在當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)不同尋常的時(shí)期,大多數(shù)企業(yè)都退守自保。怎樣才能在經(jīng)濟(jì)衰退中立于不敗之地?可以肯定地說,只有那些更成功的競爭者才能借此機(jī)會(huì)增強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)。有些企業(yè)能從經(jīng)濟(jì)衰退中更有力地崛起,而且其市場價(jià)值比經(jīng)濟(jì)下滑之前還有所提高。這種斷言說著容易做著難!探究如何才能利用經(jīng)濟(jì)衰退期獲得優(yōu)勢(shì),簡言之,不外乎如下三大方略。
首先,企業(yè)要通過做出挑戰(zhàn)傳統(tǒng)智慧的戰(zhàn)略抉擇,要敢于做成功的挑戰(zhàn)者在經(jīng)濟(jì)衰退期進(jìn)行超乎尋常的并購!保持在行業(yè)領(lǐng)先地位,提高在股票市場上相對(duì)于以前勢(shì)均力敵的同行的估值水平,從而獲得了對(duì)所在行業(yè)更強(qiáng)大的影響力。與以前曾不相上下的那些不太成功的同行企業(yè)相比,成功的挑戰(zhàn)者對(duì)于在經(jīng)濟(jì)衰退期進(jìn)行并購有著更大的胃口。在經(jīng)濟(jì)增長時(shí)期,這些挑戰(zhàn)者的并購記錄比較落后——它們達(dá)成的交易量比以前旗鼓相當(dāng)?shù)耐衅髽I(yè)要少。但在經(jīng)濟(jì)衰退期中,當(dāng)競爭對(duì)手們幾乎已經(jīng)停止進(jìn)行交易活動(dòng)時(shí),這些成功的挑戰(zhàn)者的交易計(jì)劃的削減量則相對(duì)較小,從而彌補(bǔ)了它們與本行業(yè)其他企業(yè)的差距。此外,它們?cè)诮?jīng)濟(jì)衰退期的交易規(guī)模也要大得多。成功的挑戰(zhàn)者似乎對(duì)那些可為改變整個(gè)行業(yè)面貌提供更大機(jī)會(huì)的交易情有獨(dú)鐘,而且即使是在嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,這些企業(yè)也會(huì)動(dòng)員力量,投入甄選、執(zhí)行和整合并購所需要的管理時(shí)間與人才。
其次,與那些更為保守的同行企業(yè)不一樣,成功的挑戰(zhàn)者并不懼怕在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期動(dòng)用企業(yè)的現(xiàn)金儲(chǔ)備,從而將短期盈利能力轉(zhuǎn)化為長期利潤。同時(shí),與其它不太成功的同等企業(yè)相比,能在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)保持成功的領(lǐng)先企業(yè)致力于完成數(shù)量更多但規(guī)模較小的交易。但是,這些成功的領(lǐng)先者對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退最引人注目和難以預(yù)料的回應(yīng)是它們對(duì)運(yùn)營開支的應(yīng)用方法。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)都在緊縮運(yùn)營開支時(shí),成功的領(lǐng)先者為了將短期盈利能力轉(zhuǎn)化為長期利潤,重新調(diào)整了運(yùn)營開支的重點(diǎn),而不是簡單地削減開支。事實(shí)上,這些成功的領(lǐng)先者比那些喪失了其市場領(lǐng)先地位的企業(yè)所花費(fèi)的
銷售
、管理和一般費(fèi)用成本確實(shí)要高得多,這或許證明了一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)疲軟的市場,需要做出更大的努力或提供更多的機(jī)會(huì)。但在經(jīng)濟(jì)增長時(shí)期,成功的領(lǐng)先者花費(fèi)的SG&A成本卻比不太成功的同等企業(yè)少得多。此外,成功的領(lǐng)先者致力于通過創(chuàng)新來拓展其市場地位,在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期,它們將其本已高于行業(yè)平均水平的研發(fā)開支相對(duì)于同行企業(yè)又翻了一番以上。
此外,企業(yè)的廣告支出也遵循類似的模式。與略遜一籌的同等企業(yè)相比,成功的領(lǐng)先者在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期的廣告支出(占銷售額的百分比)更多,而在經(jīng)濟(jì)增長時(shí)期的廣告支出更少。其效率仍比其他同行企業(yè)高得多。
總結(jié)上述三個(gè)制勝方略,一言以避之,即主動(dòng)采取反向投資策略!那些在經(jīng)濟(jì)衰退期主動(dòng)采取反向投資策略的企業(yè)必將從
金融市場
獲得巨大回報(bào)。因此,當(dāng)其他企業(yè)只看到經(jīng)濟(jì)衰退的風(fēng)險(xiǎn)而簡單地退守自保時(shí),一些更成功的競爭者卻從經(jīng)濟(jì)衰退中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì),并借此增強(qiáng)了自己的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今的企業(yè)在期望目前的經(jīng)濟(jì)衰退早日結(jié)束時(shí),也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,管理風(fēng)險(xiǎn)并非意味著一味躲避風(fēng)險(xiǎn)。只要有勇氣做出挑戰(zhàn)傳統(tǒng)智慧的戰(zhàn)略抉擇,不懼怕在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期動(dòng)用企業(yè)的現(xiàn)金儲(chǔ)備,重新調(diào)整運(yùn)營開支的重點(diǎn),一定能戰(zhàn)勝金融風(fēng)暴,并在全球經(jīng)濟(jì)衰退中頑強(qiáng)地崛起,成為下一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)頭羊!
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價(jià)。
不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個(gè)人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!
就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個(gè)月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。
比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。
第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動(dòng)表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。
5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!
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