一、消費(fèi)者觀念之變利于本土品牌崛起

 

    長(zhǎng)期以來，中國(guó)本土品牌的產(chǎn)品與進(jìn)口品牌產(chǎn)品相比似乎永遠(yuǎn)是“次一等”，款式不如人，質(zhì)量也不如人。多數(shù)國(guó)人總認(rèn)為外國(guó)的、貴的就是好的，國(guó)產(chǎn)的沒檔次，質(zhì)量靠不住。所以當(dāng)“第一夫人”走出機(jī)艙時(shí)，人們開始各種猜測(cè)其服飾是哪些國(guó)際大牌，起初誰也未能料到竟然全部出自中國(guó)品牌設(shè)計(jì)師之手。其實(shí)，“第一夫人”帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)品牌走紅，并非偶然，近些年來，中國(guó)消費(fèi)者，特別是高端消費(fèi)群體的需求與觀念已經(jīng)悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變，隨著“第一夫人熱”的蔓延，更多的消費(fèi)者觀念也即將發(fā)生變化。

 

    根據(jù)《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》品牌營(yíng)銷課程中的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)論，劉杰克老師認(rèn)為，用戶的需求不可能是一成不變的，企業(yè)要能夠善于發(fā)現(xiàn)用戶需求的改變，能夠利用于己有利的改變?yōu)樽约黑A取發(fā)展機(jī)會(huì)。高端消費(fèi)者可以分為兩類，一類是非常具有自己的思想、具有獨(dú)立判斷力的群體，這類消費(fèi)者購買奢侈品等高端產(chǎn)品時(shí)往往是出于內(nèi)在的品味與對(duì)產(chǎn)品文化理念的認(rèn)同；還有一類是具備物質(zhì)基礎(chǔ)但在消費(fèi)選擇上更多地是出于跟風(fēng)，希望通過“大牌”來體現(xiàn)自己的身價(jià)。這兩類消費(fèi)者都大多會(huì)選擇購買國(guó)外的高端品牌產(chǎn)品，這是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來中國(guó)本土缺少自己的奢侈品品牌。

 

    對(duì)于第一類消費(fèi)者，其中很多人早已開始厭倦哪些昂貴而沒有符合自己特色的奢侈品品牌成品，開始尋找量身定制的產(chǎn)品。這使得很多高端的國(guó)際定制服裝店看到了商機(jī)而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如英國(guó)鞋廠George Cleverley、男裝店The Armoury等。據(jù)知，不僅是服裝，目前京城很多成功人士都在走設(shè)計(jì)師定制路線。有資深服裝設(shè)計(jì)師認(rèn)為，擁有至少一件極具個(gè)人色彩的設(shè)計(jì)師品牌服裝，正成為當(dāng)下中國(guó)高端消費(fèi)群體表達(dá)獨(dú)特自我的一種方式。而對(duì)于自我的表達(dá)并不一定要通過昂貴的價(jià)格來體現(xiàn)，這些有著自己思想和判斷的消費(fèi)者更容易接納了解中國(guó)人特點(diǎn)的中國(guó)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。比如“第一夫人”彭麗媛此次訪問穿的本土品牌，早就在國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)者中樹立了良好的口碑，并擁有其他名流老顧客，如李娜、宋祖英等。彭麗媛是“例外”多年的老顧客，所以其品牌的走紅并不是一個(gè)意外，而是源于國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)者近些年對(duì)于自我個(gè)性表達(dá)的訴求，是他們對(duì)本土高端品牌的接納與肯定。對(duì)于第二類消費(fèi)者，他們購買國(guó)外奢侈品主要是跟風(fēng)，認(rèn)為昂貴的國(guó)際大牌更有面子，而本土品牌“掉價(jià)”。對(duì)于這些跟風(fēng)族的心理與行為，“第一夫人”這次本土品牌“真人秀”將會(huì)產(chǎn)生極大地影響。

 

    可見，消費(fèi)者的觀念和訴求正向著有利于本土品牌崛起的方向轉(zhuǎn)變。一方面有獨(dú)立判斷力的消費(fèi)群體已經(jīng)開始體驗(yàn)本土高端品牌提供的更能彰顯自身特點(diǎn)的產(chǎn)品，另一方面樂于跟風(fēng)的消費(fèi)群體受到“第一夫人”的影響，也將轉(zhuǎn)向物美價(jià)優(yōu)的本土奢侈品牌。