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  2016年01月29日    中歐商業(yè)評(píng)論      
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出色的創(chuàng)業(yè)公司很多,但火到連開場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)都一票難求的并不多見,一下科技就是一家這樣的公司。在其2015年11月的D輪融資發(fā)布會(huì)上,新浪董事長(zhǎng)曹國偉、分眾傳媒創(chuàng)始人江南春、紅杉資本合伙人沈南鵬等大佬前來助陣,李冰冰、任泉、賈乃亮、女子團(tuán)體SNH48等一眾娛樂圈紅人也來站臺(tái)。原定容納200人的會(huì)場(chǎng)硬是塞下了500多人。這樣的陣仗,比當(dāng)天發(fā)布的“融資2億美元、估值10億美元”的消息本身更抓人眼球。

雖然許多人對(duì)“一下科技”這個(gè)名字并不熟悉,但它旗下的兩款A(yù)pp——秒拍和小咖秀則正當(dāng)紅:秒拍已是國內(nèi)最大的短視頻播放平臺(tái),日播放量超過5億次,與市值50億美元的優(yōu)酷土豆移動(dòng)端的日播放量相當(dāng);小咖秀上線三個(gè)月便收獲了1500萬用戶,在蘋果商店的免費(fèi)應(yīng)用榜連續(xù)登頂41天,這個(gè)紀(jì)錄在全球范圍內(nèi)至今無人能破。光鮮背后,這只“新晉獨(dú)角獸”到底經(jīng)歷了哪些堅(jiān)持、試錯(cuò)和成長(zhǎng)?

起點(diǎn):5萬美元和一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

一下科技的天使輪融資只有5萬美元。按今天的估值,當(dāng)初的投資方晨興也許已賺了幾百甚至上千倍,且只用了四年時(shí)間。外人可能會(huì)說晨興運(yùn)氣好,撿了個(gè)大便宜,但事實(shí)并非如此。因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)本身就“不差錢”。

70后韓坤是一下科技的創(chuàng)始人兼CEO,此前已是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。韓坤靠做導(dǎo)航網(wǎng)站賺到了人生第一桶金,當(dāng)時(shí)月收入已超過10萬元,后來網(wǎng)站被百度用數(shù)千萬元收購,韓坤實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,那年他26歲。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)在中國剛剛興起,旗幟是三大門戶(新浪、搜狐和網(wǎng)易),來自安徽小縣城的韓坤作了一個(gè)決定:去搜狐做夜班編輯。他的想法很簡(jiǎn)單,去大公司學(xué)習(xí)和鍛煉,結(jié)果不到5年便升任搜狐網(wǎng)高級(jí)副總裁。之后,韓坤離開搜狐,參與創(chuàng)立了視頻網(wǎng)站酷6,4年后酷6在納斯達(dá)克上市。

看上去順風(fēng)順?biāo)Τ擅?,但韓坤本人卻說,“這些事情沒有一件讓我特別有成就感”。最大的遺憾來自酷6,韓坤當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想是把酷6做成中國的Youtube,卻“最后做成了一個(gè)電影站”。

就在此時(shí),晨興找到了韓坤,稱現(xiàn)在有個(gè)機(jī)會(huì)可以實(shí)現(xiàn)他的夙愿,不過不是在PC上,而是手機(jī)。當(dāng)時(shí)是2011年,3G網(wǎng)絡(luò)剛剛開始普及,以iPhone4為代表的智能手機(jī)在中國大賣,這一年被視為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元年。在晨興的鼓動(dòng)下,韓坤創(chuàng)立了一下科技。

 “酷6為什么做成了電影站?一是設(shè)備不足,中國當(dāng)時(shí)DV年產(chǎn)量才100萬臺(tái),沒足夠的設(shè)備怎么能產(chǎn)生足夠的視頻?二是用戶習(xí)慣,當(dāng)時(shí)國內(nèi)用戶不像現(xiàn)在的年輕人那么愿意去娛樂和分享。”韓坤分析。2011年,智能手機(jī)迎來大爆發(fā),尤其是安卓手機(jī)的價(jià)格已經(jīng)很便宜,相當(dāng)于每個(gè)手機(jī)用戶都有了一臺(tái)攝像機(jī),手機(jī)是短視頻的天然生存地。此外,更愛表達(dá)和分享的90后也起來了。韓坤看到了不可錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。

資本的嗅覺是敏銳的。就在晨興投資后的一個(gè)多月,美國知名VC紅點(diǎn)創(chuàng)投又領(lǐng)投了一個(gè)數(shù)百萬美元的A輪,這可能是創(chuàng)業(yè)公司里間隔時(shí)間最短的兩輪融資。

轉(zhuǎn)折:秒拍出世

2013年7月,一下科技完成B輪融資,新浪領(lǐng)投、紅點(diǎn)和晨興跟投2500萬美元。選擇新浪作為戰(zhàn)略投資方,是韓坤和他的一下科技在短視頻領(lǐng)域布局的關(guān)鍵一步。對(duì)UGC(User-generated Content,用戶生產(chǎn)內(nèi)容)平臺(tái)來說,一個(gè)活躍的社交平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容的傳播與用戶的互動(dòng)至關(guān)重要,新浪微博比微信朋友圈在內(nèi)容引爆上更具優(yōu)勢(shì)。

但此時(shí),一下科技還沒有找到最合適的短視頻產(chǎn)品。在B輪融資前的一兩年里,摸索著做了幾款短視頻App,但反響寥寥。當(dāng)時(shí)沒有人知道什么樣的移動(dòng)端視頻產(chǎn)品才會(huì)受歡迎,只有不斷去迭代試錯(cuò)。一下科技早期的短視頻App是不限制拍攝時(shí)長(zhǎng)的,但當(dāng)時(shí)國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還處在2G向3G的過渡階段,數(shù)據(jù)傳輸速度制約了視頻產(chǎn)品的發(fā)展。

除此之外,早期產(chǎn)品還有一個(gè)問題:只要是能實(shí)現(xiàn)的功能,全都加在產(chǎn)品上,但結(jié)果發(fā)現(xiàn)用戶并不知道要去拍什么。團(tuán)隊(duì)開始對(duì)產(chǎn)品不斷簡(jiǎn)化,但情況并沒有改觀。直到有一天,他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上做了一個(gè)小小的改變。“只讓拍10秒,因?yàn)楹芏嗑仕查g就是10秒鐘,人是很奇怪的,你讓他隨便拍,他不知道拍什么,限制10秒,他反倒會(huì)拍出很多內(nèi)容。”韓坤說。

這個(gè)只能拍10秒的應(yīng)用就是“秒拍”,2013年10月正式上線,在隨后的半年里迎來了一波爆發(fā),用戶數(shù)突破1000萬。正當(dāng)韓坤以為秒拍可以借助新浪在微博上一飛沖天時(shí),一個(gè)新玩家——美拍殺了出來。這是一款偏工具的短視頻應(yīng)用,亮點(diǎn)是有各種效果的濾鏡和配樂供用戶使用。美拍突然成了“爆款”,上線9個(gè)月用戶過億,而超級(jí)App微信達(dá)到這個(gè)數(shù)字也用了14個(gè)月。

秒拍一下被甩到了后面。韓坤有點(diǎn)慌。一個(gè)字,抄!但當(dāng)秒拍用了三個(gè)月時(shí)間也上線了類似的工具功能時(shí),美拍又出了新的版本,就這樣反反復(fù)復(fù)地追了幾個(gè)月,韓坤突然覺得不大對(duì)勁。

“追了四五個(gè)月,還是追不上。我們就開始反思自己的優(yōu)勢(shì)到底在哪?真的是在工具上嗎?工具總有被用煩用膩的一天,但如果每天都有新的內(nèi)容給用戶看,就算工具變了,用戶還是會(huì)跟著你。所以當(dāng)時(shí)我們整體轉(zhuǎn)向,工具是要做好,但重心應(yīng)該放在內(nèi)容上。”韓坤說。

高 潮:“微博+明星”造爆款

一下科技的C輪融資在2014年9月。凱鵬華盈領(lǐng)投,StarVC、新浪、紅點(diǎn)跟投5000萬美元,估值達(dá)到1億美元。新進(jìn)入的StarVC的三位創(chuàng)始合伙人是黃曉明、任泉和李冰冰,而一下科技是這支明星基金投的第一個(gè)項(xiàng)目。他們進(jìn)入的時(shí)點(diǎn)非常關(guān)鍵,因?yàn)槊肱恼陬A(yù)謀一場(chǎng)引爆微博的活動(dòng),明星VC幫上了大忙。

當(dāng)時(shí),美國興起了一場(chǎng)名為“冰桶挑戰(zhàn)賽”的慈善活動(dòng),規(guī)則很簡(jiǎn)單,參與者將一桶冰水淋在自己頭上,然后就可點(diǎn)名3個(gè)人接受挑戰(zhàn),被邀請(qǐng)者如果不應(yīng)戰(zhàn),就需要向ALS(肌萎縮側(cè)索硬化癥,又稱漸凍人癥)協(xié)會(huì)至少捐款100美元。8月18日,北京瓷娃娃罕見病關(guān)愛中心發(fā)起了中國的冰桶挑戰(zhàn),希望大家能關(guān)注和漸凍人處境一樣的其他罕見病群體。

憑借在搜狐培養(yǎng)出來的媒體敏銳度,韓坤斷定這個(gè)活動(dòng)會(huì)火,而秒拍正好借勢(shì)而上。澆桶水差不多就是10秒的視頻長(zhǎng)度,天然適合秒拍。更重要的是,韓坤手里有微博平臺(tái)和明星資源兩張王牌。于是,一場(chǎng)空前的“病毒營銷”在微博上演,短短幾天,近百位演藝明星和商界大佬紛紛“濕身”,“冰桶挑戰(zhàn)”在微博上的話題閱讀量超過7億,秒拍借此又迎來一波爆發(fā),大大縮小了與美拍的距離。

而真正讓秒拍超越美拍、問鼎國內(nèi)第一短視頻平臺(tái)的,是一款對(duì)口型App——小咖秀。

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隨機(jī)讀管理故事:《及時(shí)溝通》
一個(gè)男人在他妻子洗完澡后準(zhǔn)備進(jìn)浴室洗澡。這時(shí),門鈴響了。妻子迅速用浴巾裹住自己沖到門口。當(dāng)她打開門時(shí),鄰居鮑勃站在那兒。在她開口前,鮑勃說,“你如果把浴巾拿掉,我給你800美元。”想了一會(huì)兒,這個(gè)女人拿掉浴巾赤裸地站在鮑勃面前。
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