網(wǎng)絡(luò)營銷策劃定位是網(wǎng)絡(luò)營銷中的靈魂
    以搜索網(wǎng)絡(luò)營銷為主，在GOOGLE上投放關(guān)鍵詞廣告，同時(shí)選擇社區(qū)，論壇，博客和新聞等渠道和手段進(jìn)行整合營銷，使”競擇學(xué)習(xí) ，效果付費(fèi)“的傳播核心進(jìn)入消費(fèi)者的網(wǎng)站推廣大腦，并建立牢固的認(rèn)知。因此，盡管在網(wǎng)絡(luò)上制造出了不小的網(wǎng)絡(luò)聲量，但這些信息是雜亂無章的，無法聚焦在品牌定位上，自然不能持續(xù)加深消費(fèi)者和網(wǎng)絡(luò)人群對(duì)品牌的認(rèn)知。網(wǎng)絡(luò)營銷公司--華人企業(yè)網(wǎng)（www.mvidc.cn)分析如下：
　　舉個(gè)例子，很多客戶都希望自己的企業(yè)或品牌一夜成名，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這是有可能做到的，但如果網(wǎng)站推廣消費(fèi)者僅僅是“聽說過”你的品牌，意義并不大，因?yàn)椴荒苌钊肓私馄放苾?nèi)涵，也就很難對(duì)你的品牌產(chǎn)生深刻印象，更別說直接產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)了。
　　最近幾天，天涯上一個(gè)“尋找2009個(gè)農(nóng)民工兄弟，幫你回家”的帖子引起了比較大的社會(huì)反響，同時(shí)也招致了很多爭議。據(jù)我了解，這是一個(gè)白酒企業(yè)發(fā)起的公益活動(dòng)。本來企業(yè)做公益是值得肯定的事情。但這個(gè)企業(yè)操作手法有點(diǎn)問題，在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳時(shí)采用的是匿名發(fā)帖，有很明顯的策劃色彩，而另一方面，他們又在公交車和戶外廣告牌上大打廣告，并突出了網(wǎng)站推廣企業(yè)品牌。結(jié)果是，媒體紛紛跟進(jìn)報(bào)道，而網(wǎng)上卻是一片質(zhì)疑炒作的聲音。
　　再看這家企業(yè)的背景，因?yàn)榻?jīng)常與行業(yè)競爭對(duì)手打官司，口水戰(zhàn)不斷，一直給人喜歡炒作的感覺。因此，這次本來是非常好的善舉便很容易被理解為炒作。從更深層面去看，這家白酒品牌的品牌定位和形象一直比較模糊，至少我們找不到有“團(tuán)圓，家酒”等與回家相關(guān)的品牌文化。因此，這次“幫你回家”活動(dòng)明顯缺乏一個(gè)品牌文化的背書，也與該企業(yè)以往的公益行為缺乏連貫性，顯得十分突兀。社會(huì)受眾無法從這個(gè)公益活動(dòng)中加深對(duì)該品牌的情感認(rèn)同和品牌認(rèn)知。
　　但如果換成是主打福文化的金六福酒來做這個(gè)“幫你回家”的公益活動(dòng)，就會(huì)是完全不同的效果。因?yàn)榻鹆?ldquo;春節(jié)回家，金六福”的廣告語早已深入人心，團(tuán)圓本來就是 .com福文化的重要組成部分。所以，如果由金六福來“幫你回家”，消費(fèi)者必定會(huì)對(duì)金六福“團(tuán)圓時(shí)喝的酒”這一品牌定位產(chǎn)生更深刻的印象，很自然地增加對(duì)該品牌的認(rèn)同度。還有一個(gè)多月就到春節(jié)，如果金六福也策劃一次類似的公益活動(dòng)，一定會(huì)帶來品牌美譽(yù)度的提升，并拉動(dòng)終端市場。而且，一定要大大方方名正言順地去做，而不是匿名發(fā)帖，徒增流言。
　　但要命的是，行業(yè)老大的主打產(chǎn)品就是體驗(yàn)式學(xué)習(xí) 。如果以此作為營銷策略，競擇很難說服客戶他們比行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更專業(yè)更值得信任。但我在看到他們的服務(wù)模式時(shí)，眼前一亮。競擇有一個(gè)8-5-0的服務(wù)承，即如果學(xué)習(xí) 效果評(píng)估（由受訓(xùn)學(xué)員和客戶人力資源負(fù)責(zé)人共同打分）滿意率不到80％，只收80％的學(xué)習(xí) 費(fèi)；滿意率不到70％，只收取50％的學(xué)習(xí) 費(fèi)；如果滿意率不到60％，則分文不收。我了解到，敢作出如此承諾的拓展學(xué)習(xí) 公司，競擇是業(yè)內(nèi)第一家。
　　于是，競擇的定位出來了：中國首個(gè)按效果付費(fèi)的體驗(yàn)式學(xué)習(xí) 機(jī)構(gòu)。”競擇學(xué)習(xí) ，效果付費(fèi)“成為競擇最具殺傷力的網(wǎng)站推廣營銷模式，客戶只需要對(duì)效果顯著的學(xué)習(xí) 埋單，這是最具說服力最沒水分的廣告。同時(shí)，競擇也大膽扮演了行業(yè)顛覆者的角色，必定會(huì)對(duì)行業(yè)的商業(yè)模式和服務(wù)模式帶來強(qiáng)烈的沖擊。
　　定位明確了，接下來的網(wǎng)絡(luò)營銷方向就十分清晰了，就是向目標(biāo)客戶不斷告知和強(qiáng)調(diào)競擇是”中國首個(gè)按效果付費(fèi)的體驗(yàn)式學(xué)習(xí) 機(jī)構(gòu)“，即把競擇的定位進(jìn)行精準(zhǔn)傳播。在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和手段的選擇上，我建議效果如何，有待檢驗(yàn)。但我相信這個(gè)基于定位的網(wǎng)站推廣營銷策略是正確的。