企業(yè)要發(fā)展，沒有業(yè)務(wù)是不可能的。我們通常把取得合同叫一次經(jīng)營，在項(xiàng)目整個(gè)實(shí)施過程中的運(yùn)作叫二次經(jīng)營。現(xiàn)在我們主要談一次經(jīng)營。

要談經(jīng)營，必須要結(jié)合我們企業(yè)自身的特點(diǎn)。什么特點(diǎn)呢？沒有自己的資質(zhì)，主要與別人合作，這是其一。管理團(tuán)隊(duì)初建，管理不完善，人才匱乏，資金不充足，這是其二。我們在做土石方，做頂管，做市政道路，但均沒有形成自己的核心競爭力，這是其三。

針對(duì)這些特點(diǎn)，我們要理清經(jīng)營發(fā)展的思路，主要有這幾個(gè)方面。

第一，鞏固與合作單位的關(guān)系，結(jié)合我們的發(fā)展規(guī)劃尋找新的合作單位，著眼未來逐步培養(yǎng)自己的資質(zhì)平臺(tái)。在當(dāng)前情況下，沒有合作單位我們根本不可能接到業(yè)務(wù)，所以必須全力維護(hù)好與合作單位的關(guān)系，同時(shí)根據(jù)新的市場、新的項(xiàng)目發(fā)展新的合作單位。要長遠(yuǎn)發(fā)展，還必須有逐步建立自己的資質(zhì)平臺(tái)，可以并購一個(gè)低資質(zhì)的平臺(tái)，逐步升級(jí)。

第二，適度擴(kuò)展分包市場業(yè)務(wù)。依據(jù)現(xiàn)在我們已有的資質(zhì)，完全能夠在一些專業(yè)分包、勞務(wù)分包方面取得突破。分包市場業(yè)務(wù)，只能做自己擅長的事，不能為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)而采取過低的價(jià)格策略，也不能做自己不熟悉的專業(yè)。但必須拋棄“寧做雞頭、不做鳳尾”的想法，完全可以依靠大型企業(yè)發(fā)展自己，成為大型企業(yè)的優(yōu)質(zhì)合作者和專業(yè)施工隊(duì)伍。

第三，擴(kuò)民市場空間，依據(jù)目前已經(jīng)形成的管理經(jīng)驗(yàn)和資源，向大XX范圍內(nèi)承接業(yè)務(wù)，不局限于區(qū)內(nèi)。在某些專業(yè)性較強(qiáng)且已經(jīng)形成一定競爭力的項(xiàng)目如頂管工程上，甚至要放眼于大西南地區(qū)，甚至全國范圍內(nèi)拓展市場。

以上是對(duì)經(jīng)營發(fā)展方向的一些想法。那么，我們要做哪些準(zhǔn)備工作呢？

第一，要把經(jīng)營列為公司的首要工作。公司要重視，領(lǐng)導(dǎo)要重視，這樣我們的員工才會(huì)重視，才能建立全員關(guān)注經(jīng)營、齊心協(xié)力抓業(yè)務(wù)的氛圍。

第二，是人才準(zhǔn)備。要大力選撥和培養(yǎng)經(jīng)營類別人才，也要與市場上的專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作。經(jīng)營工作有其特殊性，很多企業(yè)管理者會(huì)擔(dān)心擔(dān)任經(jīng)營崗位的人會(huì)借公司的平臺(tái)培養(yǎng)自己的關(guān)系，最后帶走這些關(guān)系自立門戶單干。所以一般經(jīng)營類人才都是老板的親信，但仍無法避免這種情況發(fā)生。在實(shí)踐中，我們應(yīng)該在經(jīng)營類關(guān)鍵人才上設(shè)置AB角，避免發(fā)生關(guān)鍵人才離職時(shí)對(duì)公司造成較大影響。同時(shí)要積極進(jìn)行經(jīng)營人才的梯隊(duì)建設(shè)，以免關(guān)鍵人才持重以挾，脫離公司的管理體系。

第三，管理機(jī)制準(zhǔn)備。經(jīng)營業(yè)務(wù)按市場板塊分類，分人負(fù)責(zé)。比如可以分為大項(xiàng)目跟蹤板塊、競爭投標(biāo)市場板塊、直發(fā)包項(xiàng)目板塊即零星工程板塊、具備核心競爭力的專業(yè)市場。同時(shí)，設(shè)計(jì)好激勵(lì)機(jī)制，全員參與，使經(jīng)營績效與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。

第四，資金準(zhǔn)備。要做好經(jīng)營工作，必須有資金支持。必須做好投標(biāo)資金的支付與收取工作。只有資金相對(duì)充分的情況下，才可能更多地參與市場競爭，取得業(yè)務(wù)。

第五，培養(yǎng)核心競爭力。我們要仔細(xì)分析已經(jīng)形成的在某些專業(yè)方面的競爭優(yōu)勢，包括一批經(jīng)驗(yàn)較為豐富的管理者，上下游的配套資源等。要持續(xù)地打造和提升這種相對(duì)優(yōu)勢，并逐步形成我們自己的核心競爭力。比如，我們現(xiàn)在在土石方、頂管方面，都已經(jīng)形成自己的局部優(yōu)勢，現(xiàn)在要把這個(gè)優(yōu)勢鞏固和提升，別人不能做的、別人做不到的我們能做，這就是核心競爭力。

第六，要廣泛拓展社會(huì)各方面關(guān)系，樹立良好的企業(yè)口碑和外部形象。

在我們當(dāng)前這個(gè)企業(yè)的發(fā)展階段里，要更多地依靠合作公司的平臺(tái)、人脈資源，外加市場機(jī)遇。經(jīng)營工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是業(yè)務(wù)合同的數(shù)量，就是業(yè)務(wù)額度。沒有業(yè)務(wù)，不必談管理，更談不到資金問題。所以，在經(jīng)營、管理、資金這三駕馬車中，跑在第一位的，必須是經(jīng)營。你看我們有很多老板，沒有公司，更不會(huì)做什么管理，一樣的在做項(xiàng)目。我們必須仔細(xì)分析自己的發(fā)展階段，仔細(xì)分析自己的優(yōu)劣勢，腳踏實(shí)地地開展經(jīng)營工作。