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【曹修洪】 產(chǎn)品需求分析與需求管理

不能滿足客戶需求、給客戶創(chuàng)造價值，再牛的技術(shù)也沒有價值。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計項目缺陷的56%來源于需求定義錯誤，80%的缺陷修復成本用于修復需求導致的錯誤，把技術(shù)變成金錢的不二選擇關注、鎖定、滿足市場需求...

【朱冠舟】 B2B大客戶開發(fā)與管理

【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競爭焦點，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領了競爭

【左鳳山】 海外客戶市場開發(fā)的精準策略與談判

●國際市場開發(fā)及談判，因涉略不同國際跨文化習性與政經(jīng)領域，故與國 內(nèi)操作有非常巨大差異，本質(zhì)上來說也可稱之為完全不同的領域，如只以國內(nèi)市場操作習性方式操作，會在前進過程當中遭遇重大挫折,本課程是實...

【趙生棟】 “生理-心理-靈魂”：營銷人員的心態(tài)和素質(zhì)

“生理-心理-靈魂”：營銷人員的心態(tài)和素質(zhì)》，本課程將幫你解決以上問題，了解銷售精英的八大積極心態(tài)、十種成功素質(zhì)，掌握積極心態(tài)的四大步驟和六種方法、三類優(yōu)良素質(zhì)的八種培養(yǎng)途徑，幫助企業(yè)告別無腦營銷...

【高海友】 催款策略及戰(zhàn)術(shù)技巧

課程收益了解欠款的幾種原因掌握規(guī)避欠款的發(fā)放掌握催款要賬的策略明確催款過程中的技巧和方法學習常用話術(shù)和溝通技巧課程學時1~2天課程方

【高海友】 營銷心理學

【培訓老師】高海友【培訓課時】1~2天【培訓學員】銷售、市場 【培訓形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程大綱】一、客戶心

【史杰松】 互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)大客戶營銷管理與深度開發(fā)方法

幫助客戶經(jīng)理清晰全業(yè)務，全市場運營形勢下企業(yè)未來發(fā)展趨勢，深入理解目前的競爭形勢，明確全業(yè)務運營對客戶經(jīng)理的機會與挑戰(zhàn)，幫助客戶經(jīng)理建立客戶拜訪的五個步驟，需要注意的關鍵觸點，掌握每個步驟的方法...

【陳碩堅】 客戶關系管理(CRM)與數(shù)據(jù)庫營銷

客戶關系管理是現(xiàn)代管理思想和現(xiàn)代計算機、通信、軟件等技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，它的基本思想是以客戶為中心，把有關市場和客戶的信息進行統(tǒng)一管理，實現(xiàn)共享，并通過數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘、商務智能等技術(shù)處理有關客...

【韓梓一】 銀行網(wǎng)點開門紅－行外吸金既銀行產(chǎn)能提升

【課程背景】銀行業(yè)的競爭進入了多元立體式的競爭，利率市場化、存款保險制度、互聯(lián)金融、民營銀行、社區(qū)銀行、P2P等國家制度的不斷推出，

【劉飛】 《獨孤求“拜”》--銷售拜訪與溝通技巧

約不到客戶?約到客戶見面以后很難建立信任？不知道如何向客戶進行提問？不知道如何激發(fā)客戶興趣從而讓客戶見你。見面以后不知道如何開場？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求...

【王越】 電話銷售技能培訓

課程大綱：一、電話銷售的基本要求1 做銷售不要總是為了錢，心態(tài)決定業(yè)績2 電話量要大，沒有拜訪量一切都是空談3 找好客戶比談好一個客戶更

【劉飛】 一線營銷人員的銷售技能提升,讓成交率倍增

一線營銷人員的銷售技能提升,讓成交率倍增，我們跟客戶短短的幾分鐘或者十幾分鐘的接觸，如何快速抓住客戶心里？如何快速的找到客戶的痛點并且放大。從而促使快速成交。是每個營銷人員非常關注的事情。本課程將...

【史杰松】 互聯(lián)網(wǎng)+時代下的大數(shù)據(jù)營銷與應用

為什么阿里巴巴能在1個工作日發(fā)放貸款?為什么騰訊如此精準開展微信營銷?為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準?原因是他們擁有強大的數(shù)據(jù)庫，因此在互聯(lián)網(wǎng)時代，在云計算的條件下，企業(yè)要實現(xiàn)精準營銷已絕非難事，...

【王文琭】 云計算時代下的大數(shù)據(jù)營銷與應用

隨著云計算、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，大數(shù)據(jù)技術(shù)和大數(shù)據(jù)應用在企業(yè)生產(chǎn)、營銷、管理等方面產(chǎn)生了巨大的作用，很多企業(yè)都開始布局構(gòu)建私有的大數(shù)據(jù)平臺，開發(fā)大數(shù)據(jù)應用，利用大數(shù)據(jù)賦能企業(yè)，指導企業(yè)的營...

【韋東】 九招制勝-銷售項目標準化

《九招制勝課程》是華為公司的經(jīng)典內(nèi)部學習課程，完整再現(xiàn)了中國民營企業(yè)在拓展集團客戶的“道、法、術(shù)、器”。其中，“道”包括系統(tǒng)學習 “解讀大客戶戰(zhàn)略”的思維方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配客戶發(fā)展戰(zhàn)略；...

【孫行健】 狼性營銷

華為當年首創(chuàng)狼性營銷，就是認識到市場競爭乃至民族競爭的本質(zhì)，將狼的戰(zhàn)斗精神引入了企業(yè)，打造了一支業(yè)界聞名的“華為營銷鐵軍”。在峰火狼煙的營銷戰(zhàn)實踐中，華為以小米加步槍的劣勢條件加狼性精神的優(yōu)勢心...

【楊奕南】 產(chǎn)品的游戲化設計-向游戲?qū)W習交互設計

1 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理與交互設計 2 讓人上癮的游戲 3 游戲化≠游戲 4 游戲化7要素

【喻旭】 3步玩轉(zhuǎn)社群營銷

消費者注意力在哪，你的錢就在哪！疫情期間，消費者培養(yǎng)了社群購物、觀看直播和短視頻的習慣，作為企業(yè)的我們該如何應對新的消費行為，擁抱

【崔小屹】 互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體策略

主要學習內(nèi)容：了解互聯(lián)網(wǎng)思維理解新媒體的重要作用掌握自媒體操作的要點通過實際操作體會自媒體的操作流程培訓方式：本課程采用立體的教學

【史杰松】 企業(yè)營銷定位、策略與市場選擇

力圖反映中國頂級營銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時代和經(jīng)濟全球化背景下，如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價值觀念及其購買行為的變化，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競爭的演化規(guī)律，以科學與創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略和策略來滿足目標顧客...

【常興】 九招制勝—海外集團大客戶營銷拓展實踐

“九招制勝課程”是一門海外戰(zhàn)略營銷課程。課程完整再現(xiàn)了華為公司在拓展海外集團客戶的“征途”。九招包括：一、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略；二、集團客戶關系管理；三、發(fā)展教練；四、識別客戶需求；五、競爭對手分析...

【王程】 渠道開發(fā)建設與業(yè)績裂變增長系統(tǒng)實戰(zhàn)

如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關系、場地等各類資源，渠道經(jīng)銷商的選擇則是關鍵的關鍵。本課程從完全實戰(zhàn)的角度，以目的為中心，拋開空洞的理論，抓住問題的核心，讓企業(yè)的渠道人員從幾個關...

【孟慶祥】 鐵三角飽和攻擊——華為營銷精華萃取

課程簡介一、課程亮點營銷是一項包含知識（Know edge）、技能（Ski ）、態(tài)度（Attitude）綜合工作。培訓通常也可劃分成這三種類型，即KSA

【左學榮】 營銷創(chuàng)新與新媒體傳播

醍醐灌頂：除了幫助學員打通營銷創(chuàng)新策略思維的任督二脈，更重要的是能教會他們掌握新媒體時代營銷創(chuàng)新的思維技巧；優(yōu)化作業(yè)：輸出營銷創(chuàng)新的方法論，優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品營銷的作業(yè)體制和評估體系提升營銷團隊作...

【許宏】 專業(yè)價值營銷型產(chǎn)品經(jīng)理的核心修煉

本課程主要是通過培訓師講授、案例分析、分組討論等對專業(yè)價值營銷型產(chǎn)品經(jīng)理、學術(shù)推廣經(jīng)理等的工作有一個相對全面的工作流程和方法的訓練與提升，并通過分析討論培訓企業(yè)的案例，對今后產(chǎn)品經(jīng)理、學術(shù)推廣經(jīng)...