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  2013年10月03日    http://www.ceo.hc360.com      
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    近日,國際權(quán)威媒體International Construction(《國際建設(shè)》雜志)發(fā)布2012年度YellowTable排行榜,新一年度全球最大50家工程機械制造商座次再次排定。來自中國的工程機械龍頭三一重工,以78.61億美元的年銷售收入領(lǐng)銜中國軍團,名列全球工程機械行業(yè)第六名,并蟬聯(lián)入選榜單的中國企業(yè)第一名。

    YellowTable是行業(yè)年份悠久的國際權(quán)威排行榜之一,自2003年首次發(fā)布以來即備受行業(yè)關(guān)注。對比多年的榜單可看到,美國卡特彼勒、日本小松長年穩(wěn)居行業(yè)前兩名,其他如沃爾沃、日立建機、特雷克斯等則各有沉浮。而中國企業(yè)的崛起則是該榜單的一大亮點,三一重工2004年首次入選該榜單時排名第43位,此后憑借優(yōu)秀的業(yè)績,不到十年時間,就已躋身全球第六大工程機械制造商。

    與三一重工的快速發(fā)展一致的是,中國的工程機械制造商在全球50強中所占的銷售額比重連續(xù)6年處于上升趨勢。2003年YellowTable排行榜首次發(fā)布時,全球50強中中國制造商的銷售額僅占1.6%,總量為8.41億美元,如今他們所占的比重達16.9%,總量則達306億美元。也就是說,過去10年,中國企業(yè)所占銷售額的比例增加了至少10倍。

    分析人士認為,三一重工的快速崛起不僅受益于中國廣闊的工程機械市場,也得益于其發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品線的擴張。2003年前后,在中國混凝土機械市場取得絕對優(yōu)勢的三一重工,先后切入挖掘機、汽車起重機、履帶起重機等領(lǐng)域,并屢有斬獲。在挖掘機領(lǐng)域,2011年三一重工在中國市場超越日本小松成為行業(yè)第一;在混凝土機械領(lǐng)域,三一重工則不斷持續(xù)擴大與全球競爭對手的領(lǐng)先優(yōu)勢,2009年其在中國市場一舉超過普茨邁斯特成為全球老大,2012年則直接將其收入麾下,不僅改變了世界競爭格局,還將三一國際化進程提前了5至10年時間。

    本屆YellowTable排行榜同時還顯示,2011年全球最大50家工程機械制造商的銷售增長了25%,達到1820億美元,超過了2008年全球金融危機前的1680億美元成為行業(yè)的最高紀錄。《國際建設(shè)》編輯ChrisSleight評論說:“去年全球銷售旺盛的驅(qū)動力是歐洲、北美和日本工程機械市場的反彈。在接下來的12個月中,北美市場的持續(xù)復(fù)蘇將對2013年的YellowTable排行榜起到?jīng)Q定性作用。”

    業(yè)內(nèi)人士評價,借助全球市場復(fù)蘇之勢,三一重工年初的跨國并購可謂恰逢其時,加上其多年精心的全球產(chǎn)業(yè)布局,未來幾年,中國工程機械企業(yè)的實力和排名還將繼續(xù)上升。

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隨機讀管理故事:《敵人與朋友》
  林肯作為美國總統(tǒng),他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。"當他們變成我的朋友時,"林肯十分溫和地說,"難道我不是在消滅我的敵人嗎?" 
  
  營銷啟示:朋友和敵人是相對的,如果一個敵人變成了朋友,不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上,競爭對手是相對的,如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場,對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場空間會更廣闊。 
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