首先談一下誠(chéng)信，在社會(huì)科學(xué)中，尤其在社會(huì)學(xué)領(lǐng)域中，一般把誠(chéng)信理解為一種社會(huì)的資本，說到資本的概念，大家過去往往會(huì)提到物資資本、人力資本…… 但是實(shí)際上對(duì)于推動(dòng)一個(gè)社會(huì)發(fā)展來講，非常重要的一點(diǎn)是社會(huì)資本的概念。而社會(huì)資本的概念背后是誠(chéng)信與合作的問題，一個(gè)社會(huì)如果沒有社會(huì)成員之間的信任與合作，這個(gè)社會(huì)是沒有辦法向前發(fā)展的，社會(huì)學(xué)家往往是把誠(chéng)信理解為一種

社會(huì)資本，推動(dòng)社會(huì)發(fā)展向前的一種力量。從這個(gè)角度來講，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越是發(fā)達(dá)國(guó)家，他信任的資本越是豐富，相對(duì)來講欠發(fā)達(dá)國(guó)家他的社會(huì)資本層面比較少。

有一個(gè)非常有名的斯坦福的社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家福山教授認(rèn)為，可以把不同文化區(qū)分為低信任的文化和高信任的文化，低信任的文化是指信任與合作的關(guān)系建立在血緣關(guān)系；高信任的文化可以建立超越血緣的信任關(guān)系。中國(guó)、意大利的南部地區(qū)、法國(guó)屬于低信任文化，相對(duì)日本、德國(guó)、美國(guó)屬于高信任文化。這在社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中是一個(gè)非常有名的結(jié)論。

我們?cè)趺纯创袊?guó)是不是一個(gè)低信任的社會(huì)，最關(guān)鍵的是我們?nèi)绾慰创湃螁栴}，信任在社會(huì)學(xué)領(lǐng)域中分成兩種信任：一種是基于人際關(guān)系形成的人格信任； 另外一種是超越人際關(guān)系產(chǎn)生的信任叫做系統(tǒng)的信任，這種信任是基于對(duì)一個(gè)貨幣、法律等一個(gè)國(guó)家制度體系形成的信任關(guān)系。

如果我們從這個(gè)角度理解信任，博弈論作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和數(shù)學(xué)的交叉理論， 他研究的問題是在這個(gè)社會(huì)中，社會(huì)成員之間是如何相互互動(dòng)的。這種互動(dòng)的關(guān)系既有良性的互動(dòng)，也有惡性的互動(dòng)。良性的互動(dòng)是人和人之間建立起信任合作的關(guān)系，惡性互動(dòng)是人和人之間建立競(jìng)爭(zhēng)、不信任的對(duì)抗關(guān)系。剛剛?cè)ナ赖募s 翰·納什教授1950年非常有名的代表作品是要論述：如果每個(gè)人都去追求自身利益最大化的情況下，人和人之間到底能不能形成一種合作與信任的關(guān)系？他借助囚徒困境的問題，提出我們?nèi)祟惿鐣?huì)合作遇到的難題，當(dāng)合作明明對(duì)合作的雙方都有好處的時(shí)候，為什么合作關(guān)系還會(huì)實(shí)現(xiàn)不了？

過去人類社會(huì)主要發(fā)掘出兩種機(jī)制解決這個(gè)問題，一種機(jī)制是基于重復(fù)博弈產(chǎn)生的互惠機(jī)制。互惠機(jī)制是兩個(gè)人抬頭不見低頭見，相互打交道，如果今天我們打交道合作的過程中你選擇了不合作，選擇了背叛我，我可以在明天也背叛你。囚徒困境的例子，甲乙兩個(gè)人如果有一方背叛了另外一方，他們只做一錘子買賣， 沒有下次。但是如果兩個(gè)人是慣犯，經(jīng)常需要合伙犯罪的話，甲背叛乙的時(shí)候就要考慮，我出去以后，下次他背叛我怎么辦？你要考慮到你維持合作給你帶來的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。否則這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益可以大于眼前利益的話，每個(gè)人都會(huì)選擇合作。由于存在長(zhǎng)期互動(dòng)、大家重視未來，你如果在眼前選擇背叛，對(duì)方在未來對(duì)你有懲罰行為，這樣的話，大家都會(huì)選擇合作。人和人之間的合作主要是通過關(guān)系來合作，關(guān)系帶來的是一種長(zhǎng)期的、重復(fù)的關(guān)系。在中國(guó)社會(huì)，過去不管干什么事情都要先拉一個(gè)關(guān)系，先建一個(gè)關(guān)系，因?yàn)闆]有關(guān)系就不會(huì)有合作。過去我們主要是重復(fù)博弈。

但是如果一個(gè)村民背井離鄉(xiāng)到別的地方去了，當(dāng)他處于一個(gè)陌生社會(huì)的時(shí) 候，他馬上遭遇的是不合作的行為。中國(guó)社會(huì)過去不合作的現(xiàn)象也非常普遍，車船店腳衙，無罪也該殺。車費(fèi)、船家、店家、腳夫、衙役，這些人為什么無罪名也該殺呢？因?yàn)檫@些人參加的博弈都是一次性博弈、一錘子買賣，一錘子買賣的時(shí)候，你是不會(huì)講誠(chéng)信的。你作為一個(gè)君子，你要有修養(yǎng)的話，你處于一個(gè)陌生人社會(huì)的時(shí)候，你不應(yīng)該借助別人對(duì)你的不熟悉欺詐別人。欺生的現(xiàn)象在中國(guó)也特別普遍，他是一個(gè)外來戶，大家一方面會(huì)產(chǎn)生優(yōu)越感，另一方面會(huì)排斥對(duì)方。

新中國(guó)成立以后進(jìn)入了工業(yè)化初始建造的階段，我們采用的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制從兩個(gè)方面進(jìn)一步強(qiáng)化了我們這個(gè)社會(huì)變成了熟人社會(huì)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下人口是不能流動(dòng)的，大學(xué)生畢業(yè)分配到一個(gè)單位，你在這個(gè)單位一輩子干下去。和過去傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相比，我們實(shí)行單位制，單位制是進(jìn)一步的讓這個(gè)社會(huì)變成熟人社會(huì)，社會(huì)信任關(guān)系也出現(xiàn)了變化，對(duì)你個(gè)人不信任，但是對(duì)你的單位是信任的。你說你是清華的、工商銀行的大家對(duì)你非常信任，一方面強(qiáng)化了熟人社會(huì)形成的信任關(guān)系；另一方面，在某種意義上也讓這個(gè)合作關(guān)系脫離了人際關(guān)系，在單位上建立一種信任關(guān)系。前提是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)情況下，很多企業(yè)是沒有破產(chǎn)制度的，在這種情況下，每個(gè)企業(yè)都會(huì)長(zhǎng)期的存在下去，企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與個(gè)人之間也變成了重復(fù)博弈關(guān)系，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下社會(huì)風(fēng)氣很好，就是因?yàn)樵谀欠N情況下讓社會(huì)合作關(guān)系在熟人社會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步得到了鞏固。但是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下缺點(diǎn)在于合作產(chǎn)生的紅利太小，對(duì)人的激勵(lì)不足而逐漸失去活力。

我們需要思考的就是，當(dāng)這個(gè)社會(huì)不斷向前發(fā)展，我們的經(jīng)濟(jì)需要轉(zhuǎn)型，我們需要從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)向工業(yè)經(jīng)濟(jì)過渡，我們社會(huì)秩序也需要從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡，這兩個(gè)過渡意味著我們這個(gè)社會(huì)需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，這個(gè)社會(huì)的轉(zhuǎn)型體現(xiàn)在從過去的熟人社會(huì)開始轉(zhuǎn)向陌生人社會(huì)。陌生人社會(huì)首先是充滿了人口流動(dòng)的社會(huì)，大家可以自由流動(dòng)，同時(shí)也意味著陌生人社會(huì)人和人之間的關(guān)系更多的變成一次性博弈關(guān)系。

一次性博弈中，人和人之間很難建立起合作關(guān)系，因?yàn)槎际莻€(gè)體理性在發(fā)揮著主導(dǎo)作用，我們要想在陌生人社會(huì)建立起合作，是非常具有挑戰(zhàn)性的。給我們的答案是要借助權(quán)利的機(jī)制。重復(fù)性博弈產(chǎn)生的是互惠的機(jī)制，一次性博弈中要想贏得機(jī)制，是需要第三方的權(quán)利。第三方是集體理性的化身，他要追求博弈各方整體利益最大化，要求權(quán)威一定要具備獎(jiǎng)懲的職能，他能夠?qū)献鞯男袨檫M(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不合作行為進(jìn)行處罰。

這樣一來我們把剛才的囚徒困境模型改一下，改成具有權(quán)威發(fā)揮作用的囚徒

困境模型，兩個(gè)嫌疑人之間還有一個(gè)權(quán)威---李老大，他是黑社會(huì)老大，告訴這兩個(gè)人：你們兩個(gè)進(jìn)去以后誰要坦白，除出來了我要給他的腳剁了。如果對(duì)方選坦白，你選抗拒了，黑老大對(duì)你有獎(jiǎng)勵(lì)，相當(dāng)于對(duì)你蹲7年牢的補(bǔ)償，給你一套房子之類的，獎(jiǎng)懲在里面發(fā)揮了作用。這個(gè)時(shí)候，雙方都會(huì)選擇抗拒，這個(gè)博弈的納什規(guī)則成為了一個(gè)美麗的狀況。在黑老大獎(jiǎng)懲的作用機(jī)制下，這兩個(gè)犯罪嫌疑人都選擇了合作。黑社會(huì)成員之間的合作是靠黑老大形成的，正常社會(huì)成員合作是依靠政府的權(quán)威體制來完成的。

在一個(gè)國(guó)家，政府是權(quán)威、一個(gè)學(xué)校，校長(zhǎng)是權(quán)威、一個(gè)家庭，家長(zhǎng)是權(quán)威。這個(gè)權(quán)威體系維持合作的時(shí)候，他會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，權(quán)威發(fā)揮作用的前提是要獲取足夠的信息，他得知道誰是合作的一方，誰是不合作的一方。以李老大為例， 他發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人沒有合作，不合作的是誰。他要掌握信息，你作為第三方很難掌握準(zhǔn)確的信息，權(quán)威首先面臨無知的問題，對(duì)于政府來講更是這樣。除了面臨無知， 還面臨無恥的問題，本來張老三背叛了王老五，李老大應(yīng)該對(duì)張老三懲罰，但是張老三賄賂了王老五。如果權(quán)威是貪錢的，他也可能不公正了，就像現(xiàn)在社會(huì)上經(jīng)常講，法官吃完原告吃被告。這樣就會(huì)形成誰來監(jiān)督權(quán)威？政府要設(shè)上級(jí)部門， 誰來監(jiān)督上級(jí)部門？你依靠權(quán)威維持社會(huì)成員合作遇到了這樣的問題。所以在過去，人類社會(huì)上解決的辦法是引入宗教作為一個(gè)權(quán)威。神仙是最適合當(dāng)權(quán)威的， 因?yàn)槭紫人麩o所不知，無所不曉,首先克服了信息的問題。其次他是最公正的， 你拿東西收買不了他。這樣以來，人類社會(huì)曾經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間以來是用神仙作為權(quán)威。但是你要信仰他，還要相信來世，神仙對(duì)你的懲罰是你現(xiàn)世做壞事，他來世給你懲罰。隨著現(xiàn)代科學(xué)的進(jìn)步，大家不相信有來世了，也不相信有上帝了，宗教的權(quán)威作用逐漸在喪失了。在這種情況下，我們?nèi)绾胃玫木S持社會(huì)成員之間的合作？

擺在我們面前的，如何借助現(xiàn)在新興的技術(shù)手段，當(dāng)世俗的權(quán)威不太靠譜， 當(dāng)宗教的作用逐漸喪失的時(shí)候，我們?nèi)绾伟l(fā)揮更好的權(quán)威機(jī)制作用。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓我們可以有更好的權(quán)威機(jī)制，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)加速信息的擴(kuò)散，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)、有了大數(shù)據(jù)，獲取信息變得容易。其次，互聯(lián)網(wǎng)讓人們有了更多的組織，當(dāng)社會(huì)中的組織越來越發(fā)散的話，每一個(gè)小組織就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)小的權(quán)威，這個(gè)社會(huì)的權(quán)利體系變得更加豐富。通過一個(gè)更加豐富的權(quán)利體系，而不是一個(gè)單一的集權(quán)體系，更有利于社會(huì)成員之間的合作。