中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日       
推薦學(xué)習(xí): 國學(xué)乃智慧源泉,一朝掬飲,終身受益。承載先賢之智,得大師親傳。歡迎走進(jìn)“遍天下桃李萬人,當(dāng)代國學(xué)之塾”《中國國學(xué)百家講堂與智慧傳承班》,校友報名學(xué)費(fèi)優(yōu)惠26800元 人包含(參禪、問道、朝圣三次游學(xué))中國國學(xué)百家講堂特惠報名中>>
在中國風(fēng)險投資家中,蔣曉東或許是對Groupon式團(tuán)購網(wǎng)站模式了解最為深入的一個。他所在的全球最大中早期風(fēng)險投資公司NEA,在2008年就首次向Groupon的前身The Point投資了480萬美元,當(dāng)時的初始模式希望解決的問題是,“限期內(nèi)完成一件事”,但未達(dá)預(yù)期;NEA和The Point決定調(diào)整商業(yè)模式,將網(wǎng)站變?yōu)?ldquo;限期內(nèi)購買一件商品或服務(wù)”,形成了后來的Groupon。在拒絕Google收購之后,有消息說Groupon已經(jīng)開始籌備明年上半年上市,據(jù)稱市值估值已經(jīng)超過150億美元。

 最近,《環(huán)球企業(yè)家》記者就Groupon模式將如何衍化拜訪了蔣曉東。

  Groupon的靈感來自線下的折扣券模式。在美國市場你會看到很多免費(fèi)發(fā)放的直投雜志,里面都是各種折扣券,區(qū)別在于 Groupon是一個推廣和營銷的概念,不是打折概念。

  Groupon的模式基礎(chǔ)有兩點(diǎn),一個是通過信息化平臺,把原來非常分散的市場都整合起來;另外一個是,盡管它的核心是信息平臺,但是加入了很大部分的人工因素。這兩點(diǎn)是它與google、facebook等互聯(lián)網(wǎng)公司的很大區(qū)別。

  這種與典型互聯(lián)網(wǎng)公司不同的理念,來自Groupon的創(chuàng)始人及天使投資人之前的創(chuàng)業(yè)嘗試。比如他們之前做過一個第三方物流公司,就是幫助貨運(yùn)司機(jī)和需要運(yùn)貨的人實(shí)現(xiàn)信息匹配。其中很重要的一個管理內(nèi)容,是要知道司機(jī)現(xiàn)在在什么地方、正在去哪里、車上有多少空間可以放東西。這有很多方法來實(shí)現(xiàn),比如可以像快遞公司一樣給每一個快遞員配置一個無線終端。但它用了一個很原始但很有效的方法,在印度設(shè)了呼叫中心,人工打電話給司機(jī)問相關(guān)情況。

  大多數(shù)的新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)者很難理解這種看似落后的商業(yè)模式,但它在某些方面卻比那些先進(jìn)技術(shù)更有效率。如果只是讓司機(jī)通過信息平臺報價,他通常會報出較高價格。對雇主來說,往往不會嘗試還價,因?yàn)闊o法預(yù)計何時才能得到回復(fù)。但電話中則是可以議價的。

  這種方式對Groupon的啟發(fā),決定了它跟純線上服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)公司的做法完全不一樣。Groupon有幾千人的銷售隊伍,盡管成本很高,但這些員工的工作目標(biāo)不光是發(fā)展商戶加入平臺,還能了解商戶現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀。至少對Groupon來說,由人工來完成這兩項(xiàng)工作,要比依靠程序有效率得多。

  盡管Groupon不像Facebook那種社交網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)信息共享,但它們的共同特點(diǎn)是利用了趨同心理。比如Groupon是集中眾人的購買量來爭取低折扣,同時也形成買家之間的相互影響。

  在美國市場,奢侈品團(tuán)購網(wǎng)站Gilt是另一個成功案例。比Groupon更進(jìn)一步的是,Gilt要解決的除了價格還有品位。如果能拿到較低的價格,Gilt就會吸引足夠多的人來購買。但它的問題是,如何管理品牌預(yù)期,怎么讓大家覺得你這個平臺出售的東西是獨(dú)特的?奢侈品畢竟不能做清倉大甩賣,這會影響其品牌價值,所以怎么讓大家覺得量小、時間短的那種機(jī)不可失的感覺很重要,而不只是覺得便宜。Gilt在同類網(wǎng)站中比較好地解決了這個問題。

  但是和Groupon相比,Gilt有一個明顯的瓶頸,就是貨源有限。它獲得發(fā)展的一個機(jī)會是,奢侈品行業(yè)因?yàn)?a href="http://m.hebeifangzhukou.com/jinrongtouzi/" target="_blank" class="keylink">金融危機(jī)產(chǎn)生了一些尾貨急于賣掉。但經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好后,奢侈品的尾貨或者過剩商品就沒那么多了。Gilt在做一些嘗試性的突破或者轉(zhuǎn)變?,F(xiàn)在Gilt與一年前的差異已經(jīng)很大了,以前你會看到很多大牌,但現(xiàn)在它提供的大部分品牌你可能都不熟悉。比如其中一部分屬于設(shè)計師品牌,在Gilt擁有大量用戶的基礎(chǔ)上,還是會產(chǎn)生不錯的銷售

  中國的Gilt模仿者,會遭遇更大的難題。中國奢侈品市場的確有一個爆發(fā)性的增長,大多國際奢侈品牌都在中國快速開店,但這并不意味著奢侈品團(tuán)購網(wǎng)站就能賺到錢。以奢侈品的傳統(tǒng)門店來說,他們在中國推出的新品會是部分的國家市場價格的兩三倍;在折扣商品中,即使是兩三年前的款式,他們給出折扣也不大。他們賣得那么貴,買的人還很多,那么奢侈品公司有什么動力為團(tuán)購網(wǎng)站提供好的折扣品?

  中國這類團(tuán)購網(wǎng)站的機(jī)會可能存在另外一個市場。在中國的消費(fèi)者中,有很多人會認(rèn)為美特斯邦威這樣的品牌也是時尚品牌,能打折也很高興。這個人群在美國是不存在的,但是在中國大量存在。

  尤其需要提醒中國團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者的是,這種涉及到網(wǎng)絡(luò)平臺、大量人工參與以及本地商戶開發(fā)的商業(yè)模式,運(yùn)營者對本地市場的理解或許比復(fù)制美國模式更為重要。比如美國人買東西基本上就是到某個購物中心,方圓50公里的人購物、吃飯、理發(fā)、看電影都在那發(fā)生。這個購物中心中可能只有五家餐館,競爭就很激烈了,做促銷的那一家生意可能就比其他四家好一些。但就中國零售及服務(wù)業(yè)來說,這種消費(fèi)幾乎產(chǎn)生在每一個街頭巷尾。競爭也變得分散起來,比如朝陽區(qū)的某一SPA店,與海淀區(qū)體驗(yàn)、價格接近的同行,實(shí)際上沒什么競爭關(guān)系,你在這邊做優(yōu)惠也很難吸引它的顧客過來。所以對中國的團(tuán)購網(wǎng)站來說,這是一個極容易復(fù)制的商業(yè)模式,但是其中隱含的門檻要比很多人預(yù)想得更大。

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美國紐約一家公司的主管,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6點(diǎn)多到公司,晚上8點(diǎn)多了還在公司加班,有時候甚至要忙到晚上10點(diǎn)多。
 工作的勞累不算什么,可是讓杰克難過的是自己對這份工作已經(jīng)沒有了信心,每天的工作僅僅是為了那微薄的薪水。
   終于有一天,杰克再也受不了這樣的生活了,他請了假,去一個風(fēng)景區(qū)散心。風(fēng)景區(qū)有一處是釣魚的地方,于是杰克買了魚竿坐了下來,開始釣魚。煩躁的杰克釣了足足一個多小時,可是沒有任何收獲。
    坐在杰克旁邊的一位老者,卻在一個小時的時間釣了很多魚。老者問杰克:“年輕人,在想什么呢,這么煩躁?”
杰克對老者說了自己工作上的不如意:工作很累,可是卻沒有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已經(jīng)厭倦了這份工作。
    老者默默地聽著,等杰克說完的時候,老者又問了一下杰克公司的情況,然后對杰克說道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想說道:“每天回來都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的當(dāng)然是鬧鐘了。”
   老者搖了搖頭說道:“這就是為什么你會感到工作累而且沒有希望的原因,年輕人,你覺得每天叫醒你的應(yīng)該是什么呢?”杰克不明白什么意思,滿臉疑惑地看著老者。
   老者說道:“年輕人,每天早晨叫醒你的應(yīng)該是夢想,而不是鬧鐘。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白過來,是啊,為什么自己會這么累,很重要的一個原因就是因?yàn)樽约阂恢痹跒槟切┪⒈〉男剿ぷ?,而不是在為夢想努力?/span>
 杰克想起了大學(xué)畢業(yè)的時候,自己曾經(jīng)立志要成為一個優(yōu)秀的銷售專家,可是現(xiàn)在卻在一個小公司里混日子……想到這里,杰克再也坐不住了,他馬上回去辭職,然后開始尋找適合自己的銷售工作。
     一個月后,杰克找到了一份銷售工作,雖然薪水比原來低很多,可是杰克卻干得很有興趣。1年后,杰克成為一家大公司的銷售主管;3年后,杰克成了著名的銷售專家。
  叫醒你的是什么?如果是鬧鐘,你僅僅是在為一份工作而工作,可是如果叫醒你的是夢想,那么你正在為夢想而努力。為工作而工作,你收獲的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是夢想,那么最終你的夢想就會實(shí)現(xiàn)。
閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
沁阳市| 西贡区| 万宁市| 西林县| 竹北市| 吐鲁番市| 彝良县| 达州市| 淮南市| 德惠市| 台南市| 和林格尔县| 准格尔旗| 临颍县| 嘉义市| 吉水县| 锡林浩特市| 琼中| 大名县| 鹤岗市| 昌都县| 通道| 施秉县| 沁源县| 东山县| 阳春市| 平果县| 夏津县| 桓台县| 龙游县| 勃利县| 温泉县| 崇信县| 博罗县| 淄博市| 长治市| 图木舒克市| 韶关市| 乃东县| 弥渡县| 葫芦岛市|