戰(zhàn)略規(guī)劃，好像是一個(gè)比較虛化的名詞，對(duì)大部分人而言，“空虛”一詞是對(duì)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)，很多公司、包括偏向于市場(chǎng)執(zhí)行力的營(yíng)銷咨詢公司，在談到戰(zhàn)略時(shí)，也是滿不在乎的表情，認(rèn)為戰(zhàn)略只是空談而已。戰(zhàn)略一詞有專業(yè)的解釋，就再不去搬來(lái)，不過(guò)通俗來(lái)講，戰(zhàn)略無(wú)非就是根據(jù)各種綜合因素的變化及規(guī)律，為企業(yè)制定可持續(xù)性發(fā)展的規(guī)劃，看起來(lái)簡(jiǎn)單的話題，內(nèi)里卻是包含了經(jīng)其豐富的思想，一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展，全在戰(zhàn)略里體現(xiàn)。

    隨著各種高級(jí)人才的涌入中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，傳統(tǒng)的點(diǎn)子、賣點(diǎn)營(yíng)銷幾乎要銷聲匿跡，雖然國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷公司依然能為企業(yè)提出品類獨(dú)特的新鮮概念，但沒有戰(zhàn)略支撐下的產(chǎn)品概念，如同沒有鋼筋支撐的房梁，存活的幾率微乎其微。并且很多營(yíng)銷公司受制于沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，進(jìn)行的大多只是針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，卻無(wú)法為企業(yè)進(jìn)行整體的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，也是企業(yè)發(fā)展相對(duì)茫然的所有。

    我們從來(lái)不排斥先有戰(zhàn)術(shù)后有戰(zhàn)略的說(shuō)法，但先有戰(zhàn)術(shù)后有戰(zhàn)略的基點(diǎn)卻是企業(yè)發(fā)展階段的粗線條時(shí)段，在此階段允許一定程度的混亂，粗線條之后再進(jìn)行細(xì)線條的梳理，但此也并不能說(shuō)明沒有戰(zhàn)略，先粗后細(xì)也是戰(zhàn)略的一種簡(jiǎn)言，關(guān)鍵是何時(shí)粗何時(shí)細(xì)，粗到何種程度，哪些資源來(lái)支撐，這就是戰(zhàn)略的高度了。

    單純的對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行營(yíng)銷策劃出來(lái)的成果，弱點(diǎn)就是處在短視的處境，很多營(yíng)銷工作只是憑借對(duì)企業(yè)所在行業(yè)、相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析后，采取通過(guò)命名新品類、提煉新賣點(diǎn)的做法來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，這也是目前營(yíng)銷工作比較慣用的手法。

    企業(yè)戰(zhàn)略管理的實(shí)踐表明，戰(zhàn)略制定固然重要，戰(zhàn)略實(shí)施同樣重要。一個(gè)良好的戰(zhàn)略僅是戰(zhàn)略成功的前提，有效的企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施才是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，順利實(shí)現(xiàn)的保證。另一方面，如果企業(yè)沒有能完善地制定出合適的戰(zhàn)略，但是在戰(zhàn)略實(shí)施中，能夠克服原有戰(zhàn)略的不足之處，那也有可能最終導(dǎo)致戰(zhàn)略的完善與成功。當(dāng)然，如果對(duì)于一個(gè)不完善的戰(zhàn)略選擇，在實(shí)施中又不能將其扭轉(zhuǎn)到正確的軌道上，就只有失敗的結(jié)果。

    戰(zhàn)略可以將"事業(yè)理論"轉(zhuǎn)變成行動(dòng)。它的目的是使企業(yè)在變化莫測(cè)的環(huán)境中，能夠達(dá)成希望獲得的結(jié)果。戰(zhàn)略使一個(gè)企業(yè)能夠果斷地把握機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略也是事業(yè)理論的試金石。如果戰(zhàn)略不能產(chǎn)生預(yù)期的效果，往往是事業(yè)理論需要重新思考的第一個(gè)嚴(yán)重警訊。

    同時(shí)，出乎意料的成功也是事業(yè)理論需要重新思考的征兆。一個(gè)企業(yè)只有在擁有了一套戰(zhàn)略以后，才能判定一個(gè)機(jī)會(huì)是否真的是機(jī)會(huì)。否則，就無(wú)法判斷組織是往預(yù)期的方向前進(jìn)，還是走上了歧途，分散了資源。

    我們必須從這一前提出發(fā)，即預(yù)測(cè)并不是值得稱道的人類行為，而且，短時(shí)期的預(yù)測(cè)也沒有什么價(jià)值。戰(zhàn)略規(guī)劃之所以需要，正因?yàn)槲覀儾荒茴A(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)不是戰(zhàn)略規(guī)劃，還有另一個(gè)更有力的理由。那就是預(yù)測(cè)試圖找出事件發(fā)展的必經(jīng)之路，或至少是一個(gè)概率范圍。

    但是，企業(yè)的問題是獨(dú)特的事件，它將改變概率。企業(yè)的世界，是一個(gè)社會(huì)的世界，而不是物理的世界。企業(yè)之所以能有所貢獻(xiàn)，正是促成某項(xiàng)"特定事件"之出現(xiàn)；也就是所謂“創(chuàng)新”——改變經(jīng)濟(jì)狀況、社會(huì)狀況或政治狀況的“創(chuàng)新”。

    一項(xiàng)規(guī)劃如果只規(guī)定了要做的新的和增加的事物，而沒有規(guī)定要擺脫的舊的和無(wú)生產(chǎn)力的事物，那就不可能取得成果。它將始終是一個(gè)規(guī)劃，而不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。但是，絕大多數(shù)企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃中卻沒有提出擺脫過(guò)去的決策——也許這正是使這些規(guī)劃未能實(shí)現(xiàn)的一個(gè)主要原因。

    優(yōu)秀的“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃”必是對(duì)“戰(zhàn)略性商機(jī)”的重要把握，戰(zhàn)略商機(jī)是基于企業(yè)內(nèi)部資源能力和外部商機(jī)的深度把握，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃快速推進(jìn)的“重要保障”，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂的“重要假設(shè)”之一，正是基于對(duì)“戰(zhàn)略商機(jī)”的把握我們才能更好的制訂戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略規(guī)劃的主體內(nèi)容。目前戰(zhàn)略商機(jī)多是從產(chǎn)業(yè)層面、消費(fèi)層面和競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)看的，是基于企業(yè)對(duì)外部商機(jī)的真正把握，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制訂的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

    1、產(chǎn)業(yè)類商機(jī)

    企業(yè)戰(zhàn)略性商機(jī)更多是基于“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”做出自己的洞察，在新產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮引領(lǐng)作用，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中及時(shí)轉(zhuǎn)型變革，在產(chǎn)業(yè)更迭時(shí)找尋自身的方向。產(chǎn)業(yè)類商機(jī)多隨“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”而來(lái)。新產(chǎn)業(yè)興起商機(jī)。即當(dāng)新產(chǎn)業(yè)興起之時(shí)，企業(yè)抓住新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良機(jī)，對(duì)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    2、消費(fèi)類商機(jī)

    消費(fèi)類商機(jī)是基于“消費(fèi)者消費(fèi)需求變遷”而來(lái)，其更多基于對(duì)消費(fèi)者深度研究、對(duì)消費(fèi)核心需求把握而得來(lái)，“消費(fèi)類商機(jī)”可以引發(fā)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的變革，從而拉動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)張、技術(shù)進(jìn)步等關(guān)聯(lián)動(dòng)作。些消費(fèi)需求本身就是存在的，可原先的消費(fèi)需求是基本性的，消費(fèi)時(shí)更多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、購(gòu)買便利性等。

    3、競(jìng)爭(zhēng)性商機(jī)

    競(jìng)爭(zhēng)性商機(jī)是基于對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的洞察而來(lái)的，其和“產(chǎn)業(yè)類商機(jī)”時(shí)常結(jié)合在一起，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機(jī)把握必然會(huì)牽涉到“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深度洞察”。多數(shù)行業(yè)市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)中，但不是所有的企業(yè)都可以在快速發(fā)展的市場(chǎng)中“找到成長(zhǎng)捷徑”，對(duì)手的失誤就是企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。

    為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)的目標(biāo)，要做的第一件事始終是擺脫過(guò)去。系統(tǒng)地?cái)[脫過(guò)去，本身就是一項(xiàng)規(guī)劃。規(guī)劃從企業(yè)的目標(biāo)開始。在每一個(gè)目標(biāo)領(lǐng)域都應(yīng)該提出這樣的問題，為了實(shí)現(xiàn)我們未來(lái)的目標(biāo)，我們現(xiàn)在必須做些什么？為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)的目標(biāo)，要做的第一件事始終是擺脫過(guò)去。絕大多數(shù)的規(guī)劃只講到必須做的新的和增加的事物——新產(chǎn)品、新生產(chǎn)程序、新市場(chǎng)等。但是，要做一些未來(lái)的不同事情，其關(guān)鍵在于擺脫不再具有生產(chǎn)力的、陳舊的、失效的事物。