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  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

    1、觀念法則

    在一個(gè)專制的社會(huì)文化背景下,企業(yè)建立品牌的最重要條件是老板的思想觀念。高度決定遠(yuǎn)度,思想決定出路。品牌的境界就是老板的境界,品牌的素質(zhì)就是老板的素質(zhì)。

    2、實(shí)效法則

    做品牌,首先要解放思想,認(rèn)識(shí)到品牌的重要性,更重要的是要實(shí)事求是、講求實(shí)效。不要談起品牌就“言必稱希臘”,動(dòng)輒學(xué)寶潔。實(shí)效就要促進(jìn)銷售。

    品牌做到最后一定是文化,文化一定要有歷史的,于是時(shí)間成了品牌最重要的要素。中國(guó),品牌更重要的是一種發(fā)展的手段而已,推進(jìn)銷售的一種工具。

    3、品類與利益法則

    品牌就是一種感覺(jué),這個(gè)感覺(jué)包含兩個(gè)最基本的元素:

    (1)品類屬性——我是什么;

    (2)價(jià)值利益——我能給你什么。

    4、產(chǎn)品導(dǎo)向法則;

    在中國(guó)現(xiàn)下的市場(chǎng)環(huán)境中,需要建立“產(chǎn)品導(dǎo)向型”的品牌策略,品牌一定要有功能性利益清晰的產(chǎn)品來(lái)支撐。產(chǎn)品支撐品牌而不要想依靠品牌帶動(dòng)產(chǎn)品。

    5、名稱法則

    世界著名營(yíng)銷大師阿爾·里斯說(shuō)過(guò):從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,最重要的是給你的品牌七個(gè)好名字。

    好名字本身具有長(zhǎng)久而旺盛的生命力。

    好名字會(huì)說(shuō)話,好名字能讓品牌自己跑進(jìn)消費(fèi)者心中,好名字能給你省下巨額廣告費(fèi)。

    6、SIS品牌識(shí)別法則

    品牌是通過(guò)品牌識(shí)別系統(tǒng)傳播出去的。而消費(fèi)者可以通過(guò)與品牌接觸的任何一個(gè)點(diǎn)和面感受品牌,這就決定了品牌識(shí)別系統(tǒng)建立的全面性和與消費(fèi)者的親密性。實(shí)效品牌識(shí)別系統(tǒng)的建立一方面要突出了品牌識(shí)別系統(tǒng)建立的全面性與獨(dú)特性,另一方面要突出與消費(fèi)者接觸層面的規(guī)劃——也就是SIS(銷售識(shí)別體系)。

    對(duì)于決定大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō),尤其是快銷品,VIS企業(yè)形象再好,消費(fèi)者也看不到,他們看到的是你的廣告、包裝、POP,這些SIS銷售識(shí)別體系才是真正導(dǎo)致銷售的原因。

    7、包裝法則

    終端是最好的傳播陣地,這個(gè)陣地中,包裝是最好的廣告。

    (1)包裝往往比品牌名稱更能吸引人;

    (2)人靠衣裝馬靠鞍,好包裝可以提高20%的售價(jià)。

    8、傳播組合法則

    影視做形象、做定位;

    平面出格調(diào);

    文案打賣點(diǎn);

    新聞公關(guān)做標(biāo)準(zhǔn);

   POP產(chǎn)生促銷力。

    9、策略先行法則

    凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)缺少品牌策略指導(dǎo),這是很多企業(yè)品牌及營(yíng)銷傳播失誤的根本原因。實(shí)效品牌策略,必須遵循“策略先行”的原則,在策略指導(dǎo)下,注重與企業(yè)、市場(chǎng)實(shí)際結(jié)合,進(jìn)行實(shí)效營(yíng)銷傳播組合。

    10、與時(shí)俱進(jìn)法則;

    企業(yè)要迎合消費(fèi)者喜新厭舊的心理,根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化,不斷地從產(chǎn)品、技術(shù)、傳播、通路、組織、管理等各個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新。

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