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  2013年12月12日    商學(xué)院     
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
為了維護(hù)美國(guó)國(guó)家安全利益,中情局官員在任何環(huán)境下都會(huì)進(jìn)行大量非法甚至完全不道德的“招聘”行為。在環(huán)境許可的情況下,他們會(huì)對(duì)應(yīng)聘者撒謊,還會(huì)采取欺騙、誤導(dǎo)、監(jiān)視等手段威脅應(yīng)聘者,甚至還會(huì)設(shè)圈套直接扣留應(yīng)聘者。實(shí)際上,我講述的是一些從中情局內(nèi)部招聘做法中可以學(xué)習(xí)的招聘技巧。

設(shè)想一下,如果你能夠從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里選擇性地挖走一些最優(yōu)秀的職員,不但會(huì)促進(jìn)你的公司內(nèi)部的人才配置,還會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成嚴(yán)重打擊呢?如果你的招聘策略重點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)業(yè)界最關(guān)鍵的技能配置,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有嚴(yán)重的人才流失,從而削弱它的競(jìng)爭(zhēng)能力呢?

許多讀者可能會(huì)認(rèn)為“偷走”別人團(tuán)隊(duì)里的職員聽(tīng)起來(lái)明顯是一件不道德的事情。實(shí)際上,我并不主張你做任何卑鄙和骯臟的事情。相反,你可以通過(guò)系統(tǒng)地為行業(yè)巨星們創(chuàng)造更好的環(huán)境來(lái)吸引他們。這與為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)“偷走”他人顧客有些類似——沒(méi)有什么褒貶可言。

為此,首先你需要明確哪家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有最多的且對(duì)其公司來(lái)說(shuō)最關(guān)鍵的技能人才配置。根據(jù)你的行業(yè)和貴公司在業(yè)界的地位,對(duì)貴公司起關(guān)鍵作用的可能是銷售,也可能是研發(fā)或生產(chǎn),或其他技術(shù)類的因素。實(shí)際上,單個(gè)的高層管理人員很難給企業(yè)帶來(lái)真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你要尋找的是那些能夠?qū)崒?shí)在在創(chuàng)造或改變事情的人,或是那些做事效果可以明顯量化的人。從情報(bào)活動(dòng)的角度來(lái)看,我想這樣做,一方面能夠增強(qiáng)你自身的能力,另一方面,還可以削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。

其次,確定“目標(biāo)人選”。如果聘用的話,想一想誰(shuí)最能幫助貴公司從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒復(fù)制一批人才,打造一個(gè)夢(mèng)之隊(duì)。你要尋求的是一個(gè)能創(chuàng)造并引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的人,所以目標(biāo)人選必須才能卓越、經(jīng)驗(yàn)豐富、魅力十足,這樣他人才甘愿為他(她)工作。值得注意的是,資歷本身代表不了任何東西,你的理想目標(biāo)人選可以相對(duì)年輕,但他(她)一定得有十足的能力迅速取得成功。

用“誘餌”去物色這個(gè)夢(mèng)寐以求的職員吧,吸納這個(gè)優(yōu)秀新人的過(guò)程也是鎖定既定目標(biāo)進(jìn)程的一部分。如果你所在行業(yè)的巨星們對(duì)自己目前的工作完全滿意,那該怎么辦?你將如何吸引他們來(lái)接受面談,又怎樣去說(shuō)服他們接受一份工作?在和他們?nèi)〉寐?lián)系之前,你就應(yīng)該好好想想,哪些東西能夠觸動(dòng)到他們的利益。

很明顯,首先最重要的就是薪資待遇。不提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,很難吸引到任何人。但在現(xiàn)實(shí)中,由于企業(yè)會(huì)遇到預(yù)算吃緊、人員裁減等情況,并不是所有的企業(yè)都能慷慨地提供越來(lái)越豐厚的薪水。因此,你更有理由去學(xué)習(xí)中情局是如何用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)的薪資待遇吸納到那些能力卓越不凡的人,還能一直讓他們從事那些危險(xiǎn)性高、難度大的工作。如果你想實(shí)施進(jìn)攻性的招聘策略——招聘人才增加貴公司能力的同時(shí)還能削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你就得營(yíng)造一個(gè)出類拔萃、能力非凡的人士十分向往的工作環(huán)境。

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隨機(jī)讀管理故事:《夫妻》
夫婦逛商場(chǎng),女的看中一套高檔餐具,堅(jiān)持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導(dǎo)購(gòu)一看,悄悄對(duì)丈夫說(shuō)了句話,他一聽(tīng)馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購(gòu)員對(duì)丈夫說(shuō):“這么貴的餐具,你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的。”

啟示:人的觀念沒(méi)有什么不可改變,關(guān)鍵是角度,要善于揣摩客戶心理。

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