如何購(gòu)買一項(xiàng)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)呢?
你想成為買方,重新振興一項(xiàng)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)嗎?那么請(qǐng)按照這個(gè)步驟來做吧。
1. 決定你想要什么
收購(gòu)一個(gè)企業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的決定,甚至?xí)?duì)你的生活產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。所以,在你開始對(duì)備選業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查之前,首先你要知道你需要從什么樣的生意開始。因此,有這樣幾個(gè)因素要考慮:
· 地點(diǎn):你喜歡開放式的,還是較為穩(wěn)定和封閉的環(huán)境呢?假設(shè)你正在尋找一個(gè)沒有固定位置的業(yè)務(wù),但無(wú)論哪種方式,請(qǐng)記住,你經(jīng)營(yíng)的位置會(huì)對(duì)勞動(dòng)力成本、稅收、和其他金融問題產(chǎn)生影響,甚至可以動(dòng)搖企業(yè)的根基。
· 規(guī)模:是打算擁有一個(gè)小型家族企業(yè),還是大型企業(yè)甚至更加繁華的規(guī)模呢?購(gòu)入一個(gè)大型的企業(yè)可能意味著更大的利潤(rùn),但也很可能會(huì)涉及到更高的收購(gòu)價(jià)格和更高的壓力。
行業(yè):考慮一下你對(duì)什么領(lǐng)域的業(yè)務(wù)有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)、你的興趣愛好、甚至能夠引起你激情的事業(yè)。
生活方式:你對(duì)涉及大量的旅行的工作感興趣嗎?你是否能夠承擔(dān)高強(qiáng)度的工作?或者你是否更愿意做朝九晚五的工作?作為一個(gè)企業(yè)的老板,你的責(zé)任很重大,甚至可能會(huì)在凌晨三點(diǎn)起床處理金及業(yè)務(wù),所以要三思而后行。
2. 對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行研究
一旦你知道你的目標(biāo)所在,就需要馬上開始對(duì)業(yè)務(wù)的銷售信息進(jìn)行研究。但是這不意味著就要開始搜索正在出售逇業(yè)務(wù),時(shí)機(jī)未到。
首先搜索一些自己周邊的業(yè)務(wù)??纯茨愕哪澄慌笥芽赡芡瞥隽艘粋€(gè)成功的應(yīng)用程序,并正在準(zhǔn)備下一個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)?你曾經(jīng)工作過的一個(gè)小企業(yè)的業(yè)主也許正可能打算出售業(yè)務(wù)?甚至如果你在一個(gè)小區(qū)域內(nèi)搜索,也許你最喜歡的一家本地咖啡店的主人正在準(zhǔn)備出售也許,因?yàn)橐岬桨倌酱笕簫u!
如果你已經(jīng)確定你希望擁有的一個(gè)企業(yè),那么現(xiàn)在可以開始對(duì)其進(jìn)行調(diào)查了。
從目標(biāo)企業(yè)向你的企業(yè)尋找關(guān)聯(lián),并通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行研究。值得一提的是,BizBuySell是一個(gè)有信譽(yù)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)購(gòu)買市場(chǎng)。但要注意每一個(gè)業(yè)務(wù)的合法性,因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上也許你會(huì)遇到很多不合法的交易。
3. 開始考慮與業(yè)務(wù)代理合作
如果你已經(jīng)自己做了一些調(diào)查,但并沒有找到你想要找的相關(guān)企業(yè)研究,現(xiàn)在可以考慮聘請(qǐng)商業(yè)經(jīng)紀(jì)人幫你在現(xiàn)存的企業(yè)中,篩選出你感興趣的領(lǐng)域,并幫助你對(duì)最終業(yè)務(wù)進(jìn)行購(gòu)買條款的洽談。
商業(yè)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作情況是差不多的,他們通常會(huì)在你購(gòu)買成功時(shí),向你收取約購(gòu)買價(jià)格的5%至10%的傭金。因此,花錢雇用一名專業(yè)的商業(yè)經(jīng)紀(jì)人是很有必要的,因?yàn)橹?jǐn)慎行事十分重要,不要讓自己被一個(gè)匆忙的決定誤導(dǎo)。
4. 對(duì)你需要完成的任務(wù)了如指掌
當(dāng)你找到一項(xiàng)不錯(cuò)的生意的時(shí)候,通常企業(yè)家們都會(huì)想要立即買入這家企業(yè)并將它的業(yè)務(wù)開始拓展,在這個(gè)過程中你會(huì)變得十分興奮。但是,請(qǐng)冷靜下來,首先完成你應(yīng)該做的前期調(diào)查。因?yàn)橛袝r(shí)候一項(xiàng)看上去不錯(cuò)的生意,背后可能會(huì)隱藏著嚴(yán)重的問題,對(duì)于購(gòu)買者來說,這將是一個(gè)悲劇的選擇。
在你進(jìn)行進(jìn)一步的拓展之前,首先要讓你的合作團(tuán)隊(duì)整裝待發(fā)。特別是在沒有經(jīng)紀(jì)人幫助的情況下,你需要一個(gè)精通收購(gòu)業(yè)務(wù)律師和一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)估值公司,以幫助您確定業(yè)務(wù)的價(jià)值和發(fā)展前景。
進(jìn)行業(yè)務(wù)評(píng)估的目的是確定該業(yè)務(wù)的價(jià)值是多少,并考慮如何將自己的專業(yè)知識(shí)跟其進(jìn)行連接,這些都可能會(huì)影響到業(yè)務(wù)估值。例如在一個(gè)商業(yè)公司中,一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)可能導(dǎo)致的之前合作客戶的流失,這將嚴(yán)重會(huì)影響企業(yè)的價(jià)值。
有一個(gè)專業(yè)會(huì)計(jì)師,對(duì)該企業(yè)書面的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)估,這樣有助于確保業(yè)務(wù)的發(fā)展,因?yàn)橥ǔ碚f,收購(gòu)者可能會(huì)對(duì)這些問題表現(xiàn)得不夠清楚。當(dāng)你買下一個(gè)企業(yè),你便承擔(dān)了一個(gè)巨大的責(zé)任和接下來所有情況的可能性。因此在你真正參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)之前,不要放棄任何增加了解的機(jī)會(huì)。
5. 獲得必要的資金
雖然購(gòu)買現(xiàn)有的業(yè)務(wù)會(huì)得到許多好處,它可以通常會(huì)是一次昂貴的購(gòu)買。除非你個(gè)人資金充足,或者有金融業(yè)務(wù)作為靠山,但是獲得必要的資金是十分重要的。
一旦你能夠知道你需要多少資金來購(gòu)買這項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí),下面幾個(gè)資金來源可以作為選擇:
賣方融資:指的是賣方可以在允許的時(shí)間內(nèi)讓你先購(gòu)入業(yè)務(wù),購(gòu)買價(jià)格通常會(huì)包含利息。如果你的賣家支持這種方式,這將會(huì)對(duì)大家都有裨益。
· 天使投資者或風(fēng)險(xiǎn)投資:在這個(gè)概念中,你將與其他購(gòu)買業(yè)務(wù)的人共進(jìn)退,他們是財(cái)務(wù)投資者,而你將會(huì)代替他們進(jìn)行業(yè)務(wù)的操作。如果企業(yè)獲得成功,這將會(huì)為你帶來顯著的利潤(rùn)。但如果失敗,你將不必?fù)?dān)心為沒有利潤(rùn)的業(yè)務(wù)承擔(dān)償還債務(wù)的責(zé)任。
· 商業(yè)貸款:同樣的,你可以通過一般的銀行進(jìn)行長(zhǎng)期貸款或在線對(duì)商業(yè)銀行申請(qǐng)籌資。值得一提的是,貸款機(jī)構(gòu)現(xiàn)在通??梢灾С忠詺v史收入做擔(dān)保,來申請(qǐng)購(gòu)買企業(yè)的貸款。即便如此,你個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況會(huì)對(duì)你貸款的資格產(chǎn)生較大的影響。
總之,每一個(gè)融資來源都有它自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),所以你需要進(jìn)一步的研究,以確保對(duì)你購(gòu)入企業(yè)最適合的資金來源。
6. 擬定購(gòu)買協(xié)議
當(dāng)你確定了一個(gè)企業(yè),通過談判達(dá)成協(xié)議并獲得了資金來準(zhǔn)備購(gòu)買之后,剩下要做的就是擬定一項(xiàng)協(xié)議。此外,要確保的并購(gòu)律師有著良好的專業(yè)知識(shí)和信譽(yù),并且在你對(duì)協(xié)議的書面條款完全理解之后再簽署。
不要留下任何可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)失敗、或是購(gòu)入以后引起麻煩的隱患。
選擇購(gòu)買現(xiàn)有的企業(yè),對(duì)你來說將會(huì)一個(gè)寶貴的創(chuàng)業(yè)壯舉,同時(shí)會(huì)對(duì)你、你的社交人脈和員工以后的生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。良好的人脈資源和付出大量的努力,會(huì)幫助你成為一個(gè)成功的管理者,甚至?xí)谖磥硪I(lǐng)一項(xiàng)良好的商業(yè)模式。