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  2014年04月25日       
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1、當(dāng)你出價時,開價要高,要高出對方的心理預(yù)期;最好是先讓對方報價后再猛壓價,同時永遠不要接受第一次報價;

 

 

2、心中一定要事先想好一個最低價;

 

3、時間壓力:談判中,雙方所作出的 80%的讓步都是在最后20%的談判時間當(dāng)中完成的,應(yīng)該在談判剛開始時就把所有的細節(jié)問題都提出來;

 

4、如果對方給與時間壓力,可以斥諸更高權(quán)威來為自己贏得時間(比如需要上級部門審核等等);

 

5、一定要把精力集中到具體的金額上,千萬不要理會交易總額,也不要用百分比的思維進行思考;

 

6、最好能有一個黑臉和白臉,二者配合唱雙簧的效果還是很好的;

 

7、避免指出對方錯誤(以及一切可能產(chǎn)生僵局的可能),先承認對方講得有道理,然后再講自己的理由與優(yōu)勢,談判很忌諱傷對方的自尊;

 

8、如果已經(jīng)產(chǎn)生了僵局,將分歧放到一邊,討論其他問題,但不要把焦點集中到一個問題上;或者調(diào)整談判小組成員,調(diào)整談判氣氛(比如休息、午餐或談?wù)摪素裕{(diào)整談判態(tài)度;

 

9、逐步減少讓步的幅度,不要在談判一開始就作出讓步,更不要報出所謂的“一口價”;

 

10、千萬不可過于貪婪,永遠不要貪小便宜,絕大多數(shù)都是陷阱。

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隨機讀管理故事:《影響》
一戶人家有三個兒子,他們從小生活在父母無休止的爭吵當(dāng)中,他們的媽媽經(jīng)常遍體鱗傷。老大想:媽媽太可憐了!我以后要對老婆好點。老二想:結(jié)婚太沒有意思,我長大了一定不結(jié)婚!老三想:原來,老公是可以這樣打老婆的啊!

境界思維:即使環(huán)境相同,思維方式不同也會影響人生的不同。

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