如果你想與其他公司建立伙伴關(guān)系，那么下面就有一些值得記住的關(guān)鍵點(diǎn)：

　　不要放棄任何一次與大公司合作的機(jī)會(huì)，沒(méi)有其他方法可以使得你們公司的名聲和影響力這樣擴(kuò)大。尋找一個(gè)大公司并與之合作絕對(duì)是建立你的品牌形象和知名度的最好機(jī)會(huì)。

　　要盡量促成非獨(dú)家合作。能和更多的公司合作總是好的，如果對(duì)方不同意，那么嘗試下短期的獨(dú)家合作，或者依照收益的獨(dú)家合作?？傊愕牡拙€是：不要和那些不愿付出的公司進(jìn)行合作。

　　要注意保護(hù)你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在兩家公司合作期間誕生的點(diǎn)子都是為兩家公司所共享的，但這一點(diǎn)可能會(huì)侵害到你原有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如果必要，就雇傭一個(gè)這方面的專家吧。

　　拒絕霸王條款。這一現(xiàn)象在小公司與大公司合作時(shí)很常見(jiàn)，因?yàn)樾」驹谶@種合作中可能相對(duì)會(huì)人小勢(shì)微，但是要記住，平等無(wú)論何時(shí)都非常重要。

　　要記住良好的合作是由人完成的，而不是法律文書(shū)。所以強(qiáng)大的合作關(guān)系背后必然有緊密的團(tuán)隊(duì)，如果可以的話，放一個(gè)你的人到對(duì)方公司里去，沒(méi)有什么比消息靈通更重要了。否則就要與對(duì)方公司建立多個(gè)層次上的緊密聯(lián)系，大公司經(jīng)常會(huì)有人事調(diào)動(dòng)，如果你只與某個(gè)層次的員工建立聯(lián)系，可能他以后被調(diào)離該崗位的時(shí)候就是你們的合作完結(jié)的時(shí)候。

　　不要因?yàn)槭〉暮献鞫痛嘶倚摹?/strong>無(wú)數(shù)企業(yè)都曾經(jīng)在這方面嘗到過(guò)失敗的滋味。

　　不要膽怯。你不開(kāi)口提出要求永遠(yuǎn)不會(huì)知道結(jié)果如何，大公司非常羨慕小公司的靈活和創(chuàng)新能力，他們從合作中能獲得的利潤(rùn)和你一樣多，所以不要羞于開(kāi)口提出條件。

　　最后我要說(shuō)的就是，因?yàn)楹献髯罱K導(dǎo)致的收購(gòu)并不罕見(jiàn)，因?yàn)楹献鞯倪^(guò)程是一個(gè)非常好的了解對(duì)方的過(guò)程，所以你應(yīng)該一直考慮到這一點(diǎn)。合作越成功，最后出現(xiàn)收購(gòu)的幾率就越大。