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【龍平】 慧眼識(shí)鷹---銷售人才的甄選與診測技術(shù)

掌握銷售型企業(yè)銷售活動(dòng)的基本定律了解銷售組織中優(yōu)秀人才具備的特征運(yùn)用反向法來尋找銷售人才的標(biāo)準(zhǔn)使用專業(yè)的招聘流程來甄選人才課程大綱

【莊志敏】 品牌競爭優(yōu)勢與事件營銷

【大綱內(nèi)容】：第一講 品牌營銷制勝的策劃與創(chuàng)意（一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營銷戰(zhàn)法1 1 讀不懂的菲利普·科特勒1 2 產(chǎn)品觀念到營銷觀念的跨越1 3 全面營銷觀念對傳統(tǒng)營銷觀念的挑戰(zhàn)1 4 適合中國國情的營

【莊志敏】 策略性溝通技巧與銷售技能提升

第一講 成功營銷的快速復(fù)制（一）借鑒成功營銷，提升營銷實(shí)戰(zhàn)能力1 1 經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒1 2 營銷的中國之路1 3 行業(yè)間的營銷差距1 4 全球只有一個(gè)喬布斯案例：行銷與營銷（二）跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)研究2

【高雄勇】 我在小米做爆品

內(nèi)容簡介：小米做什么都火，到底憑什么？小米東西不錯(cuò)，又很便宜，還能掙錢，究竟為什么？小米明明是一個(gè)產(chǎn)品公司，為什么總宣稱自己是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司？好到無與倫比，便宜到無法抗拒，小米爆品的背后，到底隱藏

【諸強(qiáng)新】 引爆業(yè)績-打造銷冠團(tuán)隊(duì)的秘籍

如果您有以下的銷售方向的困惑？一、銷冠團(tuán)隊(duì)構(gòu)建系統(tǒng)（有高手才有業(yè)績）1、銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定怎么辦2、銷售團(tuán)隊(duì)不服管怎么辦3、銷售團(tuán)隊(duì)怕壓力怎么辦二、銷冠團(tuán)隊(duì)共識(shí)搭建系統(tǒng)（上下同心其力斷金）1、從嚴(yán)管理銷售

【 王磊】 新產(chǎn)品上市組織與管理

課程目標(biāo)通過傳授必備的營銷管理技能知識(shí)、原理，與實(shí)際操作方法，明確企業(yè)市場工作的總體目標(biāo)，統(tǒng)一各級人員的營銷思想，使其形成合力，最終達(dá)到快速增長市場銷售額。課程大綱：第一篇：市場的形成及其特點(diǎn)描述

【崔小屹】 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場營銷

主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場變化樹立科學(xué)管理思維學(xué)習(xí)營銷實(shí)戰(zhàn)工具掌握戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基本方法提高銷售成交能力解決實(shí)戰(zhàn)疑難問題學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具樹立科學(xué)管

【舒國華】 實(shí)戰(zhàn)營銷渠道建設(shè)與管理六種武器

課程特點(diǎn)：本課程提供了針對渠道、經(jīng)銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點(diǎn)和基礎(chǔ)技巧，幫助相關(guān)人員系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，渠道及終端，以達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營目標(biāo)。本課程來自實(shí)踐,指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，講究實(shí)效

【潘亦藩】 差異化營銷與品牌定位戰(zhàn)略

課程大綱一、認(rèn)知差異化營銷戰(zhàn)略的三大核心——差異化定位　　1 營與銷：營銷要從三頭做起　　2 差異化戰(zhàn)略定位的來源與發(fā)展　　3 差異化戰(zhàn)略定位基礎(chǔ)：獨(dú)特的價(jià)值是定位的原點(diǎn)　　4 差異化戰(zhàn)略定位要素—...

【秦毅】 如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍

如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍第一講一 銷售隊(duì)伍的六大問題:1 懶散疲憊的表現(xiàn):晚出早歸;辦事拖拉;做事消極2 銷售動(dòng)作混亂:例如所提供的產(chǎn)品型號跟顧客需求的差距甚遠(yuǎn) 3 帶著客戶跑:自立門戶或者投奔競爭對手,把

【張烜搏】 電話銷售技巧

在銷售的每時(shí)每刻，我都在面對各種挑戰(zhàn)，來自不同的人，不同的事，我希望戰(zhàn)勝他們，也希望挑戰(zhàn)自我。 在信息化時(shí)代，任何一家企業(yè)的任何一次銷售行為，都離不開電話這一平凡而又非凡的銷售工具，對于任何銷

【萬鈞】 供給側(cè)營銷

開場白十年回顧十年總結(jié)技能主導(dǎo)1、營銷培訓(xùn)，讓終端能力非常強(qiáng)大……藥業(yè)1、我們在一年年練就營銷團(tuán)隊(duì)的能耐，同時(shí)，也慢慢地?zé)捑土祟櫩蛡兊幕鹧劢鹁?hellip;…明處難行！疑問1、奧凱公司強(qiáng)大的營銷能力…… 可為什...

【趙歐仁】 品牌創(chuàng)新思維與定位實(shí)操

課程簡介： 在這個(gè)產(chǎn)品 服務(wù)早已同質(zhì)化、競爭已然白熱化的市場環(huán)境中，在這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)日漸升級、企業(yè)利潤空間備受擠壓的競爭環(huán)境下，在這個(gè)很多競爭對手企業(yè)已經(jīng)有了自己獨(dú)特定位的后定位時(shí)代，你的企業(yè)將如何

【程紹珊】 PAC高效溝通與潛意識(shí)說服技巧

第一單元 溝通觀念與概述　　1、什么是溝通概述　　2、溝通的目的和特性　　3、溝通的過程模式　　4、溝通的形式及渠道　　5、幾種溝通形式的優(yōu)劣分析　　6、常見的12種溝通障礙及產(chǎn)生的原因　　7、游戲：溝通傾

【崔偉】 銷售技能提升

如果您已經(jīng)掌握了銷售的基本技能、基本流程以后，應(yīng)該邁向更高的臺(tái)階，比如您了解消費(fèi)者行為學(xué)嗎？您的客戶關(guān)系管理做的到位嗎？您可以通過銷售策略賣產(chǎn)品的價(jià)值嗎？在自我目標(biāo)管理方面又做的如何呢？ 本課

【肖陽】 消費(fèi)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技巧揭秘

對于營銷管理者和一線業(yè)務(wù)人員而言，他們在現(xiàn)實(shí)中面臨的困惑往往不是自己該怎樣做，而是別人會(huì)怎樣想？掌握他人心理思維過程，有如在黑暗中點(diǎn)燃盞盞明燈，營銷問題迎刃而解、營銷方法豁然開朗，營銷效果突飛猛進(jìn)

【魯百年】 搞定老總拿大單

主講的題目：《搞定老板拿大單》（魯百年著：機(jī)械工業(yè)出版社）課程目標(biāo)：很多的銷售每天都忙著打電話預(yù)約客戶，拜訪客戶，請客戶吃飯、喝茶、唱歌、洗澡，希望快速搞定客戶，但是還是不盡人意！項(xiàng)目的進(jìn)度非常之

【舒國華】 霸位營銷--低成本高效創(chuàng)新營銷六大環(huán)節(jié)

課程背景:本課程在北大、清華、海爾、中國移動(dòng)、五糧液、AMD、茅臺(tái)、北京交大、北京聯(lián)大、CTCC中國零售論壇、中國分銷管理峰會(huì)、中國IT分銷年會(huì)、中國家電終端鋒會(huì)等多次講授,以舒國華老師的親歷向企業(yè)家們傳達(dá)了

【肖陽】 掌控中國式營銷關(guān)鍵點(diǎn)

課程內(nèi)容※ 序言：何為中國式營銷？中國式營銷的本質(zhì)與內(nèi)涵◇ 西方經(jīng)典營銷理論的流派◇ 中國現(xiàn)代營銷理論的形成中國式營銷七大關(guān)鍵點(diǎn)◇ 軒轅劍-----品牌定位◇ 倚天劍-----渠道拓展◇ 干將劍-----廣告公關(guān)

【喻旭】 新零售時(shí)代的爆款產(chǎn)品打造

緣起 1、擁抱新零售、新電商最新打法，幫企業(yè)成功。 2、方案落地 講解：10%，輔導(dǎo)：30%，沙盤：40%，點(diǎn)評：20% 3、先進(jìn)實(shí)踐案例和大咖智慧，融會(huì)的成熟模型方法體系 課程收益 帶回可執(zhí)行的爆款方案。課程

【喻旭】 新零售新營銷業(yè)績增收3步法

消費(fèi)者注意力在哪，你的錢就在哪！疫情期間，消費(fèi)者培養(yǎng)了社群購物、觀看直播和短視頻的習(xí)慣，傳統(tǒng)銷售該如何應(yīng)對新的消費(fèi)行為，擁抱消費(fèi)變化？那將會(huì)是新營銷=導(dǎo)購+社群+直播+拼團(tuán)，將成為傳統(tǒng)商業(yè)維護(hù)客戶、帶

【余明陽】 如何打造強(qiáng)勢品牌

要打造強(qiáng)勢品牌，必須明白如何定位品牌戰(zhàn)略，而作好定位的前提是了解中國品牌戰(zhàn)略的沿革，從雜牌、名牌到如今的品牌，品牌的發(fā)展之路應(yīng)該怎么走？ 　　企業(yè)如何打造品牌，如何借助品牌讓企業(yè)獲得高速增長力，

【劉鳳軍】 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新

課程大綱一、全過程營銷與全員營銷二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷環(huán)境三、市場(顧客)分析四、STP過程及差異化營銷五、生態(tài)圈與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新六、促銷與價(jià)格策略七、線上與線下結(jié)合的渠道策略八、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播與品

【李成林】 年度營銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行

中國企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理，很少有真正意義上的營銷計(jì)劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營銷計(jì)劃流于形式，營銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河，那兒黑就在那里歇的初級階段。

【紀(jì)向東】 消費(fèi)者關(guān)聯(lián)與競爭優(yōu)勢建立

課程目標(biāo)1、學(xué)員了解競爭優(yōu)勢、成本和經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系； 2、使學(xué)員了解消費(fèi)者關(guān)聯(lián)模式及應(yīng)用； 3、介紹5種競爭優(yōu)勢選擇； 4、分享成功案例。課程大綱一、概述（1）企業(yè)經(jīng)營的誤區(qū)—客戶看中什么（2）競爭優(yōu)勢與