雖然許多人對(duì)“一下科技”這個(gè)名字并不熟悉，但它旗下的兩款A(yù)pp——秒拍和小咖秀則正當(dāng)紅：秒拍已是國內(nèi)最大的短視頻播放平臺(tái)，日播放量超過5億次，與市值50億美元的優(yōu)酷土豆移動(dòng)端的日播放量相當(dāng)；小咖秀上線三個(gè)月便收獲了1500萬用戶，在蘋果商店的免費(fèi)應(yīng)用榜連續(xù)登頂41天，這個(gè)紀(jì)錄在全球范圍內(nèi)至今無人能破。光鮮背后，這只“新晉獨(dú)角獸”到底經(jīng)歷了哪些堅(jiān)持、試錯(cuò)和成長(zhǎng)？

起點(diǎn)：5萬美元和一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

一下科技的天使輪融資只有5萬美元。按今天的估值，當(dāng)初的投資方晨興也許已賺了幾百甚至上千倍，且只用了四年時(shí)間。外人可能會(huì)說晨興運(yùn)氣好，撿了個(gè)大便宜，但事實(shí)并非如此。因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)本身就“不差錢”。

70后韓坤是一下科技的創(chuàng)始人兼CEO，此前已是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。韓坤靠做導(dǎo)航網(wǎng)站賺到了人生第一桶金，當(dāng)時(shí)月收入已超過10萬元，后來網(wǎng)站被百度用數(shù)千萬元收購，韓坤實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，那年他26歲。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)在中國剛剛興起，旗幟是三大門戶（新浪、搜狐和網(wǎng)易），來自安徽小縣城的韓坤作了一個(gè)決定：去搜狐做夜班編輯。他的想法很簡(jiǎn)單，去大公司學(xué)習(xí)和鍛煉，結(jié)果不到5年便升任搜狐網(wǎng)高級(jí)副總裁。之后，韓坤離開搜狐，參與創(chuàng)立了視頻網(wǎng)站酷6，4年后酷6在納斯達(dá)克上市。

看上去順風(fēng)順?biāo)Τ擅?，但韓坤本人卻說，“這些事情沒有一件讓我特別有成就感”。最大的遺憾來自酷6，韓坤當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想是把酷6做成中國的Youtube，卻“最后做成了一個(gè)電影站”。

就在此時(shí)，晨興找到了韓坤，稱現(xiàn)在有個(gè)機(jī)會(huì)可以實(shí)現(xiàn)他的夙愿，不過不是在PC上，而是手機(jī)。當(dāng)時(shí)是2011年，3G網(wǎng)絡(luò)剛剛開始普及，以iPhone4為代表的智能手機(jī)在中國大賣，這一年被視為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元年。在晨興的鼓動(dòng)下，韓坤創(chuàng)立了一下科技。

 “酷6為什么做成了電影站？一是設(shè)備不足，中國當(dāng)時(shí)DV年產(chǎn)量才100萬臺(tái)，沒足夠的設(shè)備怎么能產(chǎn)生足夠的視頻？二是用戶習(xí)慣，當(dāng)時(shí)國內(nèi)用戶不像現(xiàn)在的年輕人那么愿意去娛樂和分享。”韓坤分析。2011年，智能手機(jī)迎來大爆發(fā)，尤其是安卓手機(jī)的價(jià)格已經(jīng)很便宜，相當(dāng)于每個(gè)手機(jī)用戶都有了一臺(tái)攝像機(jī)，手機(jī)是短視頻的天然生存地。此外，更愛表達(dá)和分享的90后也起來了。韓坤看到了不可錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。

資本的嗅覺是敏銳的。就在晨興投資后的一個(gè)多月，美國知名VC紅點(diǎn)創(chuàng)投又領(lǐng)投了一個(gè)數(shù)百萬美元的A輪，這可能是創(chuàng)業(yè)公司里間隔時(shí)間最短的兩輪融資。

轉(zhuǎn)折：秒拍出世

2013年7月，一下科技完成B輪融資，新浪領(lǐng)投、紅點(diǎn)和晨興跟投2500萬美元。選擇新浪作為戰(zhàn)略投資方，是韓坤和他的一下科技在短視頻領(lǐng)域布局的關(guān)鍵一步。對(duì)UGC（User-generated Content，用戶生產(chǎn)內(nèi)容）平臺(tái)來說，一個(gè)活躍的社交平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容的傳播與用戶的互動(dòng)至關(guān)重要，新浪微博比微信朋友圈在內(nèi)容引爆上更具優(yōu)勢(shì)。

但此時(shí)，一下科技還沒有找到最合適的短視頻產(chǎn)品。在B輪融資前的一兩年里，摸索著做了幾款短視頻App，但反響寥寥。當(dāng)時(shí)沒有人知道什么樣的移動(dòng)端視頻產(chǎn)品才會(huì)受歡迎，只有不斷去迭代試錯(cuò)。一下科技早期的短視頻App是不限制拍攝時(shí)長(zhǎng)的，但當(dāng)時(shí)國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還處在2G向3G的過渡階段，數(shù)據(jù)傳輸速度制約了視頻產(chǎn)品的發(fā)展。

除此之外，早期產(chǎn)品還有一個(gè)問題：只要是能實(shí)現(xiàn)的功能，全都加在產(chǎn)品上，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)用戶并不知道要去拍什么。團(tuán)隊(duì)開始對(duì)產(chǎn)品不斷簡(jiǎn)化，但情況并沒有改觀。直到有一天，他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上做了一個(gè)小小的改變。“只讓拍10秒，因?yàn)楹芏嗑仕查g就是10秒鐘，人是很奇怪的，你讓他隨便拍，他不知道拍什么，限制10秒，他反倒會(huì)拍出很多內(nèi)容。”韓坤說。

這個(gè)只能拍10秒的應(yīng)用就是“秒拍”，2013年10月正式上線，在隨后的半年里迎來了一波爆發(fā)，用戶數(shù)突破1000萬。正當(dāng)韓坤以為秒拍可以借助新浪在微博上一飛沖天時(shí)，一個(gè)新玩家——美拍殺了出來。這是一款偏工具的短視頻應(yīng)用，亮點(diǎn)是有各種效果的濾鏡和配樂供用戶使用。美拍突然成了“爆款”，上線9個(gè)月用戶過億，而超級(jí)App微信達(dá)到這個(gè)數(shù)字也用了14個(gè)月。

秒拍一下被甩到了后面。韓坤有點(diǎn)慌。一個(gè)字，抄！但當(dāng)秒拍用了三個(gè)月時(shí)間也上線了類似的工具功能時(shí)，美拍又出了新的版本，就這樣反反復(fù)復(fù)地追了幾個(gè)月，韓坤突然覺得不大對(duì)勁。

“追了四五個(gè)月，還是追不上。我們就開始反思自己的優(yōu)勢(shì)到底在哪？真的是在工具上嗎？工具總有被用煩用膩的一天，但如果每天都有新的內(nèi)容給用戶看，就算工具變了，用戶還是會(huì)跟著你。所以當(dāng)時(shí)我們整體轉(zhuǎn)向，工具是要做好，但重心應(yīng)該放在內(nèi)容上。”韓坤說。

高 潮：“微博+明星”造爆款

一下科技的C輪融資在2014年9月。凱鵬華盈領(lǐng)投，StarVC、新浪、紅點(diǎn)跟投5000萬美元，估值達(dá)到1億美元。新進(jìn)入的StarVC的三位創(chuàng)始合伙人是黃曉明、任泉和李冰冰，而一下科技是這支明星基金投的第一個(gè)項(xiàng)目。他們進(jìn)入的時(shí)點(diǎn)非常關(guān)鍵，因?yàn)槊肱恼陬A(yù)謀一場(chǎng)引爆微博的活動(dòng)，明星VC幫上了大忙。

當(dāng)時(shí)，美國興起了一場(chǎng)名為“冰桶挑戰(zhàn)賽”的慈善活動(dòng)，規(guī)則很簡(jiǎn)單，參與者將一桶冰水淋在自己頭上，然后就可點(diǎn)名3個(gè)人接受挑戰(zhàn)，被邀請(qǐng)者如果不應(yīng)戰(zhàn)，就需要向ALS（肌萎縮側(cè)索硬化癥，又稱漸凍人癥）協(xié)會(huì)至少捐款100美元。8月18日，北京瓷娃娃罕見病關(guān)愛中心發(fā)起了中國的冰桶挑戰(zhàn)，希望大家能關(guān)注和漸凍人處境一樣的其他罕見病群體。

憑借在搜狐培養(yǎng)出來的媒體敏銳度，韓坤斷定這個(gè)活動(dòng)會(huì)火，而秒拍正好借勢(shì)而上。澆桶水差不多就是10秒的視頻長(zhǎng)度，天然適合秒拍。更重要的是，韓坤手里有微博平臺(tái)和明星資源兩張王牌。于是，一場(chǎng)空前的“病毒營銷”在微博上演，短短幾天，近百位演藝明星和商界大佬紛紛“濕身”，“冰桶挑戰(zhàn)”在微博上的話題閱讀量超過7億，秒拍借此又迎來一波爆發(fā)，大大縮小了與美拍的距離。

而真正讓秒拍超越美拍、問鼎國內(nèi)第一短視頻平臺(tái)的，是一款對(duì)口型App——小咖秀。