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  2013年10月03日    經(jīng)理人網(wǎng)      
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有很多企業(yè)家重視免費(fèi),開始想方設(shè)法將免費(fèi)戰(zhàn)略應(yīng)用到自己的企業(yè),企圖為企業(yè)帶來希望、帶來突破,但遺憾的是很多人都看不清免費(fèi)的商業(yè)本質(zhì),因此事倍功半。

在制定與實(shí)施免費(fèi)戰(zhàn)略時,緊緊把握住免費(fèi)的商業(yè)本質(zhì)——“交叉補(bǔ)貼”非常重要。

傳統(tǒng)的交叉補(bǔ)貼是指對企業(yè)的核心、利潤最高的產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi),一些附加產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品進(jìn)行讓利,贈送給客戶。

自從互聯(lián)網(wǎng)上盛行的免費(fèi)模式對實(shí)業(yè)產(chǎn)生一定的影響和沖擊之后,交叉補(bǔ)貼開始更具顛覆性——將核心產(chǎn)品完全釋放,全部免費(fèi),轉(zhuǎn)而對附加產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi)。

事實(shí)上,實(shí)施免費(fèi)后,英明的企業(yè)總會及時推出增值功能進(jìn)行更好的收費(fèi),其原因在于人們以零或者很低的價格開始后,一旦使用同樣的產(chǎn)品,企業(yè)總是很難說服他們付費(fèi)或者付更高的費(fèi)用,而增值功能則能很好解決盈利問題,這就是交叉補(bǔ)貼。

對于消費(fèi)者來說,免費(fèi)意味著以后的付費(fèi),對于企業(yè)來說,免費(fèi)是為吸引消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)成癮消費(fèi),而更好的收費(fèi)。

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隨機(jī)讀管理故事:《有效溝通》
兩頭牛在一起吃草,青牛問黑牛:“喂!你的草是什么味道?”黑牛道:“草莓味!”青??窟^來吃了一口,憤怒地喊到“你個騙子!”黑牛輕蔑地看他一眼,回道:“尼瑪,我說草沒味。”

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