市場經濟跟計劃經濟的不同之核心，就在于前者激發(fā)了人性之貪婪的本能，在如此本能的驅使下，迅速挖掘資源并將其變現(xiàn)的動力，物質資源之極大豐富，導致物資的提供者從待價而沽變成了競相進行市場競爭，討好客戶的推銷者，導致整個市場變成了執(zhí)行現(xiàn)金為王的買方市場。

    在市場經濟的環(huán)境下，進行客戶信息、好惡、需求與心態(tài)的挖掘，就成為企業(yè)競爭之核心所在，對客戶的尊重之本質或者直接或者間接地，就是對人們對本能的展示與追求。

    只要市場經濟的方向不變，就很難形成從買方市場的轉變。即使如蘋果那樣自成一個系統(tǒng)，擁有眾多粉絲，受到宗教信仰一般追捧的企業(yè)，都是建立在研發(fā)者對于消費者心理心態(tài)的深入研究之基礎上，并時刻擔心客戶會在轉瞬之間拋棄自己。

    客戶服務部和市場推廣部擁有同樣的職能，都需要發(fā)揮對客戶心理與價值需求深入研究，得到客戶的信任與依賴，并在客戶滿意度提升的基礎上，得到、維持相應的市場占有，讓自己的地位更穩(wěn)固，讓自己的影響力得到提升。

    市場部與客服部之間需要有緊密的業(yè)務銜接，需要享受統(tǒng)一化的業(yè)績激勵機制，當然，這種職責細分是需要建立在相應的宣傳推廣的基礎之上的。

    企業(yè)需要進行大量的廣告宣傳與媒體推廣，或者為名或者圖利，所推廣的或者是企業(yè)精神與產品形象，或者是產品功能與促銷手段。前者需要轉化為 銷售 力才能帶給企業(yè)經濟價值，而后者則更多的是看通過什么方式與企業(yè)內部進行對接。

    絕大部分企業(yè)做推廣，在宣傳的聯(lián)系方式上，都在企業(yè)網站與咨詢我們 之間猶豫搖擺。絕大部分機構都會認為，把客戶吸引到自己的網站上就是成功，賈春寶認為，其實這除了讓自己感覺到與時俱進與時尚之類的虛榮之外，不會有太多的積極意義。

    能在看到廣告所鏈接的網址的人原本就已經打折扣，登錄并耐心地把所有相應的網頁都瀏覽個遍，任何一個角落的信息都不放過的更是鳳毛麟角，那大體不會是真正的客戶，而更多的是研究者，甚至是競爭對手。而更多的人則由于被別的信息所干擾并吸引，然后就把你所傳遞的信息忘記得一干二凈。

    企業(yè)更多的是用網絡方式推廣電話，通過電話邀請客戶上門，然后讓客戶簽單的；精明的企業(yè)不會讓自己的客戶被截流的，更不會讓自己的客戶在跟自己進行緊密接觸之前，就被龐雜的信息搞暈的。

    在廣告里直接放上一個可以實現(xiàn)促銷效果的電話，讓他們順手撥打一個電話，是更為理性的做法；即使是把客戶引入一個頁面，也會做一個非常醒目的廣告條，赫然標上企業(yè)的促銷電話。

    讓客戶第一反應不是登錄某個網站具體到某個頁面，而是簡單的幾個數(shù)字的電話，這僅僅是第一步，而第二步需要考慮的，那個電話是誰來接的？是客服部還是市場部或者是前臺總機呢？

    企業(yè)除非已經發(fā)展到一定規(guī)模，否則不會在前臺總機安裝信息分流甚至自動應答系統(tǒng)，而來自客戶的電話需要被高度重視，電話問答的過程是需要被錄音并反復研究才能盡量充分挖掘其中所蘊含的價值的。

    事實證明，由前臺轉接那些由于宣傳推廣而所得到的業(yè)務咨詢電話，并不是最優(yōu)選擇。