談的過程中，滴滴的人會到旁邊的一個房間商量，快的人會到另一個房間商量。我一個人在客廳里面很無聊，覺得沒事干看看客廳有什么書可以看?？蛷d里有一本書可能是上一個客人留下來的，《希臘神話》，翻的過程中突然我受到一個啟發(fā)，我覺得我們現(xiàn)在的場景就像希臘神話一樣。我跟滴滴、快的這些兄弟們就是在人間打仗的這些人，BAT就是天上的神仙，神仙在看我們?nèi)碎g的人打仗。今年發(fā)生的這些案子，可能每一個案子背后都有BAT這只無形的手，很大程度上他們也在推動行業(yè)的發(fā)展。這是第一點。

第二，我們今年做的三個案子里，幾乎每一個案子都有資本的力量在推動，這也是一個資本的規(guī)律。資本投了很多的企業(yè)，到了一定的時候，資本肯定要實現(xiàn)利益最大化，實現(xiàn)利益最大化肯定是一種整合，形成市場里面的某一種壟斷。

創(chuàng)業(yè)就像打游戲，見招拆招

華興資本從0到1，一路創(chuàng)業(yè)，作為一個創(chuàng)業(yè)者來說，最激勵我的是喬布斯的兩句話：stay hungry, stay foolish。我覺得最大的體會就是格局，作為一個創(chuàng)業(yè)者我覺得一定要有格局觀，華興剛創(chuàng)業(yè)的時候也就是一個普通的小的創(chuàng)業(yè)者，到今天也算是一個比較具有規(guī)模的投行，可能未來我們有更大的計劃。很大程度上真的在于我們團隊的格局觀，我們想做的事，我們對標(biāo)的是誰，我們未來的夢想有多大。如果是滿足于在一個精英領(lǐng)域，你就是一個精英領(lǐng)域，你把自己的格局定位為大海，那你就是鯊魚。當(dāng)然你跳到大海里，也有可能被其他的鯊魚吃掉，這個風(fēng)險意識要永遠(yuǎn)有，主要是你愿意不愿意冒這個風(fēng)險的問題。

第二，一定要保持一個謙卑的心，一定要有不斷學(xué)習(xí)的能力。因為我們這個行業(yè)變化太大了，無論你今天取得什么樣的成績，未來都有被別人顛覆的可能性。所以，唯一的最好的防守就是進攻，一個人要永遠(yuǎn)的不斷的去學(xué)習(xí)，而且做我們這個行業(yè)很重要的一點是每年要歸零。不管你去年取得了多少的成績，或者有多少失敗，每年過年的時候要歸零，這個是最重要的一點。

我覺得一個人活在這個世界上永遠(yuǎn)有各種各樣的煩惱和問題。對于我來說，每天就像打電子游戲一樣，打電子游戲肯定要過關(guān)斬將，有各種各樣的挑戰(zhàn)，不然你打游戲的樂趣就沒有了。要學(xué)會見招拆招！

我當(dāng)初做華興的初衷，也是國內(nèi)的一個創(chuàng)業(yè)公司叫做亞興科技，那個時候不少的同事出來創(chuàng)業(yè)。尤其是早期的創(chuàng)業(yè)者，在跟資本對接的時候有各種各樣的信息不對等或者說效率太低，我想做一些事情幫助他。這些年隨著華興的發(fā)展，離我當(dāng)初做華興的初衷有點遠(yuǎn)了，但是發(fā)展過程中它有自己的軌跡在里面，我們是朝著更加專業(yè)的投行方向去發(fā)展。其實我們想做的事情還是希望能夠更多的幫助早期的創(chuàng)業(yè)者，提高他們跟資本對接的效率。今天我們?nèi)A興也做了一些工作，尤其在中后期的融資方面，我們還是市場上最大的一個平臺。

去年我們一共做了70個案子，幫企業(yè)融了近50億美金以上的基金，在中國肯定是排第一的。70個案子在整個行業(yè)里面能占到多少，我估計1%、2%，一年差不多有四、五千的融資案，剩下的大部分我們是幫助不了的。我們以傳統(tǒng)投行的方式來做，力量能解決的太小了，一定是要以一種創(chuàng)新的開放的平臺式的方式，才真正能夠從根本上解決創(chuàng)業(yè)者融資難的問題。所以很大程度上逐鹿X是我們一個思考的結(jié)果。

平臺是平臺，服務(wù)是服務(wù)，兩者別搞混了

我們從第一天其就希望逐鹿成為一個開放的平臺，未來在這個平臺上不僅有華興作為投行為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，別的投行也可以來平臺進行對接，甚至競爭對手。這是一個真正的開放的形態(tài)。逐鹿需要做的是一個交易的平臺，而不簡簡單單的是一個信息對接的平臺。從交易的角度來說，我們的專業(yè)性能夠很大程度上幫助逐鹿來設(shè)計各方面的產(chǎn)品，從交易的角度來說它需要做到最高效的平臺。

現(xiàn)在市場上各種各樣所謂的平臺也挺多，從一個專業(yè)人員的眼光來看，其實做平臺和做服務(wù)根本上是兩件事情?，F(xiàn)在市場上很多是打著平臺的名義，提供的只是一個平臺的功能，但是按照服務(wù)來收費。這是把兩件事情混淆了，平臺就是平臺，平臺在我們的理解就是***，他是通過自己的一種機制來促進交易的效率，如果這個上限不夠，你可以花成本和代價再去選一個專業(yè)的機構(gòu)，比如華興或者其他的同行，都可以。本身這是兩碼事。

如果作為一個創(chuàng)業(yè)者用了一個所謂的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，但是這個專業(yè)服務(wù)機構(gòu)給你提供的服務(wù)也只是平臺的服務(wù)，把項目放在平臺上，看看有沒有人對你感興趣，感興趣就做一下，不感興趣這個項目也就按自生自滅了。這樣的做法是不應(yīng)該按照一個專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)來說收費的，今天逐鹿做的事情和華興做的事情是相當(dāng)錯位的，我們告訴創(chuàng)業(yè)者，如果你想通過自己的能力解決那你就上逐鹿，我們給你提供一系列的工具促進你的交易的效率，但是如果你真的是愿意付出一個比較高的成本跟代價來保證交易的成功率，你可以請華興這樣的機構(gòu)，但這是兩件不一樣的事。

中國創(chuàng)業(yè)公司，80%的技術(shù)是一樣的

我覺得你這個問題問的相當(dāng)應(yīng)景，我上臺之前正好跟另外一個公司洽談，我問他，你怎么看中國現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)，從技術(shù)的角度來考慮。兩位兄弟跟我說，從技術(shù)的角度來說差異化不是特別大，很多公司背后的技術(shù)80%是一樣的，這個可能跟硅谷還是不太一樣的，硅谷的很多公司還是靠一些獨門絕技的技術(shù)作為創(chuàng)新點。

在O2O領(lǐng)域，在機器人領(lǐng)域，我覺得中國應(yīng)用的場景應(yīng)該不會亞于美國。這是世界上最大的兩個市場，某種程度上我們已經(jīng)領(lǐng)先了。80后、90后創(chuàng)業(yè)者，要有這個勇氣、有這個自信能夠走向全球的市場，我們這代人已經(jīng)不太有這個機會，但你們有機會。中國這些新經(jīng)濟的企業(yè)一定會走向國際化。下一代一定是有這個愿望跟能力的。

至于資本寒冬，我在行業(yè)干得太久了，聽寒冬這個詞聽得太多了。好處在于，至少我從事這個行業(yè)以來，每次冬天的時間都并不長，這個行業(yè)的機會不是周期性的，而是趨勢型的。各種各樣的創(chuàng)新，各種各樣新的技術(shù)，反應(yīng)到生產(chǎn)力的提高，再持續(xù)10年沒有太大的問題。所謂的寒冬是從資本的供給和需求的角度來說，以往資本遠(yuǎn)遠(yuǎn)的供大于求，現(xiàn)在可能到了一個相對來說比較合理的平衡，這本身不是一件壞事情。如果資本的供給相對來說不是像以往那么充足或者說無限供給的話，作為創(chuàng)業(yè)者很重要的一點就是要管理現(xiàn)金流，口袋里的錢怎么管，包括未來拿到的錢怎么管。這其實是一個管理現(xiàn)金流的事情。冷不是不好，一個人長期在熱帶生活其實對身體不是特別好的。