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  2013年10月03日    方南 南方都市報(bào)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

至南都記者發(fā)稿為止,雷軍、林斌、黎萬(wàn)強(qiáng)、黃江吉……幾乎所有的小米科技創(chuàng)始人及高管層,都在外奔波。一方面在全國(guó)各地展開應(yīng)屆生招聘,為小米補(bǔ)充“新血”;另一方面,泰國(guó)洪災(zāi)對(duì)小米手機(jī)供應(yīng)鏈產(chǎn)生的沖擊仍未平息,他們?nèi)栽谂?。昨日,作為本?bào)主辦“2011年3C創(chuàng)新傳媒大獎(jiǎng)”候選人之一的小米科技董事長(zhǎng)兼CEO雷軍接受南都記者專訪時(shí),反復(fù)強(qiáng)調(diào)公司正在努力恢復(fù)小米手機(jī)正常供貨。當(dāng)提及創(chuàng)新,雷軍表示需要獲得鼓勵(lì),“創(chuàng)新是在做別人沒(méi)做過(guò)的事,很有可能做死,所以特別需要被鼓勵(lì)。”

高曝光率的創(chuàng)業(yè)典型

新浪網(wǎng)總編輯陳彤、計(jì)算機(jī)世界傳媒集團(tuán)總編輯黃翔、搜狐總編輯于威、酷6創(chuàng)始人李善友……在這些“2011年3C創(chuàng)新傳媒大獎(jiǎng)”評(píng)委提交的候選名單中,被提及最多的就是小米科技和雷軍。從當(dāng)下最熱的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)看,如果說(shuō)李開復(fù)和創(chuàng)新工場(chǎng)代表著創(chuàng)業(yè)投資與孵化的力量,那么雷軍和小米就是實(shí)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最典型、也是最受關(guān)注的焦點(diǎn)。

“無(wú)論管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新,只要是創(chuàng)新,就都不容易,需要得到社會(huì)各環(huán)節(jié)的支持和鼓勵(lì)。”身處于國(guó)內(nèi)又一波創(chuàng)業(yè)“高潮”,涉足的又是最受關(guān)注的行業(yè),小米科技的曝光率相當(dāng)高。雷軍稱,正因?yàn)槿绱耍诮鼇?lái)泰國(guó)洪水災(zāi)害所造成的手機(jī)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)軗p中,小米手機(jī)缺貨問(wèn)題成為了焦點(diǎn)。

“我們的目標(biāo)客戶群是‘發(fā)燒友’,正因?yàn)樗麄?lsquo;發(fā)燒’,所以對(duì)小米的期待非常高,訂了貨卻拿不到手機(jī),頗有微詞。”雷軍如是說(shuō)。另?yè)?jù)南都記者了解,包括總裁林斌在內(nèi)的小米科技其他高管,最近的主要工作就是為快速恢復(fù)供貨而奔波。雷軍則表示,還沒(méi)有時(shí)間表。

建議鼓勵(lì)天使投資

本屆“2011年3C創(chuàng)新傳媒大獎(jiǎng)”中,“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”被作為唯一獨(dú)立的細(xì)分領(lǐng)域,單獨(dú)設(shè)置了獎(jiǎng)項(xiàng)。雷軍則認(rèn)為,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮的興起,其核心是手機(jī)將替代傳統(tǒng)PC,成為終端主體。“這是歷史性的機(jī)會(huì),千載難逢,必須抓住。”

不過(guò)值得注意的是,盡管作為新興崛起的行業(yè),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有泡沫,仍有藍(lán)海之相。但基于社區(qū)、位置和移動(dòng)這三大核心要素,各種商業(yè)模式和產(chǎn)品之間的模仿、拷貝已開始出現(xiàn),并顯現(xiàn)出紅海的“雛形”。對(duì)此,雷軍認(rèn)為非常正常,“在中國(guó)做什么都是一窩蜂上,這就要求新的產(chǎn)品被驗(yàn)證后,需要迅速進(jìn)入市場(chǎng)。”沒(méi)有辦法,現(xiàn)在只有這樣,因?yàn)閲?guó)內(nèi)缺乏完善的保護(hù)機(jī)制。“

對(duì)此,負(fù)責(zé)小米科技旗下米聊業(yè)務(wù)的副總裁兼創(chuàng)始人之一黃江吉深有感觸。“以米聊為例,我們只有不斷地創(chuàng)新,讓用戶有所期待,才能擺脫模仿。”盡管這意味著強(qiáng)大的壓力,黃江吉?jiǎng)t將其視作一種動(dòng)力。

在許多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)型企業(yè)看來(lái),小米科技有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)———明星創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)、暢通的風(fēng)險(xiǎn)投資管道。而他們自己往往要面對(duì)資金、人才等種種問(wèn)題。對(duì)此,雷軍認(rèn)為加強(qiáng)天使投資環(huán)節(jié)是最重要的,“怎樣幫助初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)拿到第一桶金,對(duì)于真正的創(chuàng)新型公司非常關(guān)鍵,否則談后面的PE、VC都是白搭。”

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北京小米科技有限責(zé)任公司成立2010年4月,是一家專注于智能硬件和電子產(chǎn)品研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。為發(fā)燒而生是小米的產(chǎn)品概念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。小米公司 ……
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢,如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷,只有人性!
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