一次偶然的機(jī)會(huì)，我去×××公司，看到了《道法自然》這本書，立刻產(chǎn)生了濃厚的興趣。拜讀完后，讓我明白了一個(gè)道理：自然界萬(wàn)事萬(wàn)物，要順其自然，才能長(zhǎng)大；當(dāng)然企業(yè)也不例外。

    拔苗助長(zhǎng)的故事大家都知道，但現(xiàn)實(shí)中，絕大多數(shù)人卻都在犯著同樣的錯(cuò)誤。

    一個(gè) 職業(yè) 經(jīng)理人 ，一開(kāi)口就是要多少工資，要哪些福利，結(jié)果多數(shù)以失敗告終。因?yàn)樗`背了“道法自然”-事物的發(fā)展規(guī)律。

    企業(yè)同樣如此，尤其是常見(jiàn)的小企業(yè)。前期靠膽量，靠機(jī)會(huì)，靠關(guān)系掙到了第一桶金，要開(kāi)始做品牌了。為什么，利益驅(qū)動(dòng)，因?yàn)榭吹搅似渌髽I(yè)做品牌賺到大錢了。

    剛開(kāi)始，費(fèi)盡各種招數(shù)做企業(yè)的logo，給品牌命名，做市場(chǎng)規(guī)劃，招聘大量人才，設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，渠道開(kāi)發(fā)等。產(chǎn)品一 上市 ，轟轟烈烈，但就是不見(jiàn)銷量。怎么回事？產(chǎn)品質(zhì)量還可以啊，包裝很高檔啊，價(jià)格也比那些品牌低一些啊，怎么就沒(méi)人買賬呢？又過(guò)了一段時(shí)間，銷量還是不見(jiàn)長(zhǎng)，老板急了。做品牌不就是為了賺錢嗎，這倒好，不說(shuō)賺，連保本都不能。于是老板召集管理者，研討如何增長(zhǎng)銷量的策略。拔苗助長(zhǎng)的現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)了。

    “特價(jià)”這個(gè)傳統(tǒng)的促銷方式馬上就出來(lái)了，因?yàn)檫@個(gè)最容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買，提升 銷售 量立桿見(jiàn)影。但聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿能力特別強(qiáng)，“驚爆價(jià)”開(kāi)始了。銷量又下降了，怎么辦，“跳樓價(jià)”出鞘......就這樣競(jìng)爭(zhēng)著，企業(yè)要生存的，利很薄了，怎么辦？包裝能不能減點(diǎn)，產(chǎn)品份量能不能減點(diǎn)，原材料能不能用次點(diǎn)......就這樣使出渾身解數(shù)，“跳樓價(jià)”也還是有微博的利潤(rùn)。終于有一天，消費(fèi)者開(kāi)始發(fā)現(xiàn)企業(yè)的這些行徑，開(kāi)始抱怨，開(kāi)始唾罵，最終選擇了放棄。

    我們不免為之感嘆，企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的目標(biāo)及價(jià)值觀決定了品牌是否能做成。

    我們中國(guó)人多數(shù)有過(guò)年燒紙磕頭的習(xí)俗。每每見(jiàn)我的父親恭恭敬敬的祭拜時(shí)，我都在一邊偷笑。但久而久之，我也漸漸變得嚴(yán)肅起來(lái)。什么作用？-敬畏。后來(lái)，我慢慢發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者行為方式是什么樣的，員工就會(huì)變成什么樣的。所以，民營(yíng)企業(yè)的文化就是老板文化，民營(yíng)企業(yè)的價(jià)值觀，就是老板的價(jià)值觀。老板說(shuō)不能欺騙消費(fèi)者，但卻做著欺騙消費(fèi)者的事，本以為只有內(nèi)部知道，卻不知慢慢地影響著員工的行為；老板說(shuō)一定要誠(chéng)信，卻在欺騙著客戶說(shuō)原材料漲價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格要提升。慢慢地，員工明白了，誠(chéng)信是做給別人看的，不是要真正誠(chéng)信?？蛻魶](méi)有及時(shí)回款，開(kāi)始欺騙公司說(shuō)客戶資金緊張；不想壓力太大，就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，好找出業(yè)績(jī)不好的理由；不想拜訪客戶，就說(shuō)客戶今天不在......種種不誠(chéng)信的行為都是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)出來(lái)的。

    所以，一個(gè)企業(yè)尤其是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，做不大的根本原因是自己，不是別人。你想要誠(chéng)信，就要事事都講誠(chéng)信，不要有投機(jī)取巧的想法；你想要 執(zhí)行力 ，首先自己就要有執(zhí)行力。張瑞敏砸冰箱，砸出了海爾品牌；麥當(dāng)勞丟棄過(guò)期的漢堡才造就了麥當(dāng)勞；心口不一，做不了品牌，靠模仿一種模式，一種策略是沒(méi)用的；文化、價(jià)值觀是需要時(shí)間來(lái)沉淀的。

    那既然 企業(yè)文化 、價(jià)值觀和最高領(lǐng)導(dǎo)人有直接的關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)者的行為、修煉就顯得至關(guān)重要了，僅僅靠有資金顯然是不夠的，更重要的是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)金錢的理解。

    這個(gè)世界上，凡是都講究平衡。多了不好，少了不好，恰到好處為最佳。錢少了是自己的，多了是銀行的，再多了就是人民的。月滿則虧，水滿則溢。一個(gè)企業(yè)家，賺錢不能只為自己，還要為別人，更要為社會(huì)。就像大慈善家陳光標(biāo)所說(shuō)所做：我感覺(jué)到財(cái)富是來(lái)自于黨和人民，在必要的時(shí)候要還回去。

    我們很多的所謂企業(yè)家要改變一下價(jià)值觀了：做品牌是為消費(fèi)者謀福利的，賺錢只是“順帶”的結(jié)果。

    那結(jié)果就真的不一樣了。既然是為消費(fèi)者的，那就要做出真正好質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)。人在做，天在看。從一點(diǎn)一滴，從小事做起，從自身行為做起。她會(huì)影響著員工的言行，沉淀著員工的思想，久而久之，就是企業(yè)文化，就是價(jià)值觀。她就像一塊石子扔到水里一樣，不斷蔓延，不斷擴(kuò)散，最后形成了口碑，這種口碑會(huì)不斷的形成共振，會(huì)改變消費(fèi)者使用習(xí)慣，讓產(chǎn)品成為人們的一種生活方式，這就是品牌的最終目標(biāo)。雖然來(lái)的慢，但是穩(wěn)固的，是牢靠的，因?yàn)樗裱?ldquo;道法自然”的道理。

    同理，用這樣的價(jià)值觀對(duì)待員工。企業(yè)只是一個(gè)載體，產(chǎn)品只是一個(gè)工具。企業(yè)家是用不同的載體，不同工具把員工聚集到一起的。不斷地成就員工的夢(mèng)想，不斷地實(shí)現(xiàn)著員工的目標(biāo)，企業(yè)的愿景、目標(biāo)自然而然順帶而來(lái)。

    祝愿所有成長(zhǎng)中的企業(yè)真正扎“根”下去，汲取營(yíng)養(yǎng)，那您的企業(yè)從小變大，自然而然。

    后續(xù)：

    經(jīng)常和一些老板在一起聊天，談起此觀點(diǎn)，大都不以為然。還經(jīng)常嘲笑，你還不是老板，等你是老板了，你就知道能不能做到了。

    不知道，沒(méi)去做，叫無(wú)知；知道了，沒(méi)去做，那叫無(wú)能。未做成所謂“真正”的老板，卻始終在用老板的心態(tài)做事，這就是我正在修煉的功課。