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  2013年10月03日    價值中國      
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    深圳億元級LED企業(yè)愿景光電子倒閉,公司大股東邢毅不知所蹤,烈日下工人苦等老板歸來。

    倒閉原因錯綜復(fù)雜。貸款難、融資難;三角債導(dǎo)致資金鏈條斷裂;LED顯示屏行業(yè)惡性競爭;海外市場低迷等等。實際上,這種倒閉潮在全國還在屢屢上演,原因都大同小異,例如近期江蘇也出現(xiàn)類似狀況。從宏觀方面分析,折射國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷狀況仍在持續(xù),繼續(xù)下探可能性很大。從微觀方面分析,折射出我國中小企業(yè)困難狀況沒有絲毫好轉(zhuǎn)。

    深圳億元級企業(yè)倒閉最少給我們帶來以下幾點警示和反思:中小企業(yè)融資難貸款難問題沒有改變。雖然銀監(jiān)會、央行以及商業(yè)銀行公布的中小企業(yè)貸款增速多么多、多么快,但只是停留在數(shù)據(jù)報表上,中小企業(yè)并沒有實實在在感到融資難有所緩解。正如國內(nèi)LED行業(yè)資深人士所稱,LED顯示屏行業(yè),三角債的問題非常嚴(yán)重,融不到資金大部分企業(yè)都很痛苦。其實何止LED行業(yè)呢?

    中小企業(yè)轉(zhuǎn)型緩慢或者轉(zhuǎn)型基本流于形式口頭上。深圳愿景光電子公司其實倒閉在海外市場下滑上。公司產(chǎn)品主要銷往歐美地區(qū),正好撞到了美國經(jīng)濟(jì)低迷和歐債危機的槍口上。2008年金融危機后,國家就提出了轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式刻不容緩的要求,現(xiàn)在看來“轉(zhuǎn)變”的效果并不好,也確實慢了、緩了。

    需要反思的是,我們出臺了那么多支持中小企業(yè)發(fā)展和解決其融資難的政策措施,究竟是否對頭、對路呢?企業(yè)主們認(rèn)為,政府是出臺了一些政策,但是不可操作的太多,只是一些簡單的大政策出臺。這說明雖然政策出臺了,但是實際效果并不好,大話、空話、套話,提高認(rèn)識、加強領(lǐng)導(dǎo)等宏觀方面的要求多,而真正可操作、可執(zhí)行、能夠使得中小企業(yè)受惠受益的少。比如民資新36條細(xì)則已經(jīng)出完了,但是,細(xì)細(xì)分析這些細(xì)則,民資仍然不敢進(jìn)去,也不愿進(jìn)去,最為擔(dān)心的是進(jìn)入后像肉包子打狗一去不回來。

    真正需要思考的是,中小企業(yè)目前如此境遇背后的深層次原因是什么?外需內(nèi)需低迷不振是原因之一,另一個原因是在生產(chǎn)、流通、銷售成果分配中,國家是否拿的過多,企業(yè)留的是否過少,以至于影響到了企業(yè)正常經(jīng)營成果-利潤呢?有業(yè)內(nèi)人士指出,一般來說20%左右的毛利率對應(yīng)的凈利潤也就是5%不到。其實現(xiàn)在很多LED的傳統(tǒng)產(chǎn)品的毛利率還在30%以上,但是大家都沒有看到。而且,“由于地方保護(hù)等因素存在,雖然有政策支持,但是LED照明的毛利率已經(jīng)不行了。”毛利這么高,凈利卻如此少,中間蛋糕哪去了?無非是政府收的各種稅費罷了。這就是我一直“聲嘶力竭”呼吁大幅度減稅降費的原因。

    試想,凈利潤只有5%,融資成本都難以覆蓋,那家金融機構(gòu)愿意和敢于冒此風(fēng)險貸款融資呢?融資難、貸款難都是表象,都是從屬原因罷了,根本原因在于內(nèi)外需市場不振以及企業(yè)負(fù)擔(dān)重、經(jīng)營成果分配不公導(dǎo)致效益不好,對資本資金沒有吸引力。

    因此,要立即大幅度減稅降費。同時,商業(yè)銀行對中小企業(yè)也要雪里送炭、雨里送傘,而不是晴天送傘、雨天收回。

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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