哪個企業(yè)也不想出現(xiàn)危機，但是也沒有哪個企業(yè)能避免危機。

掌握危機出現(xiàn)前的征兆，會讓你未雨綢繆輕松應(yīng)對的。

請看第一燈：企業(yè)市場區(qū)域集中度不斷下降。

    通常主打市場的銷量要占企業(yè)總銷量的60%以上。若主打市場被競爭對手滲透和瓦解了，企業(yè)就等于失去了根據(jù)地，被迫轉(zhuǎn)移市場，或者企業(yè)銷售戰(zhàn)線拉得過長，打一槍換一個地方，成為了市場上的散兵游勇。這預(yù)示著企業(yè)走下坡路的開始。

第二盞燈：企業(yè)的市場層面不斷下降。

如從高檔市場滑向低檔市場，從城市市場滑向農(nóng)村市場，說明企業(yè)的創(chuàng)新能力下降，不能主動地適應(yīng)消費潮流的變化，只能被動的隨消費波的擴散而轉(zhuǎn)移市場。這說明企業(yè)在滿足市場需求方面喪失了主動權(quán)。

第三盞燈：企業(yè)經(jīng)常被動的降價銷售。

產(chǎn)品和服務(wù)價格隨著產(chǎn)品和服務(wù)壽命周期的變化，有一個不斷降價的過程。若在這個過程中，企業(yè)總是跟在競爭對手后面被迫降價，說明企業(yè)在競爭中已經(jīng)喪失主動權(quán)。

第四盞燈：企業(yè)沒有系統(tǒng)的員工學(xué)習(xí) 計劃。

企業(yè)的高管人員和主要業(yè)務(wù)技術(shù)骨干近三年沒有參加過系統(tǒng)的學(xué)習(xí) ，對市場需求、競爭態(tài)勢、技術(shù)進步和管理創(chuàng)新的最新動態(tài)不甚了解，這說明企業(yè)的總體開拓能力下降。

第五盞燈：不重視用戶的反饋意見。

用戶意見是企業(yè)的一種寶貴的資源。若企業(yè)開始不重視用戶的意見，除去溝通障礙因素外，說明企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人已開始滿足現(xiàn)狀，不思進取了，企業(yè)的發(fā)展也就停滯了。

第六盞燈：用戶的意見增多。

如在某一時期，用戶的投訴突然增多，就說明企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)缺陷增多，預(yù)示管理系統(tǒng)出現(xiàn)病態(tài)。

第七盞燈：企業(yè)的應(yīng)付賬款不斷增加。

中國企業(yè)普遍缺乏商業(yè)信用意識，總是認為欠錢不是壞事，欠得到才是本事。事實上應(yīng)付賬款增加是企業(yè)陷入危機最明顯的信號。應(yīng)付的賬款付不了，說明企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)已出現(xiàn)了嚴重的危機，這種危機對企業(yè)經(jīng)營的破壞作用首先在原材料的采購上反映出來。

第八盞燈：企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)赤字

若現(xiàn)金流出現(xiàn)赤字就說明企業(yè)已經(jīng)不能靠經(jīng)營系統(tǒng)本身的資金周轉(zhuǎn)來維持運轉(zhuǎn)了，需要靠不斷舉債和其他渠道補充現(xiàn)金來維持企業(yè)的運轉(zhuǎn)。一旦外部資金補充渠道受阻，企業(yè)馬上就會陷入危機之中。

第九盞燈：企業(yè)盈虧平衡點上移

企業(yè)由于固定費用的增長大于銷售收入的增長，工資費用的增長大于勞動生產(chǎn)率的增長，變動成本的增長幅度大于產(chǎn)品價格上漲的幅度以及產(chǎn)品降價等多方面的原因，使企業(yè)的盈虧平衡點上移。

第十盞燈：企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)放慢

流動資金的周轉(zhuǎn)速度是企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)的晴雨表，銷售收入下降，產(chǎn)品價格下跌、應(yīng)收賬款增加、存貨增加、生產(chǎn)周期拉長都可都造成流動資金周轉(zhuǎn)放慢。

第十一盞燈：自制件的比例不斷上升。

現(xiàn)階段不少的企業(yè)在市場的成長性下降而剛性固定費用又很大的情況下，往往把外購件、外協(xié)件收回來自己做，使企業(yè)自制件的比例不斷提高。

第十二盞燈：產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)脫節(jié)

有的中小企業(yè)把產(chǎn)品開發(fā)當做純技術(shù)工作，而這個產(chǎn)品將來賣給誰，怎么進行市場推介，怎樣布置流通渠道，怎樣組織售后服務(wù)等市場開發(fā)問題往往被忽視。結(jié)果是年年開發(fā)新產(chǎn)品，年年沒有新產(chǎn)品上市，折騰幾年最終垮掉。

以上的12盞燈，作為企業(yè)的管理者可以環(huán)顧一下了。如果沒有一盞燈亮，那你的企業(yè)是健康運行，穩(wěn)步發(fā)展的。如果有燈亮起，請引起重視并用行動把預(yù)示危機的燈滅掉。

燈亮不可怕，滅燈要積極。

最好不亮燈，穩(wěn)步健康行！