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  2013年10月03日    王國慶 中國營銷傳播網(wǎng)      
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    最近本人參加了關(guān)于某彩電品牌核心價值的討論,該品牌一直以來以“健康”作為自己的品牌核心價值,在CRT時代,針對當時彩電屏幕的閃爍現(xiàn)象,第一個提出了“不閃的,才是健康的”的品牌主張,受到了消費者認同,積累了良好的品牌資產(chǎn)。隨著中國彩電行業(yè)進入平板時代,以液晶、等離子為代表的平板電視成為市場的主流,閃爍問題已不復(fù)存在,于是該品牌針對自己的核心圖像處理技術(shù)“六基色”,又提出了“六基色,才健康”新的品牌訴求。

  正是針對該品牌的核心價值問題,大家展開了激烈的爭論。一方認為,該品牌的“健康”品牌主張是在特殊的時代背景下提出的,當時,在CRT時代,彩電的最突出問題就是圖像在掃描的過程中,會閃爍,從而會傷害觀看者的視力,正是在這樣的背景下,該品牌第一個提出了“不閃的,才是健康的”的品牌主張,該品牌主張鮮明地傳達了產(chǎn)品的利益點,激起了消費者的極大共鳴。隨著彩電技術(shù)的不斷發(fā)展,今天的彩電早已經(jīng)解決了閃爍問題, CRT電視也正被新的產(chǎn)品所取代,以背投、液晶、等離子為代表的產(chǎn)品逐步成為市場的主流,而這些產(chǎn)品根本就不存在閃爍的問題,因此,也就不存在“不閃的,才是健康”的問題,雖然該品牌以其核心圖像處理技術(shù)“六基色”作為繼承和升華其“健康”品牌資產(chǎn)的主張,推出了“六基色,才健康”新的品牌主張,但是,在這個時代,電視的健康問題是否還是消費者首先關(guān)心的問題?健康的品牌訴求是否還能打動消費者,以至促使其行動?一個更大的問題是,一個家電品牌卻以“健康”作為自己的品牌核心價值,是否有道理? 

  另一方則認為,對于一個有良好消費者認知的品牌核心價值,不應(yīng)該隨意改變?,F(xiàn)在的消費者在購買彩電時,也許健康問題不是關(guān)注的首要問題,但它肯定是消費者在這個健康危機四伏的年代最關(guān)心的問題之一。食品安全問題、藥物安全問題、環(huán)境污染問題……時刻觸動著消費者脆弱的神經(jīng)。今天,我們依然處在一個充滿健康危機的年代,因此,健康依然具有強烈的共鳴,強大的殺傷力。而且,檢視該品牌的核心品牌資產(chǎn),“健康”是它在市場上積累的最大資產(chǎn),在長期的傳播中,積累起了良好的“健康”認知度,所以應(yīng)該繼承這一資產(chǎn)。至于在具體的操作上,我們完全可以在品牌核心價值不變的前提下,豐富品牌價值的內(nèi)容,來保證品牌核心價值的與時俱進。就具體到“六基色”技術(shù)來講,它進一步提升了畫面的質(zhì)量,從關(guān)心消費者的角度來講,畫質(zhì)的提高就是對消費者的健康關(guān)愛,足以傳承品牌的核心價值。

  該次討論并沒有定論,但是卻促使了本人的進一步思考。

  稍微觀察中國的企業(yè)就不難發(fā)現(xiàn),中國的品牌們總是善變的,昨天還在強調(diào)“自然”,今天已經(jīng)變成了“高科技”,昨天還是“產(chǎn)業(yè)報國”,主導(dǎo)價格戰(zhàn),今天就變成了“感官標準”,注重體驗……企業(yè)的品牌核心價值好象一直就處于不斷的飄搖狀態(tài),今天向東,明天向西。

  一個頗具戲劇性的例子更容易說明這個問題。1996-1999年瓶裝水大戰(zhàn),樂百事憑借“27層凈化的理性訴求,在眾多的瓶裝水中沖出重圍,殺入三甲。在當時的上海市場,走感性路線的農(nóng)夫山泉的表現(xiàn)比樂百事好,樂百事的高層因此認為,感性訴求比理性訴求更有殺傷力。在第二年,樂百事就把廣告換成了“水,源來如此”的感性訴求,拋棄了原來強調(diào)工藝,轉(zhuǎn)而強調(diào)水源,但在事實上它的水源并沒有什么優(yōu)勢,從而造成了品牌核心價值的模糊。一年后,這個問題也被樂百事的高層察覺,重新又轉(zhuǎn)回了“27層凈化”的理性訴求,為了扭轉(zhuǎn)市場的不利局面,甚至請出了大牌明星做代言,但市場狀況卻未見好轉(zhuǎn)。瓶裝水大戰(zhàn)中,樂百氏因為沒有品牌核心價值這一意識,而給了市場一個重創(chuàng)自己的機會。

  反觀那些成功的國際品牌,每一個偉大的品牌背后都有一個強烈而鮮明的品牌核心價值,例如,沃而沃的核心價值是“安全”,寶馬是“駕乘樂趣”,哈姆雷特是“撫慰心靈”,可口可樂是“活力、奔放、激情的感覺和精神狀態(tài)”,雖然可口可樂每年的宣傳主題時有變化,但是品牌核心價值從未改變過。

  1975年——I’ like to buy the world a Coke!

  1980年——可口可樂添歡樂(Have Coke and smile!)

  1985年——就是可口可樂(Coke it is!)

  1990年——擋不住的感覺(You can’t beat the feeling!)

  1995年——盡情 盡暢 盡我 (Always Coca -cola!)

  這些國際品牌在確立了品牌的核心價值之后,就以一慣之,在幾十年甚至近百年的品牌傳播中,堅持以此為核心,決不動搖,也正式因為持之以恒的堅持,才成就了這些大品牌,品牌的核心價值才深入人心。

  話題再回歸到國內(nèi),為什么國內(nèi)品牌的核心價值卻不能得到很好的堅持,仿佛一年一個提法,半年一個主張,不僅企業(yè)自身搞不懂品牌的核心價值到底是什么,消費者更是一頭霧水,不知道品牌到底在說什么,更不用說品牌積累的問題了。

  仔細分析國內(nèi)品牌的這種現(xiàn)象,主要有以下幾個原因:

  第一,企業(yè)對品牌的認識不夠

  對很多的中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來講,由于對品牌內(nèi)涵缺乏必要的知識素養(yǎng),對品牌打造的規(guī)律缺乏系統(tǒng)的認識與研究,因此存在著很多的片面理解,有的甚至把品牌核心價值和廣告語等同起來,以為就是一個好聽好記好傳播的廣告語那么簡單。認識上的不足,導(dǎo)致了對品牌缺乏系統(tǒng)性的戰(zhàn)略規(guī)劃。

  第二,企業(yè)的短視行為

  品牌工程是一個系統(tǒng)的戰(zhàn)略工程,需要長期不懈的付出努力,需要不斷的進行培育才有可能茁壯成長,但是中國企業(yè)卻往往陷入戰(zhàn)術(shù)性促銷與戰(zhàn)略性品牌塑造的矛盾中,受來自市場產(chǎn)品銷售的強大壓力,很多企業(yè)不得不采取促進銷售的短期行為,采取先生存后發(fā)展的辦法。在這種背景下,戰(zhàn)略性的品牌塑造自覺地讓位給戰(zhàn)術(shù)性的促銷,品牌塑造的宏偉規(guī)劃也就無從堅持,也就更不用說對品牌核心價值的傳達了。

  第三,企業(yè)與廣告公司的關(guān)系過于不穩(wěn)定

  廣告公司作為品牌的主要規(guī)劃者、維護者、實施者,只有著眼于長遠的合作計劃,才能長期專一地為品牌的成長保駕護航,但是,現(xiàn)實的情況是,企業(yè)對廣告公司的更換過于頻繁,稍有不滿意,就拿廣告公司開刀,不用說新更換的廣告公司是否能夠盡快理解品牌的內(nèi)涵,進一步對其發(fā)揚廣大,就是在心態(tài)上,也是膽戰(zhàn)心驚,不知道這樣的合作關(guān)系什么時候就會結(jié)束,他怎么會去全身心的投入到你的品牌中去?

  當然,企業(yè)換廣告公司是天經(jīng)地義的事,而且那些國際品牌也是會不斷地變換廣告代理商,依次來保持品牌的常鮮,但他們一般都保持了至少兩三年的合作關(guān)系,給了對方一個相對充分的時間。

  第四、廣告公司需要搞出點新東西,對企業(yè)才有交代

  廣告公司以智力作為商品,出奇出新是他們的天性,企業(yè)花了大把的廣告費交給你,你總的拿出點東西來,才算有個交代吧,因此,他們往往標新立異地搞出一堆東東,從廣告語到LOGO,直到最核心的品牌核心價值,都通通地給變一變,企業(yè)一看:恩,不錯,確實有想法。可憐的是品牌,又一次改弦易轍了。

  俗話說:大樹底下好乘涼,品牌就是一棵產(chǎn)品征戰(zhàn)市場的大樹,有了它的庇護,無往而不利。現(xiàn)在需要做的是,找到一粒飽滿的種子(品牌核心價值),把它種在肥沃的土壤里,然后不斷地辛勤澆灌、培育。
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隨機讀管理故事:《耳聾的青蛙》
有一次,有一群青蛙比賽爬上一座高塔。

許多人聚集在高塔周圍觀看。他們不相信參賽的青蛙能登上塔頂,于是大聲喊"別費勁啦!你們這些青蛙是不可能到達終點的!"聽到這些話,一些青蛙開始退出比賽。但有一些青蛙還在堅持,向塔頂前進。

觀眾們繼續(xù)在喊:"別費勁啦!你們也不會成功的!"隨后不久,青蛙陸續(xù)放慢腳步,放棄了比賽,此時只剩下一只青蛙還在默默地向上爬,而且越爬越有勁。

接近終點的塔頂了,那只青蛙用盡全力終于登上了塔頂。此時塔下群眾一片歡呼聲,歌頌這位青蛙英雄。

人們好奇地想知道這只青蛙是如何堅持下來的。于是對它進行專訪在,此時人們發(fā)現(xiàn):原來這只青蛙是個"聾子"!

管理故事哲理

切記,什么時候都是自己才是自己的主人,永遠不要讓別人的悲觀情緒毀掉你心中最美好的希望。對于新晉升的管理者也是如此。以前的同事,成了自己的下屬。這種角色的轉(zhuǎn)換完成之前,尤其是過渡期,新工作難以開展,抱怨也逐漸增多,以致于最后可能都懷疑自己根本不是當管理層的料兒。這時候,再加上身邊某些心懷不軌的人,在邊上私下談?wù)摗⑸蕊L點火,事情往往會朝壞的方向發(fā)展。所以,如果有人說你無法實現(xiàn)自己的夢想,那么不妨就"裝聾作啞"吧,于公于私都有好處。

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