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  2015年10月23日    創(chuàng)業(yè)邦      
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有些人是天生的冒險者,沒有太多猶豫就付諸行動。其他人,則是恒久的瞻前顧后者,總是對行動可能產(chǎn)生的結(jié)果想太多而無法作出決定。

  冒險者類型的人開始考慮創(chuàng)業(yè)的時候,他們通常不懼勾勒出一個商業(yè)計劃,只要看起來行得通,他們就會毫不遲疑地辭職開干。而當瞻前顧后者想加入創(chuàng)業(yè)大軍時,他們一般會被懷疑和恐懼拖得舉步維艱。

  當然,有些懷疑和恐懼是正常的。畢竟,創(chuàng)業(yè)是一場冒險的旅程。但這些阻礙行動的思維大多是理性的,它們會使你對創(chuàng)業(yè)感到絕望,認為創(chuàng)業(yè)是不可能實現(xiàn)的夢想。

  以下5種思維就是你自我懷疑的不合邏輯的阻礙力量的例子:

  1. ‘這太困難了。’

  創(chuàng)業(yè)不容易。在你坐下勾勒你的商業(yè)計劃的時候,你就要開始面對諸多困難挑戰(zhàn)。第一年你甚至都不真正清楚自己在干什么。你將長時間工作以勉強維持生意。但如果是你真正想做的事,就根本沒有“太難”這種東西。

  你也許不能每周工作100小時,不能完全自主研發(fā)一種新技術(shù),但作為創(chuàng)業(yè)者,你將制定規(guī)則、尋找資源來幫助自己將工作搞定。創(chuàng)業(yè)不是野餐,但如果你專注于你的創(chuàng)業(yè)理想,所有的障礙就都不是障礙。它們感覺像是機會,而你將會感謝有機會去克服它們。
 

  2. ‘我不夠優(yōu)秀。’

  我們每個人都不時會有這種想法,無論我們的地位、野心或之前的經(jīng)營如何。這是人類自然的本性;某些情況下,這種想法是有好處的,因為它敦促我們追求自我完善。但當你認為自己還不足夠優(yōu)秀到可以當一名創(chuàng)業(yè)者的時候,自我完善的途徑就堵死了;相反,你會堅信建立屬于自己的公司是不可能的。

  不過,如果說歷史向我們揭示了商業(yè)世界的什么東西,那就是幾乎任何人都能成為成功的創(chuàng)業(yè)者。輟學和過往的失敗在當今大公司高管中太常見了。他們走到如今的位置并非偶然,也不是因為他們帶有某些特別的遺傳密碼,而是因為他們堅信自己的理念并努力實現(xiàn)之。
 

  3. ‘我沒有資源。’

  這個認知很可能是真的;你或許沒有必要的資源開創(chuàng)自己的事業(yè),比如資本、合作伙伴或設(shè)備。但這一破壞性思維暗示著你將不會獲得資源,而這是不合邏輯的——在當今眾籌和聯(lián)網(wǎng)的世界中,幾乎所有創(chuàng)業(yè)所需的東西你都有可能得到。開始奔赴當?shù)貏?chuàng)業(yè)聚會,結(jié)識你社區(qū)中的影響力人物吧。他們有能力幫你搭上你可能需要的其他幾乎任何人,無論你是在尋找投資者、導師或者僅僅是技能型人才。
 

  4. ‘這是個愚蠢的想法。’

  幾乎每個商業(yè)計劃剛開始的時候在紙上看起來都很奇怪。有兩個原因:第一,在紙上,描述從來都不能完全展現(xiàn)實際;第二,你的初步設(shè)想僅僅是你公司最終形態(tài)的粗略草稿。你最后締造出的公司可以也應該與初期設(shè)想的非常不一樣。在你完全劃去你創(chuàng)業(yè)計劃的確實性之前,開始探索它,勾勒出細節(jié),向人們展示它以得到反饋吧。
 

  5. ‘如果失敗了,我就完了。’

  這是讓大多數(shù)潛在的創(chuàng)業(yè)者裹足不前的思維。辭職、投錢、投入你生命中的幾年去搏一個創(chuàng)業(yè)成功的機會看起來就像一場豪賭,有可能讓你血本無歸,毀了你的生活。但這只是在你允許事態(tài)如此發(fā)展的情況下才會變成這樣。失敗并非絕路:如果你的創(chuàng)意失敗了,你會帶著更多的技術(shù)、更多的經(jīng)驗、更多的關(guān)系和更多的想法離開,意味著你將在下一次努力中更有價值,無論你的下一次努力是不是創(chuàng)業(yè)。

  別讓這些非理性的、不現(xiàn)實的想法阻礙了你追求創(chuàng)業(yè)夢想的腳步。創(chuàng)業(yè)會很難,它不會完美無缺,你也有切實的概率會失敗。但如果你承擔起預期的風險,努力工作,保持前進,即使失敗也會成為有益的經(jīng)驗。專注于你知道的,保持盡可能的理性和客觀;如果你感覺到創(chuàng)業(yè)的召喚,別讓這些煩人的想法妨礙你。想幫你鼓起創(chuàng)業(yè)勇氣磨礪創(chuàng)業(yè)技巧,可以去看我的電子書:《現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者:怎樣打造成功的初創(chuàng)公司,自始至終》。

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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