“今后，酒仙網(wǎng)將成為金榜題名集團(tuán)電子商務(wù)獨(dú)家代理商，為金榜題名集團(tuán)提供電子商務(wù)整體解決方案。”郝鴻峰對記者表示，雙方牽手將對整個酒類電子商務(wù)與品牌運(yùn)營商的合作指明一個新的方向。

    戰(zhàn)略合作

    據(jù)郝鴻峰透露，在收到金榜題名拋出的“橄欖枝”時，他幾乎是沒有任何猶豫就答應(yīng)了合作。

    近期以來，酒仙網(wǎng)左沖右突動作頻頻。在此之前，酒仙網(wǎng)已與近百家國內(nèi)傳統(tǒng)白酒企業(yè)達(dá)成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以最高級別經(jīng)銷商的價格直接從酒廠進(jìn)貨，削減產(chǎn)品流通層級，壓縮成本，最大限度讓利消費(fèi)者。

    據(jù)了解，此前與酒仙網(wǎng)簽約的河南杜康、內(nèi)蒙河套、云南紅等區(qū)域性白酒企業(yè)銷量均獲得10%~30%的增長。另外，以廈門優(yōu)傳酒業(yè)為代表的高端葡萄酒也在酒仙網(wǎng)平臺上獲得了較好的表現(xiàn)。

    就以往的經(jīng)歷來看，酒仙網(wǎng)在中高端白酒品牌方面具有強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，但在與高端酒水品牌運(yùn)營商合作上卻略遜一等，此次與金榜題名合作，可謂是邁進(jìn)了一大步。

    據(jù)了解，本次雙方戰(zhàn)略合作共涉及金榜題名十幾款主打產(chǎn)品，包括“五糧液•金榜題名”系列，”五糧液•一帆風(fēng)順“系列，“五糧液•馬到成功”系列、五糧情及茅臺成龍系列酒等。金榜題名將獨(dú)家運(yùn)營的拳頭產(chǎn)品直供酒仙網(wǎng)，借助其獨(dú)特的電商優(yōu)勢，實現(xiàn)24小時網(wǎng)站訂購、呼叫中心預(yù)定接單、限時 物流 配送等，大大提升了客戶體驗。

    此舉不僅將高端定制產(chǎn)品從區(qū)域推向了全國市場，確保了酒水的真實性，同時也避免了傳統(tǒng)酒類流通渠道中的層層加價問題。

    金榜題名集團(tuán)是國內(nèi)唯一一家與五糧液、貴州茅臺共同建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的高端酒類品牌運(yùn)營商，同時擁有隸屬于世界頂級財團(tuán)——法國農(nóng)業(yè)銀行旗下列級名莊酒全球15％市場份額的中國總代理權(quán)，在業(yè)界享有極高的品牌信譽(yù)和影響力。

    作為中國酒類 零售 第一網(wǎng)的酒仙網(wǎng)，在酒類電商細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)， 銷售 額與單日銷售額均處在行業(yè)龍頭。經(jīng)歷短短3年多的發(fā)展，銷售額就突破5億元，擁有300余萬用戶，并且保持著每年400%的增長速度。通過與天貓、京東、騰訊拍拍、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號店、蘇寧易購、庫巴等九大電子商務(wù)網(wǎng)站戰(zhàn)略合作和獨(dú)家運(yùn)營酒類頻道，，已成為國內(nèi)最大的酒水專業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營平臺。

    據(jù)酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，酒仙網(wǎng)看重的是金榜題名專業(yè)規(guī)范的管理運(yùn)營模式及穩(wěn)定的精品產(chǎn)品貨源，這與酒仙網(wǎng)一直以來宣傳的“買真酒，上酒仙網(wǎng)”理念不謀而合。同時，酒仙網(wǎng)在包裝、物流配送方面的專業(yè)性，以及與平臺電商的良好合作關(guān)系也將極大地高端定制酒的銷售渠道。

    雙方負(fù)責(zé)人均表示，通過此次戰(zhàn)略合作，將有效提升雙方品牌的綜合價值與競爭力，擴(kuò)大市場份額，提升市場影響力，實現(xiàn)雙贏。

    渠道優(yōu)勢

    自成立以來，酒仙網(wǎng)以“廣結(jié)善緣不樹敵”的新電商精神，運(yùn)用“把敵人變成朋友”的能力，逐漸凸顯了其渠道優(yōu)勢，尤其是日益完善的“競合”模式，更是把渠道優(yōu)勢發(fā)揮到極致，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展趨勢。

    與電商間大打價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)的行業(yè)現(xiàn)狀不同，酒仙網(wǎng)目前已經(jīng)與庫巴、京東、天貓、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、騰訊QQ商城等十余家平臺類電商實現(xiàn)“聯(lián)姻”，進(jìn)駐或包攬這些平臺類電商的酒水頻道，不斷拓展銷售渠道。

    通過與其他電商平臺的合作，酒仙網(wǎng)把彼此之間的關(guān)系由“競爭”變成“競合”，讓電商共享優(yōu)勢：垂直類電商擁有在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)品和運(yùn)營程度上的優(yōu)勢，而平臺類電商有著豐富的全品類及強(qiáng)大流量和市場推廣能力。二者結(jié)合，則給消費(fèi)者帶來了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。

    據(jù)國慶中秋雙節(jié)白酒銷售數(shù)據(jù)顯示，與往年“逢節(jié)必漲”的現(xiàn)象相反，高端白酒在今年并未出現(xiàn)“金九銀十”的火爆，價格未出現(xiàn)習(xí)慣性明顯上漲。有酒水批發(fā)商透露，去年高端白酒瘋漲得厲害，以茅臺為首的白酒全線漲價帶動了經(jīng)銷商在節(jié)前的囤貨意識，大量貨品積壓在傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，在市場不景氣狀況下要像往年那樣快速消化并不現(xiàn)實，預(yù)計今年白酒銷量同比將有所下降。

    作為高端定制酒水的品牌運(yùn)營商，在消費(fèi)市場下挫的大趨勢中也逐漸感受到了創(chuàng)新型渠道拓展的重要性。

    在金榜題名相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，產(chǎn)品的終端開發(fā)和建設(shè)、流通渠道建設(shè)和維護(hù)是一個系統(tǒng)化的一體工程。什么樣的渠道，決定著有什么樣的終端和什么樣的市場，最終決定著企業(yè)未來的發(fā)展空間。選擇與酒仙網(wǎng)合作，既能夠彌補(bǔ)企業(yè)自身資源不足的現(xiàn)實問題，滿足大市場開發(fā)的需求；能夠降低自身終端運(yùn)作風(fēng)險系數(shù)，提高整個企業(yè)資源獲利能力的可靠性。

    對與酒仙網(wǎng)而言，此次與金榜題名長期戰(zhàn)略協(xié)議的簽訂，開啟了酒仙網(wǎng)與品牌運(yùn)營商合作的先河。在業(yè)內(nèi)人士看來，雙方聯(lián)姻的標(biāo)桿意義，在于此舉標(biāo)志著除生產(chǎn)商外，酒類品牌運(yùn)營商也逐步接受了電商這一渠道，可謂預(yù)示了酒類電商的春天。