剛剛升級(jí)為龍鳳胎媽媽的新希望六和股份有限公司董事長(zhǎng)劉暢看上去氣色不錯(cuò),在發(fā)布會(huì)上,她表示,這三年是她成長(zhǎng)最快的三年,在聯(lián)系董事長(zhǎng)陳春花和總裁李兵獲益良多,陳春花擅長(zhǎng)戰(zhàn)略布局,李兵業(yè)務(wù)過(guò)硬,三個(gè)人形成了很好的互補(bǔ)。
在發(fā)布會(huì)上,陳春花并不避諱行業(yè)遇到的瓶頸,她表示,從2012年開(kāi)始,國(guó)內(nèi)的飼料總量成為世界第一,處于產(chǎn)能過(guò)剩的狀態(tài),以往企業(yè)都是隨著市場(chǎng)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng),如今已經(jīng)無(wú)法獲得自然增長(zhǎng),就要改變行業(yè)的增長(zhǎng)邏輯。
基于這背景,新希望六和希望通過(guò)在消費(fèi)端和食品端價(jià)值鏈的延伸,實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧公司向食品公司的轉(zhuǎn)型,而在養(yǎng)殖端,希望通過(guò)打造的“福達(dá)計(jì)劃”來(lái)設(shè)計(jì)新的養(yǎng)殖模式,使得農(nóng)民獲得新的價(jià)值。
陳春花介紹說(shuō),出于這樣的判斷,新希望六和做出了收購(gòu)的計(jì)劃。2月16日,新希望六和股份有限公司收購(gòu)本香農(nóng)業(yè)70%股權(quán),后者有30萬(wàn)頭商品豬的養(yǎng)殖能力,新希望意圖借此布局西北生豬養(yǎng)殖市場(chǎng),據(jù)資料,此前,新希望六和有養(yǎng)殖業(yè)務(wù),但規(guī)模不算大,主要在河北、四川和山東省。
去年底,新希望六和還對(duì)美國(guó)藍(lán)星集團(tuán)進(jìn)行了戰(zhàn)略投資,占股20%。這是美國(guó)獨(dú)立的糧食及大宗商品貿(mào)易企業(yè),新希望認(rèn)為這次合作能夠更好的對(duì)接國(guó)際資源。而成為久久丫的第一股東,則有利于彌補(bǔ)其在食品銷(xiāo)售終端方面的短板。資料顯示,久久丫以上海、北京、廣州為中心,有門(mén)店804家,2015年全年收入7.5億。
但是,轉(zhuǎn)型之路如何走,未來(lái)希望得到何種程度,對(duì)于外界對(duì)于新希望六和的質(zhì)疑,劉暢、陳春花和李兵也一一做了回答。
以下為部分采訪(fǎng)節(jié)選:
問(wèn):未來(lái)新希望將如何對(duì)國(guó)內(nèi)板塊和國(guó)際板塊進(jìn)行布局,如何匹配?
陳春花:我們目前國(guó)際占整個(gè)規(guī)模的比重是蠻低的,大概就是5%多一些。下一個(gè)戰(zhàn)略,我們希望能夠達(dá)到20%。之前我們?nèi)?guó)外的時(shí)候,還是用飼料的方式往外走,而且是以禽料往外走,在接近20個(gè)國(guó)家投資,走了18年的時(shí)間做得非常好。對(duì)未來(lái)20%的比例還是有非常強(qiáng)的信心,主要原因是我們進(jìn)入20個(gè)國(guó)家之后,我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)擁有很好的基礎(chǔ),包括團(tuán)隊(duì)的儲(chǔ)備,包括跟地方的融合,包括對(duì)當(dāng)?shù)匚幕陌盐?,以及?duì)地方資源的理解。從下一個(gè)三年開(kāi)始,我們就由原來(lái)簡(jiǎn)單投資飼料廠(chǎng),變成做產(chǎn)業(yè)鏈以及海外并購(gòu)并行,這就使得我們?cè)诤M獍l(fā)展速度就會(huì)加快,結(jié)構(gòu)上就按照剛才的方式做布局。
問(wèn):新希望六和有哪些具體的計(jì)劃來(lái)打造食品端?
陳春花:我們按照四個(gè)模式在跑。第一個(gè)模式我們開(kāi)始調(diào)整我們的渠道結(jié)構(gòu)。我們把批發(fā)的渠道減下來(lái),把中餐超市,顧客能夠識(shí)別的渠道搭起來(lái),這個(gè)模式近兩年還是做的不錯(cuò)。我們從原來(lái)90%的批發(fā)比例降到2015年,降到了60%以下。
第二個(gè),我們開(kāi)始做美食發(fā)現(xiàn)中心。在農(nóng)牧企業(yè)當(dāng)中,我們算是國(guó)內(nèi)的首創(chuàng)。
第三個(gè),我們應(yīng)該說(shuō)在禽產(chǎn)業(yè)鏈上,做了銷(xiāo)售模式的改造叫產(chǎn)銷(xiāo)分離。以前實(shí)際上我們所有做禽肉的人屠宰跟銷(xiāo)售整合在一起,后來(lái)我們徹底把它分離了。以前大家理解全產(chǎn)業(yè)鏈,很多朋友都問(wèn),我們跟中糧全產(chǎn)業(yè)鏈有什么區(qū)別?我現(xiàn)在可以回答大家,全產(chǎn)業(yè)鏈這個(gè)概念,其實(shí)是沒(méi)有說(shuō)準(zhǔn)確。我們這家企業(yè),一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)寝r(nóng)牧,從種到屠宰,這個(gè)叫農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)鏈。還有一條全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘称?,食品從終端回到終端,那樣一個(gè)閉環(huán),叫做食品。所以它中間是有一個(gè)分界點(diǎn),這個(gè)分界點(diǎn)就是肉出來(lái)的時(shí)候還是農(nóng)牧,但是當(dāng)肉變成食品的時(shí)候就變成食品。所以你在看全產(chǎn)業(yè)鏈從田間到餐廳是跨了兩個(gè)屬性,這就是為什么全產(chǎn)業(yè)公司很難做的原因,我們做得比較好,2013年做了轉(zhuǎn)型就是產(chǎn)銷(xiāo)分離。我剛剛談的在基地端從種到屠宰一次性做完,在2013年就把這個(gè)完成了。真是我們做的比較創(chuàng)新的地方,完成農(nóng)牧一條鏈的封閉和食品一條連的封閉??梢园艳r(nóng)牧屬性和食品屬性專(zhuān)心做好。
第四個(gè),我們?cè)诮K端這一塊,我們要打造多個(gè)細(xì)分品牌和一個(gè)制造品牌,這是我覺(jué)得新希望六和能夠真正做好的部分。
問(wèn):新希望六和近期收購(gòu)了本香農(nóng)業(yè)引起二級(jí)市場(chǎng)熱議,選取收購(gòu)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
陳春花:首先會(huì)找最強(qiáng)的,找最好的,其次是會(huì)從公司戰(zhàn)略出發(fā),第三則需要在公司文化上的相互認(rèn)同,最后是從團(tuán)隊(duì)發(fā)展角度出發(fā)。