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  2016年04月28日    E職獨(dú)秀     
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  對(duì)于人才,如何才能廣為吸納和有效任用。在這方面,今人的做法固然值得取法,古人的經(jīng)驗(yàn)也同樣值得借鑒?,F(xiàn)在,且讓我們來(lái)看看古人是如何禮待和使用人才的。  

  義利并用吸納人才  

    延攬人才有很多方法,但據(jù)我分析,種種色色大概都不出義、利二途。二者之間,孰輕孰重,不必也不能草率決斷,我的意見(jiàn)是:義利并用,相輔相成。以利相誘,這方面的功效自不待言,而以義為法寶延攬人才,效果又如何呢?答案是,效果奇佳。劉皇叔三請(qǐng)諸葛孔明出山相助就足資廣大企業(yè)家們借鑒和取法。諸葛亮胸懷韜略,高臥隆中,聲名遠(yuǎn)播,幾乎同時(shí)驚動(dòng)了曹操和劉備兩人。據(jù)野史記載,曹操還要比劉備先著一鞭,但結(jié)果是劉備得償所愿而曹操卻失之交臂。原因在于,劉備能夠禮賢下士,三顧茅廬,而曹操卻是派出莽將夏侯以勢(shì)相逼,以禍相脅。  

  公正無(wú)私使用人才  

    有了人才,還需要善加運(yùn)用,否則,投閑置散,也無(wú)濟(jì)于事。曹操手下,猛將如云,謀士如雨,但最終也沒(méi)能在其有生之年一統(tǒng)天下;反觀劉備,地少,兵微,將寡,卻能維持局面幾十年而不墜。其間一個(gè)重要差別就在于:曹操心胸狹窄,生性多疑,不能公平對(duì)待和使用人才,他的人才基干始終都是曹氏家族和近親夏侯家族;而劉備則不然,他一直能平等對(duì)待和恰當(dāng)使用荊襄和巴蜀兩大人才集團(tuán)中的精英分子。  

  真心誠(chéng)意重視人才  

    唐太宗非常重視千古諍臣魏征的一言一行。魏征每有建議和批評(píng),唐太宗都要在大庭廣眾之下予以褒獎(jiǎng),既在精神上鼓勵(lì),又在物質(zhì)上賞賜。魏征死時(shí),唐太宗淚濕衣衫,沉痛喟嘆:魏征亡故,吾失明鏡矣!唐太宗的明哲和寬容極大地鼓舞了魏征以及其同僚的忠直之氣和效力之心,而這正是造成貞觀之治的一大因素。  

  苦心孤詣培養(yǎng)人才  

    清代名臣曾國(guó)藩頗具容人之量,很會(huì)用人所長(zhǎng)。其幕府之中,文武兼?zhèn)?,人才?jì)濟(jì),而李鴻章,除了好吃懶做之外,幾乎一無(wú)所長(zhǎng),其他人都對(duì)之深惡痛絕,必欲驅(qū)之而后快。但曾國(guó)藩卻獨(dú)具慧眼,充分發(fā)揮了他的才能。李鴻章眼光敏銳,見(jiàn)事深刻,看問(wèn)題常能一針見(jiàn)血,曾國(guó)藩一方面時(shí)加責(zé)罵,以折其驕氣,另一方面,則法外開(kāi)恩,免其值班,還往往主動(dòng)屈尊與其討論戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),每每通宵達(dá)旦,全然不知疲倦。曾國(guó)藩的一番苦心,終于造就了一個(gè)近代史上的大人物。  

  中興三杰之一的左宗棠雖才大器弘,但為人非常傲慢,先后得罪了很多人,而曾國(guó)藩卻愛(ài)才心切,執(zhí)意栽培他,要兵給兵,要餉給餉,總是全力給他發(fā)展空間,使他有機(jī)會(huì)從浙江、福建一直打到甘肅、新疆,最終成為一代名臣。  

  人是事物的決定因素,這是毛澤東的一句名言,企業(yè)家們應(yīng)該時(shí)時(shí)懸為明鏡,以檢言行,以照心胸。
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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?lái),由于周圍新開(kāi)了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶家門(mén)口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門(mén),而是在喬恩家門(mén)前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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