第一章 BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型介紹
1、要向華為學(xué)什么?
2、如何翻越企業(yè)增長(zhǎng)困境
3、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型:方法論、技能與工具
第二章 差距分析
1、從市場(chǎng)結(jié)果到增長(zhǎng)差距
2、業(yè)績(jī)差距:經(jīng)營(yíng)結(jié)果與期望值的差距
3、機(jī)會(huì)差距:把握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
4、差距分析演練:MECE原則
實(shí)戰(zhàn)演練:《業(yè)務(wù)差距分析清單》
第三章 市場(chǎng)洞察(看宏觀與行業(yè))
1、 PESTEL分析
2、 產(chǎn)業(yè)鏈分析:價(jià)值轉(zhuǎn)移與行業(yè)趨勢(shì)分析、識(shí)別利潤(rùn)區(qū)
實(shí)戰(zhàn)演練:《PESTEL分析表》、《產(chǎn)業(yè)鏈分析表》
第四章 市場(chǎng)洞察(看客戶)
1:客戶細(xì)分方法
2:客戶關(guān)鍵購買因素分析方法
實(shí)戰(zhàn)演練:《客戶細(xì)分表》、《客戶關(guān)鍵購買因素排序》
第五章 市場(chǎng)洞察(看競(jìng)爭(zhēng))
1:競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析與超越競(jìng)爭(zhēng)
2:標(biāo)桿和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法
3:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
實(shí)戰(zhàn)演練:《行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方陣》、《敵我優(yōu)劣分析圖》、《戰(zhàn)略產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖》
第六章 市場(chǎng)洞察(看自己)
1:內(nèi)部資源與能力分析
2:內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析
實(shí)戰(zhàn)演練:《內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析表單》
第七章 市場(chǎng)洞察(看機(jī)會(huì)點(diǎn))
1:梳理戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)、機(jī)會(huì)窗口
2:SWOT分析
3:SPAN分析
實(shí)戰(zhàn)演練:《機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總表》、《SWOT分析表》、《SPAN分析工具》
第八章 三定(定控制點(diǎn)、定目標(biāo)、定策略)
1:定控制點(diǎn)、定目標(biāo)、定策略
2:必贏之仗確定方法
實(shí)戰(zhàn)演練:《三年關(guān)鍵舉措表單》、《今年必贏之仗確認(rèn)表單》