薛旭簡歷： 1986年，畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，隨后留校工作，是中國著名品牌戰(zhàn)略與營銷專家。現(xiàn)任中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)營銷專家委員會(huì)副主任兼秘書長，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院戰(zhàn)略與營銷課程主講教授，北京大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)研究所研究員，北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)理事。

前瞻觀點(diǎn)： 在中國，一些品牌成長和另外一些品牌失敗是并存的，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是前一類品牌成長背后的品牌理論是正確的，而后一類品牌戰(zhàn)略在實(shí)踐中所應(yīng)用的品牌理論是不正確的，其實(shí)質(zhì)是“虛假品牌戰(zhàn)略思路”，或者說是“假品牌戰(zhàn)略思路”。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站www.省略。

所謂“假品牌陷阱”，就是中國企業(yè)在沒有搞懂什么是品牌，什么是品牌戰(zhàn)略，如何塑造品牌的情況下，執(zhí)行的品牌塑造戰(zhàn)略。在存在品牌認(rèn)識(shí)盲區(qū)的背景下，相當(dāng)部分品牌將陷入品牌塑造的陷阱中，企業(yè)不僅不能借助品牌戰(zhàn)略獲得發(fā)展，相反，可能會(huì)導(dǎo)致銷售大規(guī)模下滑。 去年公布的2007年1～6月半年報(bào)中，蒙牛以100.212億元領(lǐng)先伊利(93.54億元)近7億元的優(yōu)勢(shì)，使得蒙牛成為中國乳業(yè)第一品牌。這是繼2004年，當(dāng)時(shí)成立僅5年、憑借300萬元起家的蒙牛超越有50多年歷史的、坐擁20多億資本的光明，坐上中國乳業(yè)第二的位置后，用3年時(shí)間取得的再次突破。 值得注意的是，這個(gè)突破是在2005年伊利簽約2008奧運(yùn)，并且聘請(qǐng)劉翔等奧運(yùn)明星，發(fā)起轟轟烈烈奧運(yùn)營銷背景下，取得的重大突破。這一超越再次提醒中國所有的品牌企業(yè)，更大的廣告營銷投入，甚至奧運(yùn)營銷都存在不能帶來企業(yè)銷售成長的危機(jī)問題。 類似的現(xiàn)象還有很多，從宏觀分析，證明中國品牌思路存在問題的現(xiàn)象還有以下兩個(gè)：首先，中國缺乏同目前中國經(jīng)濟(jì)總量相對(duì)稱的全球性品牌；其次，一些品牌成長和另外一些品牌失敗是并存的。這中間甚至包括很多強(qiáng)勢(shì)外資品牌，在中國也是屢戰(zhàn)屢敗。 這些現(xiàn)實(shí)不能不讓我們?nèi)ニ妓?，為什么都?shí)行了品牌戰(zhàn)略，卻會(huì)有這樣不同的品牌結(jié)果呢？我們的結(jié)論非常簡單，在中國企業(yè)的品牌實(shí)踐中，存在著兩種品牌理論。一種是錯(cuò)誤的品牌理論，其實(shí)質(zhì)是“虛假品牌戰(zhàn)略思路”或者是“假品牌戰(zhàn)略思路”，將導(dǎo)致企業(yè)陷入“假品牌陷阱”。在這種思路的指導(dǎo)下，企業(yè)即使執(zhí)行了品牌戰(zhàn)略，也會(huì)遭受失敗。另一種是正確的、能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)跳躍式發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，即使花了很少的錢推動(dòng)品牌，都能實(shí)現(xiàn)突破和發(fā)展。 目前中國社會(huì)的主流品牌理論還存在一些明顯的漏洞，是企業(yè)需要額外重視的。2006年歐典地板的示例就說明知名度不是產(chǎn)品熱賣的根本原因，必須從消費(fèi)者利益出發(fā)，才有可能回答“什么是真正的品牌”；第二點(diǎn)，傳統(tǒng)的理論不能令人信服地解釋品牌溢價(jià)現(xiàn)象。奧迪A6與帕薩特使用同一種地盤，成本都只有20萬左右，但一臺(tái)奧迪A6的銷售價(jià)格可以達(dá)到約50萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于帕薩特；第三，沒有說明企業(yè)品牌戰(zhàn)略就是企業(yè)的中心戰(zhàn)略。從國外看，1980年時(shí)IBM銷售額為285億美元，同年，微軟只有16個(gè)人和幾百萬美元的銷售額，不過那年，比爾?蓋茨第一次聘請(qǐng)了一個(gè)專職管理人員，10年后，微軟在品牌戰(zhàn)略上超越了IBM，這個(gè)超越是品牌戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的整合，據(jù)估計(jì)給微軟帶來了6000億美元的價(jià)值。最后，也沒有解釋弱勢(shì)品牌為什么還能崛起。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站www.省略。 對(duì)于中國企業(yè)來說，欲用有限資金完成品牌的超越，其最基本的基礎(chǔ)就是搞清什么是正確的品牌戰(zhàn)略思路，沒有這個(gè)前提，再多的投入，也是無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)進(jìn)步與品牌發(fā)展的。光明與IBM，就是前車之鑒。