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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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    經(jīng)營生產(chǎn)型企業(yè)的人都知道,經(jīng)營利潤來自企業(yè)內(nèi)外兩個板塊,外部板塊是市場盈利,市場盈利即老客戶業(yè)務的持續(xù)增長和新客戶數(shù)量開發(fā)帶來的新業(yè)務增長率;內(nèi)部板塊盈利則是指企業(yè)通過削減不良成本,從運營中獲取利潤的途徑。
 
    很多企業(yè)的利潤眼光都普遍放在市場的板塊,拼命的開發(fā)市場,提升新老客戶業(yè)務量的增長, 績效 設置也是以市場為主。很多生產(chǎn)型企業(yè)的經(jīng)營者恰恰忽略了內(nèi)部運營的板塊,其實通過成本控制也可以降低無關(guān)費用投入,按照利潤等于 銷售 減成本來換算,通過成本控制節(jié)省的資金就是可觀的利潤。
 
    生產(chǎn)型企業(yè)成本控制的方式主要有生產(chǎn)計劃專員的配置、負盈利產(chǎn)品線的剝離、績效掛鉤的生產(chǎn)運作、優(yōu)化應收款的回收等四種措施來進行,本文將就所說的四種方式來進行詳細的描述,以解釋生產(chǎn)型企業(yè)成本控制的經(jīng)營重心。
 
    生產(chǎn)計劃專員的配置
 
    生產(chǎn)型企業(yè)的每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的原料需求,都是由班組長或員工按照當日加工數(shù)量來領(lǐng)取加工原料,由于無法監(jiān)督到位,由于員工的工作疏忽,會出現(xiàn)一個產(chǎn)品反復加工的情況,這樣就會大量增加原料的使用數(shù)量,本來1:1的配置,結(jié)果會出現(xiàn)1:5以上的實際使用量,造成可變成本的急劇上升,也是很多企業(yè)市場明明業(yè)績不錯,但原料供應成本反而急劇上升,占用大量成本而使利潤迅速下滑,這樣的情況在單個產(chǎn)品多個加工環(huán)節(jié)的企業(yè)里更加嚴重。
 
    原美公司是一家義齒生產(chǎn)廠家,年銷售額在1500萬左右,擁有活動部與固定部兩大部門,其中固定義齒部門的生產(chǎn)環(huán)節(jié)有7個,原美公司負責人發(fā)現(xiàn),不管市場的業(yè)績?nèi)绾?,月末一統(tǒng)計經(jīng)營報表,公司的總成本支出占據(jù)了大量的份額,使得原美公司每月的現(xiàn)金狀況常常陷入被動,經(jīng)營者搞不清楚為什么較高的銷售額可公司總是見不到錢。
 
    為了找到解決辦法,原美公司實行了內(nèi)部生產(chǎn)流程優(yōu)化工程,聘請專業(yè)的流程優(yōu)化團隊進行診斷;經(jīng)診斷發(fā)現(xiàn),成本居高不下的主要原因是因為公司對產(chǎn)品單環(huán)節(jié)單件的原料使用沒有明確規(guī)范,使得員工在加工過程中毫無節(jié)制的對問題產(chǎn)品進行重復加工,增加了大量的原料成本;發(fā)現(xiàn)問題后,公司增設了專門的生產(chǎn)計劃專員,詳細核算單件產(chǎn)品每個環(huán)節(jié)的原料使用量,再根據(jù)生產(chǎn)辦報出的每日產(chǎn)量,來為各部門制定原料使用量的標準數(shù),由組長統(tǒng)一領(lǐng)料并簽收,超出使用部分扣除當班組長的績效分數(shù),并對當事責任員工進行罰款懲戒,制度執(zhí)行后,每月成本竟然下降了四萬多元,一年核算就是近五十萬元的利潤。
 
    正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)都配有專業(yè)的生產(chǎn)計劃員來對材料的使用進行計算監(jiān)控,但國內(nèi)有相當多的生產(chǎn)型企業(yè)沒有意識到這個問題,一個規(guī)范經(jīng)營的企業(yè),必須對原料的使用做出有效監(jiān)督,才能更好的為企業(yè)節(jié)省無效成本的投入。
 
    負盈利產(chǎn)品線的剝離
 
    負盈利產(chǎn)品線的存在有時候也是企業(yè)無法隔舍的地方,因為低價產(chǎn)品會給企業(yè)帶來一定的現(xiàn)金流,有的負盈利產(chǎn)品線存在的意義是為了做為敲門產(chǎn)品既而帶動其它產(chǎn)品的銷量。
 
    如果不是為了靠低價來沖擊市場占有率,負盈利產(chǎn)品線絕對是企業(yè)要考慮去除的重點工作,負盈利產(chǎn)品線占據(jù)了企業(yè)相當大的經(jīng)營成本,使得生產(chǎn)企業(yè)在付出了大量的人力、物力后卻無法得到相應的利潤,賠本賺吆喝是一種最無奈的狀態(tài)。
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隨機讀管理故事:《耳聾的青蛙》
有一次,有一群青蛙比賽爬上一座高塔。

許多人聚集在高塔周圍觀看。他們不相信參賽的青蛙能登上塔頂,于是大聲喊"別費勁啦!你們這些青蛙是不可能到達終點的!"聽到這些話,一些青蛙開始退出比賽。但有一些青蛙還在堅持,向塔頂前進。

觀眾們繼續(xù)在喊:"別費勁啦!你們也不會成功的!"隨后不久,青蛙陸續(xù)放慢腳步,放棄了比賽,此時只剩下一只青蛙還在默默地向上爬,而且越爬越有勁。

接近終點的塔頂了,那只青蛙用盡全力終于登上了塔頂。此時塔下群眾一片歡呼聲,歌頌這位青蛙英雄。

人們好奇地想知道這只青蛙是如何堅持下來的。于是對它進行專訪在,此時人們發(fā)現(xiàn):原來這只青蛙是個"聾子"!

管理故事哲理

切記,什么時候都是自己才是自己的主人,永遠不要讓別人的悲觀情緒毀掉你心中最美好的希望。對于新晉升的管理者也是如此。以前的同事,成了自己的下屬。這種角色的轉(zhuǎn)換完成之前,尤其是過渡期,新工作難以開展,抱怨也逐漸增多,以致于最后可能都懷疑自己根本不是當管理層的料兒。這時候,再加上身邊某些心懷不軌的人,在邊上私下談論、扇風點火,事情往往會朝壞的方向發(fā)展。所以,如果有人說你無法實現(xiàn)自己的夢想,那么不妨就"裝聾作啞"吧,于公于私都有好處。

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