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北京大學(xué)國際政治學(xué)學(xué)士 原華為公司西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任 《華為銷售方法論》《工程企業(yè)價值營銷》《海外經(jīng)營風(fēng)險與防范》《銷售新人的營銷素質(zhì)提升》 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
  2024-05-08 13:16:00       
提供專業(yè)的內(nèi)訓(xùn)方案,通過專家面授輔導(dǎo)、教材學(xué)習(xí)、學(xué)想講用轉(zhuǎn)換,實例分析等完善的教學(xué)管理和教育培訓(xùn)形式,使受訓(xùn)學(xué)員體會知識點和案例結(jié)合的學(xué)習(xí)方法,不僅學(xué)習(xí)了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng)造性地完成工作,體現(xiàn)自己的價值,從而實現(xiàn)“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提升”的培訓(xùn)效果。咨詢電話:010-62797895 周老師

課程目標(biāo):

幫助學(xué)員全面掌握國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識和常見技巧,能夠在實務(wù)工作中熟練應(yīng)用。

課程時間:面授1天(6小時)

教學(xué)形式:講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等

課程內(nèi)容:

一、對國際商務(wù)談判的基本認(rèn)知

1、 商務(wù)談判的定義與特點

2、 談判成功的三大籌碼

3、 國際商務(wù)談判的一般程序

4、 國際商務(wù)談判的特殊性

5、 國際商務(wù)談判的常犯錯誤

 二、國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作

1、 明晰談判內(nèi)容

2、 明確談判目標(biāo)

3、 組建談判團(tuán)隊

4、 設(shè)計談判環(huán)境

5、 搜集談判情報

6、 分析談判各方

7、 擬定談判策略

 三、國際商務(wù)談判的常用技巧

1、 開局的技巧

2、 語言的技巧

3、 報價的技巧

4、 讓步的技巧

5、 打破僵局的技巧

6、 其他常見的談判戰(zhàn)術(shù)

(1) 束縛對手運行

(2) 逼迫對手退讓

(3) 引誘對手上當(dāng)

7、 收尾的技巧

 四、各區(qū)域商務(wù)談判的文化特點

1、 歐美——西歐、東歐、北美、澳洲

2、 日韓

3、 泛俄——俄羅斯、中亞

4、 印巴

5、 阿拉伯

6、 東南亞

7、 南部非洲

8、 拉丁美洲

五、課程總結(jié)

學(xué)習(xí)對象:走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、商務(wù)人員、常駐海外人員等

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