沒有核心競爭力，是中小企業(yè)最大的戰(zhàn)略失誤！不懂核心競爭力，是中小企業(yè)最大的知識(shí)失誤！不提核心競爭力，是中小企業(yè)最大的觀念失誤！

    全球經(jīng)濟(jì)蕭條的大背景下，中小企業(yè)何去何從？面對這一嚴(yán)峻的命題，不同企業(yè)做出了不同選擇：有的選擇了退出，有的選擇了退化，有的選擇了改行，有的選擇了硬撐，有的選擇了等待。難道就沒有更好的出路了嗎？

    中小企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力越來越弱，難道真的是因?yàn)槿辟Y金、缺人才、缺技術(shù)、缺產(chǎn)品、缺市場這么簡單嗎？

    今日之果，必有昨日之因。核心競爭力的缺失才是中小企業(yè)各種問題的根源所在。如果從起步開始就有意識(shí)的打造自己的核心競爭力，那么今天企業(yè)所面臨的絕大部分問題將迎刃而解。讀者肯定會(huì)問“有那么邪乎嗎”，嘿嘿，真的就有那么邪乎。

    我接觸的中小企業(yè)太多了。這些企業(yè)的老板們每次見了我都會(huì)問：范老師，我這幾天遇到了這樣的問題；范老師，我這幾天遇到了那樣的問題。聽起來好像愁的很。其實(shí)總結(jié)出來，無非就是下面這幾種情況：

    1.沒方向。企業(yè)整天都覺得很迷茫，好像天天在尋找方向，但始終又沒有方向。當(dāng)初偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)，然后就自己創(chuàng)業(yè)了。這個(gè)機(jī)會(huì)推動(dòng)企業(yè)一直處于賺錢狀態(tài)，于是企業(yè)沉浸在喜悅中，高高興興的低頭拉車。突然有一天發(fā)現(xiàn)錢不好賺了，就開始大呼小叫，天塌了一樣。其實(shí)隨著環(huán)境的變化，以及企業(yè)發(fā)展的需求變化，那個(gè)機(jī)會(huì)對企業(yè)所起的作用正逐漸消退，只是企業(yè)一直忙于掙錢，頭始終沒顧得上抬起來過，所以沒有發(fā)覺變化已經(jīng)在發(fā)生。當(dāng)企業(yè)發(fā)覺時(shí)，問題已經(jīng)嚴(yán)重了。加上企業(yè)缺乏或者沒有分析市場走向的專業(yè)能力，方向自然就不清晰了。

    2.缺產(chǎn)品。沒有拿得出手的產(chǎn)品（包括服務(wù)）。仔細(xì)數(shù)數(shù)，企業(yè)的產(chǎn)品不少，但深入分析一下，哪個(gè)都沒有競爭力，自然也就沒有生命力。市場上哪個(gè)產(chǎn)品流行，他也搞一個(gè)，表面看差不多，其實(shí)是比貓畫虎。哪個(gè)企業(yè)在招代理商，他就勇敢的沖上去，管它懂不懂，有困難找廠家嘛。反正不管什么事，一上手就能賺點(diǎn)錢，哈哈，感覺很好。別人改進(jìn)了，他還這樣，別人換產(chǎn)品了，他還這樣。為什么呢？原來的產(chǎn)品能賺錢嘛，費(fèi)那勁干嘛?；蛘咚蚕霌Q產(chǎn)品，或者改進(jìn)什么的，但起步時(shí)錢賺的太容易，創(chuàng)新的那根神經(jīng)壓根沒搭上，只能是心有余力不足的慨嘆了。

    3.缺人才。天天抱怨手下沒得力的人才， 營銷 隊(duì)伍很飯桶，研發(fā)隊(duì)伍很弱智，管理團(tuán)隊(duì)很外行，反正都不滿意。奇怪的是，他一邊抱怨手下沒能人，一邊還在跟我吹自己是多么的厲害，多么的英明，哈，聽起來好像柳傳志一樣。

    4.不賺錢。哎呀，天天忙來忙去，孩子都顧不上管，營業(yè)額好像還不錯(cuò)，但就是不賺錢，利潤率很低。好像老天對他很不公：憑什么別人利潤那么高，我就不行啊，我沒比別人少付出?。÷犉饋磉€真讓人同情。

    5.沒忠誠。人員流動(dòng)性大，特別是水平稍微高點(diǎn)的人，更不好留住。所以就抱怨?。含F(xiàn)在這人啊，眼里只有錢，一點(diǎn)職業(yè)道德都不講……呵呵，其實(shí)他說的都對，人家給你打工嘛，眼里沒錢找你干嗎。

    6.少機(jī)遇。

    7.管理差。本來覺得這個(gè)項(xiàng)目挺好，有市場，利潤也高，但就是沒賺多少錢，企業(yè)一直也沒做起來。他說就因?yàn)楣芾砀簧?。還真是，那管理，真讓人驚嘆：要多混亂有多混亂。他又說對了，只是不是管理差，而是壓根沒管理，完全一個(gè)外行。

    8.轉(zhuǎn)型難。做來做去，老覺得像個(gè)個(gè)體戶。雖然營業(yè)規(guī)模在逐年擴(kuò)大，人數(shù)在增加，但骨子里去不掉個(gè)體戶情結(jié)。一次次的轉(zhuǎn)型總是弄不成。老板倒是很勤奮，四處求學(xué)，學(xué)習(xí) 班聽了無數(shù)，錢也沒少花，結(jié)果總是不理想。

    問題大體就是這些。這些問題都是大問題，任何一個(gè)都會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。正因?yàn)槁犞翊髥栴}，因此老板們傾注了大部分精力用于這些問題的解決和思考?？蔀槭裁磫栴}不僅解決不好，反而成為大多企業(yè)中的普遍現(xiàn)象呢？造成這種局面的根源到底在哪里？

    要我說，很簡單：企業(yè)從來就沒有形成自己的核心競爭力。也就是說企業(yè)實(shí)際上是無源之水無本之木，沒有推動(dòng)企業(yè)生生不息的源動(dòng)力。就像一輛沒有發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車，你推推拉拉它也能動(dòng)，遇到下坡動(dòng)的還快，但長遠(yuǎn)來講終歸走不快，走不遠(yuǎn)。

    到底什么是企業(yè)的核心競爭力，這個(gè)問題國際上爭論許多年了，至今沒有定論。但有一點(diǎn)是肯定的，就是企業(yè)需要核心競爭力，缺乏核心競爭力的企業(yè)難以做強(qiáng)做大，甚至生存都成問題。

    核心競爭力就是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，它能帶動(dòng)企業(yè)持續(xù)向前；能整合企業(yè)內(nèi)外資源，讓資源往一個(gè)方向使勁；能清晰企業(yè)的發(fā)展方向，能讓企業(yè)在任何時(shí)候都保持清醒的頭腦；在企業(yè)遇到重大困難時(shí)，它能幫助企業(yè)渡過難關(guān)；在企業(yè)業(yè)績增長遭遇瓶頸時(shí)，它能幫助企業(yè)拓展新業(yè)務(wù)和新市場；它能幫助企業(yè)凝聚人心，吸引專業(yè)人才；它能讓市場感覺到企業(yè)的發(fā)展?jié)撃?，從而吸引和整合更多的?yōu)質(zhì)資源。這就是市場經(jīng)濟(jì)，資源會(huì)向優(yōu)質(zhì)企業(yè)聚攏，包括 人力資源 、資本資源、消費(fèi)者資源等。

    核心競爭力遠(yuǎn)比人們想象中復(fù)雜晦澀，像老子說的道。“道可道非常道”，核心競爭力也如此，說不清道不明，但它明明又在那里。如果非要給核心競爭力下個(gè)定義的話，筆者經(jīng)過十幾年的研究探索、學(xué)習(xí)實(shí)踐，總結(jié)出核心競爭力應(yīng)該是：

    基于組織學(xué)習(xí)能力、價(jià)值觀、經(jīng)營哲學(xué)基礎(chǔ)上的組織思維方式。

    正如智商和情商的核心是思維方式一樣，一個(gè)組織的核心也是其獨(dú)特的思維方式。而這種思維方式不是老板個(gè)人的，也不是員工個(gè)人的，而是集體的，經(jīng)過組織的長期積累，及有意識(shí)打造而形成的，其生長的土壤正是組織的集體學(xué)習(xí)能力、價(jià)值觀，及經(jīng)營哲學(xué)。而這一思維方式，即核心競爭力又不是停留在一個(gè)具體的點(diǎn)上，而是散布于企業(yè)的各個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)，特別是價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)中。因此，越是強(qiáng)大的企業(yè)，其核心競爭力越是難以被人看透，更無法被別人模仿。

    核心競爭力是有意識(shí)的打造出來的，而不是先天就有的。而打造核心競爭力是一個(gè)極其專業(yè)的過程，中小企業(yè)無法掌握這一過程，自然也就無法建立屬于自己的核心競爭力。