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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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  山寨年年有,今年特別瘋。2008年更是被網(wǎng)友戲稱為山寨年。山寨就真的有這么新鮮么?其實,自古至今,山寨文化一直存在。中國有句俗話叫“勝者為王,敗者為寇”,“寇”的一切其實就是山寨版。之所以被稱為山寨,還是以正統(tǒng)或社會主流的慣性視覺來看的。山寨只是還沒有修得正果,修成之后搖身一變就成正規(guī)軍了,名正也就言順了。據(jù)說張紀中新拍的《西游記》要把哪吒的風火輪做成哈利·波特的掃帚那樣的標志物,這是不是也應(yīng)該被看做山寨版的《西游記》?但山寨現(xiàn)象之所以在全國被炒得沸沸揚揚,是因為大眾對山寨的討論已經(jīng)從經(jīng)濟行為層面逐漸演變?yōu)樯鐣幕瘜用媪恕7较蜃兞?,對山寨文化的思維也就變成了“不山寨,不時尚”。

    山寨文化的熱炒與網(wǎng)絡(luò)在中國的普及密不可分,從人肉搜索到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督,網(wǎng)絡(luò)正在以難以想象的力量,改變著這個世界傳統(tǒng)勢力的范圍與游戲規(guī)則。山寨文化可以稱之為網(wǎng)絡(luò)背景下的非主流文化暴動。山寨由一種經(jīng)濟現(xiàn)象演變成了一種無厘頭的狂歡,一種草根文化蔑視、嘲弄、娛樂正統(tǒng)及權(quán)威文化的有力的武器與道具。

    不一樣的山寨

    要進一步來探討山寨文化,首先就要對其進行劃分,其實所謂的山寨文化共包括了兩層含義,一種是經(jīng)濟上的概念,它以模仿、抄襲、改造為核心,最終通過一定的渠道來實現(xiàn)銷售與盈利。例如山寨手機、山寨筆記本等;另一種指的是社會文化上的概念,是對文學(xué)、電影、人物形象、組織團體等進行娛樂化的模仿或歪曲等,無論有意還是無意。雖然他可能也會產(chǎn)生經(jīng)濟價值,但他更多的是一種自娛自樂或惡搞。

    社會文化層面的山寨作為俗文化的一種現(xiàn)象,無需關(guān)注太多,其無非有兩個結(jié)果:一種是“欲使其滅亡,必先使其瘋狂”,山寨惡搞風刮過去之后,也就會減弱了;另一種是山寨文化作為豐富傳統(tǒng)觀念或文化的一種手段與大眾娛樂方式,繼續(xù)合理地存在,因為平民大眾需要表達自己的“囧”,于是采用這種雷人的方式,亦無傷大雅,因此也沒有太多討論的必要。

    因此,我們要討論的是山寨經(jīng)濟現(xiàn)象。

    Zara模式與山寨文化

    作為全世界上班族女性首選的服裝品牌Zara,成功的模式被總結(jié)為“一流的設(shè)計、二流的品質(zhì)、三流的價格”,而背后則是“少量、多款、快速”的供應(yīng)鏈體系營銷路線。Zara設(shè)計師的任務(wù)不是創(chuàng)造,而是在藝術(shù)指導(dǎo)決策層的指導(dǎo)下組裝現(xiàn)成的產(chǎn)品。還經(jīng)常不失時機地利用頂級服裝大師的作品創(chuàng)意,悄無聲息地將T型臺上的新款時裝變成價格低廉的時髦裝束。正是zara的抄襲遭到了某些品牌的質(zhì)疑,但這無礙zara的風靡世界。消費者關(guān)心的是衣服穿在身上是否時尚,是否很美,沒有人會關(guān)心身上衣服是否存在有版權(quán)問題。Zara可以看作是那些國際頂級品牌的山寨版。之所以把zara拉進來在這里討論,是想說明一個問題:山寨文化其實是一種很普遍的文化,山寨文化也并非一定要改邪歸正,因為一旦改邪歸正,就可能失去了核心競爭優(yōu)勢,也就失去了成功的基礎(chǔ)。

    因此,站在產(chǎn)業(yè)或營銷的角度來探討,山寨經(jīng)濟更應(yīng)該稱之為山寨模式。

    山寨模式,中國制造業(yè)升級的必經(jīng)之路

   首先從大的層面來看,日本經(jīng)濟最初也是從模仿美國經(jīng)濟起步的,因此,日本最初的企業(yè)可以稱之為典型的山寨企業(yè)。一個經(jīng)濟落后的國家,要想發(fā)展,首先就是要從模仿起步。同樣,中國現(xiàn)在很多被山寨產(chǎn)品所困擾,對山寨企業(yè)咬牙切齒的正規(guī)企業(yè),其最初的時候也是從山寨廠起家的,只不過做大了,鳥槍換炮,變成正規(guī)軍了。

    中國作為不掌握核心技術(shù)與強勢品牌的制造大國,山寨經(jīng)濟的繁榮是一個必然的結(jié)果。同時他也給中國的制造業(yè)帶來了反思:對于沒有品牌優(yōu)勢,沒有技術(shù)優(yōu)勢的制造大國,到底如何實現(xiàn)由中國制造到中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變?大家肯定會說當然是加大科研的力度,創(chuàng)造核心競爭力。但是對于這一軟實力來講,并不是說增加科研力度就可以增加的,也不是說出科研成果就能出科研成果的,世界上并沒有這么簡單的事情。如果有這樣簡單,憑借中國人的智慧,變革 開放三十年,中國的企業(yè)早就稱霸世界了,但目前中國真正在世界上排上位置的技術(shù)性企業(yè)并不多。

    這里就涉及到,是做真正的技術(shù)創(chuàng)新?還是采用A+B(小創(chuàng)新、小改進、新功能)=C的山寨創(chuàng)新方式(例如:手機+照相功能=照相手機)?相對來說,第二條路子也許更適合中國當前制造業(yè)的現(xiàn)狀,但這是否說,中國所有的企業(yè)都去這樣的投機取巧?并不是這樣的,不同的企業(yè)可以根據(jù)各自企業(yè)的實力,決定采用何種技術(shù)創(chuàng)新的方式。

    板子應(yīng)該打在正規(guī)軍的屁股上

    山寨企業(yè)的出現(xiàn)無疑讓那些正規(guī)軍企業(yè)感受到了恐慌,以手機為例,據(jù)央視報道,2007年,山寨手機產(chǎn)量至少有1.5億部,幾乎與國內(nèi)市場手機總銷量相當,對國產(chǎn)手機品牌給予致命一擊。如今,除了華為、中興、TCL等以國外市場為主的廠商外,國內(nèi)品牌手機大企業(yè)幾乎全部都出現(xiàn)虧損。在山寨手機老板賺走大把鈔票,咧嘴大笑的時候,國內(nèi)的那些正規(guī)軍手機老板們估計除了愁眉苦臉,就是恨不得把搶走了其奶酪的山寨手機趕盡殺絕。但站在另一個角度來講,山寨手機能夠取勝就有他取勝的道理,而這些道理其實也是正規(guī)軍所必須要反省的,這其中就包括了:速度取勝、創(chuàng)新取勝。速度取勝不用多說,道理都明白。在創(chuàng)新取勝上,則是提供了更多的借鑒:到底怎樣的創(chuàng)新才是創(chuàng)新,難道非得是劃時代的技術(shù)么?難道非得是跟在那些國際大品牌的屁股后面模仿么?其實說白了,這些所謂的國內(nèi)正規(guī)軍,也并沒有什么好驕傲的,他們也是跟在那些國際大品牌的屁股后面,模仿人家,推出各式各樣的山寨機,只不過是經(jīng)過了國家各種的正規(guī)流程,為國家交了稅,同時國際的那些大品牌并沒有找這些公司來算賬罷了。所以其實對于這些公司來說,市場被搶走并不冤。相反,這一板子倒是應(yīng)該打在這些正規(guī)軍的屁股上:相對來說,正規(guī)軍擁有更多的優(yōu)勢,為什么反而跟在大品牌的屁股后面,亦步亦趨地抄襲,反而缺少貼近市場需求的創(chuàng)新,甚至象山寨手機那樣沒有需求創(chuàng)造出需求的創(chuàng)新?

    山寨手機是水平營銷理論的卓越實踐者。同質(zhì)化競爭下的創(chuàng)新難么?說難也難,說不難也不難。創(chuàng)新式模仿并不可怕,這并不是所謂的流氓有文化,相反是一種生存策略。

    山寨同行們的攪局,在給正規(guī)軍上了一課的同時,也是給正規(guī)軍們提了一個醒,并不要理所當然地認為市場就是你的,誰對路誰就是勝者,與是否山寨無關(guān)。

    山寨,永遠的山寨

    關(guān)于山寨還有一個觀點是需要說明的,山寨經(jīng)濟或者說山寨文化的運行盡量不能觸犯法律。

從長遠來看,山寨經(jīng)濟或山寨市場的整頓也是必然的,因此既要保持山寨的本色,又要規(guī)避或者說避免法律的制裁,是山寨主持們要思考的一個問題。

    當然對于一部分積累了資金、技術(shù)、人才的山寨企業(yè)來講,很有可能洗腳上岸,轉(zhuǎn)變?yōu)檎?guī)軍,這樣的例子比比皆是,這也是山寨企業(yè)的必然歸宿,但這只是就個體而言,就山寨整體而言,山寨現(xiàn)象并不會滅亡,也就是說山寨經(jīng)濟永遠都是存在的,只不過人們是否愿意去留意或關(guān)注這個群體。
 

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