孟老師
原華為行銷部總工程師/華為營(yíng)銷管理專家
課程背景
壹引起綱，萬目皆張——《呂氏春秋》
絕大多數(shù)企業(yè)的興盛都是抓住了關(guān)鍵成功要素，關(guān)鍵機(jī)遇。
華為一直在研發(fā)上堅(jiān)決的投入，采取壓強(qiáng)原則，導(dǎo)致它在電子產(chǎn)品的廣泛領(lǐng)域創(chuàng)造了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
手機(jī)成功之后，華為領(lǐng)悟到進(jìn)入新行業(yè)模式——研發(fā)咋的進(jìn)去基本成功八成。
默默經(jīng)營(yíng)了七年的王老吉，發(fā)現(xiàn)了“怕上火，和王老吉”的有效廣告語(yǔ)一飛沖天
某企業(yè)抓到了打進(jìn)某大客戶的供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)，脫胎換骨。
阿里的“借假修真”方法，幫助阿里找到許多重大需求。
某項(xiàng)目因?yàn)槎床斓娇蛻絷P(guān)鍵問題，一舉拿下數(shù)千萬項(xiàng)目。
某小公司抓住了一個(gè)小需求，生意做的非常不錯(cuò)。
本培訓(xùn)課程通過三天高強(qiáng)度的講解關(guān)鍵要素，通過8個(gè)練習(xí)，讓學(xué)員當(dāng)場(chǎng)完成高質(zhì)量作業(yè)，找到本公司的關(guān)鍵要素，移除關(guān)鍵障礙，讓公司學(xué)會(huì)關(guān)鍵要素思維，掌握具體的關(guān)鍵要素，讓公司打造自己的高速發(fā)展賽道。
本課程四個(gè)部分，五個(gè)問題。洞察關(guān)鍵要素，積累核心能力，鋪設(shè)高速賽道，展開飽和攻擊。
第一天
一、抓住關(guān)鍵，綱舉目張
1、幾種類型公司：長(zhǎng)期平庸、高開低走、爬坡發(fā)展、多次飛躍
2、華為四次戰(zhàn)略飛躍（心智模式發(fā)展）
3、華為發(fā)展的標(biāo)志事件，你也要有標(biāo)志事件
4、阿里巴巴的幾次飛躍
5、國(guó)家、公司、個(gè)人的命運(yùn)都是少數(shù)要素決定的
6、抓住關(guān)鍵要素飛躍，從城市到企業(yè)
7、Nike抓住關(guān)鍵因素騰飛
8、沒有抓住關(guān)鍵要素失敗的案例
9、看透行業(yè)的本質(zhì)
10作業(yè)：回顧、分享你經(jīng)歷的關(guān)鍵時(shí)刻，反思、檢討
下午
1、建好賽道的戰(zhàn)略期
2、三種不同類型的戰(zhàn)略過程
3、關(guān)鍵成功要素的分布模式
4、世界是分形的，每個(gè)部門都有自己的關(guān)鍵要素
5、縱向延伸，核心中的核心
6、何以證明你找到了關(guān)鍵？
7、圍繞著核心要素展開工作
8、橫向延伸。各個(gè)部門的關(guān)鍵要素
9、探索成功途徑，做成高速賽道
10、將既有的賽道打造成高速公路
11、案例。華為是怎么打造的第一條高速賽道的
12，作業(yè)，深入理解你行業(yè)的標(biāo)桿，榜樣企業(yè)
第二天
二、洞察關(guān)鍵要素
1、為什么要向以自我為中心的模式牽引？
2、什么是關(guān)鍵要素？
3、蘋果公司，聯(lián)想關(guān)鍵要素定位決定方向和走勢(shì)
4、對(duì)關(guān)鍵要素認(rèn)知的偏差
5、對(duì)關(guān)鍵要素認(rèn)識(shí)的層次
6、關(guān)鍵要素與頂層設(shè)計(jì)（股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司結(jié)構(gòu)）
7、華為手機(jī)是如何一步步抓住關(guān)鍵的？
8、2012年華為手機(jī)戰(zhàn)略
9、2014年開花結(jié)果
10、把偶然的成功便成必然事件
11、創(chuàng)辦小米時(shí)，首先抓住了關(guān)鍵要素
12、改變思維慣性，改變路徑依賴
13、找到關(guān)鍵要素，對(duì)標(biāo)領(lǐng)先者（一）
14、練習(xí)：對(duì)標(biāo)你的行業(yè)領(lǐng)先者
15、列出全要素，團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)（二）
16、通過洞察找到關(guān)鍵要素（三）
17、在實(shí)踐中摸索關(guān)鍵要素（四）
18、練習(xí)：分享你的洞察和實(shí)踐
下午
1、華為戰(zhàn)略方法論的核心
2、通過方法論找到關(guān)鍵要素
3、關(guān)鍵要素分解
4、在KPI中的重點(diǎn)工作
5、不同行業(yè)關(guān)鍵要素的分布規(guī)律
6、產(chǎn)品營(yíng)銷屬性矩陣
7、單一關(guān)鍵要素企業(yè)的致勝之道
8、多要素均衡行業(yè)的順序處理，突破雞——蛋循環(huán)怪圈
9、產(chǎn)業(yè)變動(dòng)時(shí)期早就的機(jī)會(huì)
10、關(guān)鍵要素變化的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
11、改變關(guān)鍵要素，改變公司命運(yùn)
12、郭士納領(lǐng)導(dǎo)IBM轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
13、練習(xí)：細(xì)化到關(guān)鍵問題
14、創(chuàng)新是通常的破局之道
15、創(chuàng)新來源方法論
16、創(chuàng)新十型
17、評(píng)估創(chuàng)新效果的方法論
18、把你的創(chuàng)新放到評(píng)估象限中
19、創(chuàng)新的機(jī)遇評(píng)估
20、領(lǐng)先者的策略與進(jìn)攻者的策略
21、解決技術(shù)問題
22、解決需求問題
23、練習(xí)：評(píng)估你的創(chuàng)新，找到問題點(diǎn)，解決途徑
第三天
三、積累核心能力
1、戰(zhàn)略就是在能力和商業(yè)之間建一條賽道
2、華為戰(zhàn)略思想的兩條精髓
3、鑄造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)之源
4、華為研發(fā)的三項(xiàng)核心能力打通三條賽道
5、各種能力與商業(yè)的關(guān)系，以手機(jī)為例
6、高積累模式與低積累模式
7、華為對(duì)增加土地肥力的考核
8、華為用多種方法總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累能力
9、解決業(yè)務(wù)難題
10、匯集最佳實(shí)踐
11、形成閉環(huán)，PDCA
12、華為用PDCA提升員工能力
13、建立流程體系，適合大公司的結(jié)構(gòu)
14、IPD流程的作用
15、積累套路，專業(yè)分工，降低工作難度
16、積累用戶價(jià)值
17、華為“能力”與“業(yè)務(wù)”交替增長(zhǎng)模型
18、練習(xí)：討論你的企業(yè)核心能力，如何積累？
四、鋪設(shè)高速賽道
1、企業(yè)的來源
2、一個(gè)老問題，產(chǎn)品和營(yíng)銷誰更重要？
3、給現(xiàn)在的產(chǎn)品找賣點(diǎn)
4、根據(jù)賣點(diǎn)做產(chǎn)品
5、四條建造賽道的模式
6、砂石路上的車跑不快
7、守成者和挑戰(zhàn)者
8、No1，做粗現(xiàn)有賽道
9、借假修真，找到真需求
10、洞察，現(xiàn)有業(yè)務(wù)如何做成高速賽道？
11、No2，安索夫賽道，抓手
12、華為用矩陣結(jié)構(gòu)打造安索夫賽道
13、No3，全新業(yè)務(wù)，基于能力的擴(kuò)張
14、抓機(jī)會(huì)，補(bǔ)要素
15、基于能力的擴(kuò)張
16、從機(jī)會(huì)到能力的商業(yè)實(shí)現(xiàn)
17、補(bǔ)齊能力，為一人設(shè)立研究所
18、華為手機(jī)賽道的開拓方法
19、機(jī)遇能力的擴(kuò)張，改變競(jìng)爭(zhēng)要素
20、從筆記本到電視機(jī)
21、No4，從機(jī)會(huì)到商業(yè)
22、那些創(chuàng)奇的公司是如何創(chuàng)業(yè)的？
23、作業(yè)：做粗現(xiàn)有賽道，清除關(guān)鍵障礙
24、作業(yè)：你公司的安索夫賽道
25、關(guān)鍵要素戰(zhàn)略的五步流程
26、洞察，汽車產(chǎn)品樹
27、洞察，大家居行業(yè)，變化出機(jī)會(huì)
