新規(guī)定，投標(biāo)保函是多少？你永遠(yuǎn)開“八十萬元”保函對你和業(yè)主都意味著什么？你真搞明白了其中的含義嗎？那你會開各類保函嗎？未必吧??！國際項目的保函怎么開呢？投標(biāo)保函的運用，你真覺得簡單嗎？因為一切項目都是始于保函。絕不是那么簡單 —— 保函絕非單純財務(wù)人員的事兒，而是項目開拓和管理的一個重要部分！你能與業(yè)主談出最大化的預(yù)付款嗎？其實并不難，但你未必會！怎么在項目上處理好保留金及相關(guān)保函？聽完課程的案例分享后，你才會真正找到自己的巨大差距和未來商機。案例分享與解讀。

11. 你真的會投標(biāo)報價嗎？你是否采用投標(biāo)前臨時加一封降價函的技巧 —— 誰告訴你的？通過一個海外案例分享與解讀，看看你在國內(nèi)的做法與FIDIC的國際合同管理水平還差多遠(yuǎn)吧？“工程量清單”這個舶來品的翻譯是否又問題？搞明白了它到底是個什么東西,現(xiàn)在，你的競爭力一下就比過去提升了很高，并且是否確認(rèn)無疑已經(jīng)勝出你的競爭對手了很多？

12. 海外項目的投標(biāo)報價技巧分享，案例解讀。

13. 用國際視野來看一下，什么是“工程總承包”？利弊風(fēng)險解讀。

14. 你知道有一個項目“影響曲線” 嗎？它與合同管理的關(guān)系是什么？你真能在實踐中用好嗎？案例分享與解讀。

15. 你知道承包商創(chuàng)收的三大支柱嗎？波紋理論（The Ripple Theory）及其適用性 —— 案例分享與解讀。

16. 變更令，案例分享與解讀。

17. 調(diào)價公式 —— 兩大戲劇性變化因素之一，案例分享與解讀。

18. 一個海外項目索賠真實案例的分享與解讀。記錄索賠的時限，索賠時證據(jù)的嚴(yán)肅性，索賠（仲裁）涉及到兩大問題 —— 法律問題（靠律師）與事實問題（靠自己）。聽完了這個案例后對你有什么啟示嗎？

19. 外匯及匯價是影響項目盈虧的兩大戲劇性變化因素之一，工具之一  ——  套期保值。又如，Algeria外匯管制，只能出16.5%外匯，掙得到錢，出不來境！怎么辦？屬地合同屬地貨幣報價風(fēng)險的應(yīng)對，案例分享。

20. 什么是一個好的商業(yè)交易？國際工程談判中怎么玩好博弈論的“終極游戲”？有意思和啟發(fā)嗎？學(xué)完該課程以后，再談判時你會出手了嗎？

21. 合同談判中誰占據(jù)主導(dǎo)地位？如何應(yīng)對？談判的本質(zhì) —— 妥協(xié)雙贏。人人言必稱項目管理，但現(xiàn)實如何呢？

22. 合同談判技巧由何而來？

23. 國際工程項目上，承包商與業(yè)主相互間的責(zé)權(quán)利靠什么維系及制約？案例分享與解讀。

24. 合同的法律基礎(chǔ)。準(zhǔn)據(jù)法涉及到的三大法律體系 —— 普通法、大陸法和沙利亞法，案例分享與解讀。

25. 一個優(yōu)秀的海外項目經(jīng)理必須做的“三件事”，你做到了嗎？

26. 項目管理者要努力成為“合同專家”！案例分享與解讀。

27. 你心目中的FIDIC合同十大關(guān)鍵條款？

28. 國際工程合同管理的原則 —— 價責(zé)對籌，同樣適用于所有的國內(nèi)項目。案例分享與解讀。

29. 專業(yè)咨詢與心理障礙 —— 遇到現(xiàn)實問題時你真能過關(guān)嗎？案例分享與解讀。

30. 一條粉筆線值一萬美元的故事，其中的啟示是什么？畢加索的逸事。心態(tài)決定一切 —— 思維方式（Idea）+ 專業(yè)服務(wù)就是效益。

31. 你知道巴菲特的兩個“絕不原則”嗎？

32. 愛因斯坦為什么說“歷史上最偉大的發(fā)明莫過于復(fù)式利息收入”？應(yīng)用到項目管理和風(fēng)險防范的現(xiàn)實上，其數(shù)學(xué)解釋是什么？

33. “扁平化管理”—— 你能真正做到理論聯(lián)系實際嗎？案例分享與解讀。

34. 文字交往為準(zhǔn) —— 太重要了！FIDIC合同條款的啟示。案例分享與解讀。

35. 墨菲定律與風(fēng)險管控，“君子不立于危墻之下”。案例分享與解讀。管理是藝術(shù)，同時管理無法民主。

36. 今日市場競爭成敗的關(guān)鍵不是技術(shù)，而是管理，是理念。管理是藝術(shù)，同時管理無法民主。

37. 聯(lián)營體的運作實踐及案例分享與解讀 —— 不戰(zhàn)而屈人之兵！

38. 魔鬼藏在細(xì)節(jié)里。案例分享與解讀。

39. 領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的曲線關(guān)系，案例分享與解讀。

40. 亞科卡管理公式的精髓何在。拿破侖談“四種人”與管好人的“四象限”圖，怎么用好去指導(dǎo)你的實際工作？大道至簡，悟者天成 —— 重點管好兩件事！ 真實案例分享與解讀

41. 分包 —— “背靠背”的說法對嗎？千萬不可以人云亦云！案例分享與解讀。

42. 歧義與爭端的解決 —— 逆編者釋義原則

43. 仲裁與友好解決 —— 胡蘿卜加大棒。老祖宗的智慧《易經(jīng)》—— “訟”

44. 墨菲定律與風(fēng)險管理，案例分享與解讀。

45. 你能駕馭海外的代理機構(gòu)嗎？案例分享與解讀。

46. 如何從各種合作機會中闖出自己的特色之路？

47. 投融資機會與捕捉項目商機的關(guān)系 —— 用好政策和銀行的錢，做自己的國際生意！

48. 海外項目投融資實操與決策 —— “ECA”是什么？買方信貸，賣方信貸 —— Conditions Precedent？還款幣種：當(dāng)?shù)貛?vs 美元 vs 人民 幣 vs 歐元？真實案例；“兩優(yōu)貸款”（簡稱“兩優(yōu)”）是什么？

49. 要做藍(lán)海，不要搞紅海，機會只給有準(zhǔn)備的人和企業(yè)。

50. 國內(nèi)市場競爭的現(xiàn)狀下，你應(yīng)該怎么辦？客觀做好企業(yè)自身的SWOT分析。

51. 如何抓住“一帶一路”的商業(yè)機會？做好國際項目的看家本領(lǐng)是什么？練好這個看家本領(lǐng)的重要性！

52. 精通業(yè)務(wù)才能自如駕馭項目，真正從根本上管好項目。推薦幾本一線實戰(zhàn)參考書。案例分享與解讀。

53. 習(xí)近平談全球治理 —— 什么人未來會越來越吃香？

54. 什么是做好國際工程項目的“看家本事”？

提問及答疑