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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
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     編者按:可口可樂(Coca-Cola)前總裁唐納德-基奧(Donald Keough)所著的《可樂教父的成敗十誡》(The Ten Commandments for Business Failure)一書,則指出了多種經(jīng)營錯誤,例如不再冒險、自我封閉、缺乏變通和熱衷于官僚作風。
 
    作者由此受到啟發(fā),總結出以下中國企業(yè)倒閉方法:
 
    企業(yè)倒閉方法一、道術不兼營?
 
    道為產(chǎn)品的長期性和效果反饋,術為匹配的模式,不關注道術兼營,有道無術不快,有術無道不久。
 
    會議策劃為術,服務為道!
 
    企業(yè)倒閉方法二、 薪酬 制度亙古不變?
 
    薪酬一塵不變,沒有更新和升級是員工不賣力根本,就如人站的不是地上不能發(fā)力。保證每位員工發(fā)力是會銷企業(yè)老板的功課要。
 
    企業(yè)倒閉方法三、沒有統(tǒng)一企業(yè)意志意識形態(tài)的會議
 
    中國人是服主子不服組織,如果會議只是計劃 工作和表彰,沒有認識企業(yè)意志的會議,何來統(tǒng)一思想,統(tǒng)一意識形態(tài)。 營銷 公司的崩盤都是業(yè)績掛帥式的英雄主義,這是加速企業(yè)的崩盤,加速團隊的離散!
 
    看重業(yè)績,放縱紀律!看看當時紅軍是什么會議文化,國民軍是什么會議文化,保險公司和安利長青不到的原因你知道了嗎?
 
    企業(yè)倒閉方法四、沒有系統(tǒng)的升級
 
    企業(yè)是人才的競爭,也是 商業(yè)模式 的競爭,也是系統(tǒng)的競爭,會銷現(xiàn)在暢行于世的是模式,隨著會銷企業(yè)綜合競爭力的上升,系統(tǒng)的力量等綜合因素,一流的會銷企業(yè)一定是先進和系統(tǒng)的企業(yè),你的企業(yè)有系統(tǒng)嗎?先進嗎?
 
    企業(yè)倒閉方法五、不關注會銷發(fā)展的未來
 
    競爭永遠的行業(yè)之外,會銷的未來形態(tài)是什么?何行業(yè)是會銷的競爭對手,競爭對手永遠不是你所在城市的別的會銷單位,他拿到了什么產(chǎn)品?
 
    企業(yè)倒閉方法六、個人業(yè)績高手,沒有復制和傳承
 
    管控 思想嚴重,沒有管理,有了管理也是個人魅力式管理,站在個人喜好上,沒有建立執(zhí)行的制度。
 
    企業(yè)倒閉方法七、沒有小愿景、大愿景?
 
    公司小有小的愿景,大的有大的愿景,沒有愿景的規(guī)劃是老板的無能。
 
    企業(yè)倒閉方法八、沒有公司核心價值觀、行業(yè)準則的提煉
 
    公司就是老板文化,就是老板風格
 
    企業(yè)倒閉方法九、沒有肯定執(zhí)行決策,或決策太慢
 
    在行業(yè)和兄弟單位有優(yōu)秀的做法時,沒有變成公司的行為要求去執(zhí)行,沒有從公司的角度肯定去執(zhí)行,堅持或某人去堅持執(zhí)行,形成制度。
 
    或許反映太慢
 
    企業(yè)倒閉方法十、一切的死亡的都是思想的死亡
 
    “O”型思想是把自已禁錮起來,“Y”型思想指的是開放的思想,可接受,也可裁剪。
 
    一切的死亡都是思想上死亡,會銷企業(yè)的死亡先死于思想。
 
    美國商人P.Sloan說過“在競爭激烈的經(jīng)濟環(huán)境中,沒有企業(yè)休息的地方。”我想說的 人力資源 管理也不盡相同。 人力資源管理 需要繼續(xù)把重心放在正在做的每一件事情上并考慮到所有的挑戰(zhàn),抓住并利用好前所未有的變化,因為變化=機遇。
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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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