以寶寶樹、搖籃網(wǎng)、媽媽說為代表的社區(qū)互動(dòng)網(wǎng)站，正在贏得越來越多年輕媽媽的青睞。隨著80后媽媽即將成為主力，在養(yǎng)育孩子的過程中，她們有太多的感想需要交流和分享，太多的知識(shí)需要解答。因此，社區(qū)互動(dòng)類網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，并已經(jīng)初步建立了“廣告收入+電子商務(wù)”的經(jīng)營模式。

社區(qū)互動(dòng)網(wǎng)站的內(nèi)容主要分為兩大類，一類是資訊，類似于門戶網(wǎng)站的功能，用戶可以學(xué)到各種有用的知識(shí)；一類則是交流，包括點(diǎn)評(píng)、博客、社區(qū)等。

在紅孩子、樂友、麗家寶貝等先進(jìn)者占據(jù)了大部分育嬰產(chǎn)品市場(chǎng)份額后，對(duì)于后進(jìn)者來說，要通過電子商務(wù)快速盈利很困難。至今，大家還看不清它們的盈利模式。

但是，對(duì)于此類網(wǎng)站而言，先吸聚到足夠人氣是成功的第一步，怎么實(shí)現(xiàn)盈利是第二步的問題。

案例

寶寶樹：用快消概念做網(wǎng)站

雖然去年8月，寶寶樹被美國時(shí)代新聞雜志集團(tuán)旗下《Business2.0》雜志評(píng)選為“世界十大最震撼 商業(yè)模式 ”首位，但寶寶樹董事長兼CEO王懷南坦言他的商業(yè)模式一直在變化中，預(yù)計(jì)要到明年第二季度才能實(shí)現(xiàn)盈利。

作為育兒社區(qū)互動(dòng)平臺(tái)，在上線一年時(shí)間里，寶寶樹就迅速聚集了大量人氣，并成功吸引了經(jīng)緯創(chuàng)投1000萬美元首輪融資。王懷南認(rèn)為，這得益于他運(yùn)用了快消產(chǎn)品的概念來打造互聯(lián)網(wǎng)。

把互聯(lián)網(wǎng)做成快消產(chǎn)品

此前擔(dān)任Google亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)的王懷南，于去年3月8日和易趣網(wǎng)創(chuàng)始人邵亦波聯(lián)手創(chuàng)辦了寶寶樹網(wǎng)站并正式上線。曾在美國寶潔等知名公司工作多年、具有豐富快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他深知，對(duì)于媽媽來說，對(duì)產(chǎn)品本身感覺好壞，設(shè)計(jì)起了決定性作用?；诖耍⒉话丫W(wǎng)站看作是著重技術(shù)的IT產(chǎn)品，而更愿意當(dāng)作一個(gè)消費(fèi)型產(chǎn)品來進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)。

和同類網(wǎng)站相比，寶寶樹的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作有自己的特色。首先，是色彩的選擇，相比下寶寶樹的色彩更淺更多樣化；其次，欄目名稱的表述方式也更親切溫馨，如我的寶寶樹、隨便看看、大圈子、小圈子、寶之道等。首頁右下角工具箱里，孕嬰周報(bào)用粉紅色的奶瓶圖案標(biāo)示，還有綠色的許愿樹，淡金色的寶葫蘆。這個(gè)欄目的顏色，是仔細(xì)研究了蘋果IPOD的漸進(jìn)色，然后在設(shè)計(jì)中采用。

“用非機(jī)械化的語言來表述，用設(shè)計(jì)來打動(dòng)客戶，這就是寶寶樹的獨(dú)特之處”，王懷南說。不過，追求非機(jī)械化用語也有不足之處，那就是表達(dá)不夠精準(zhǔn)。比如“大圈子”和“小圈子”，第一次到寶寶樹的人都不明白是什么意思。“如果滿分是10分，我只會(huì)給它打2分”，王懷南說，他對(duì)寶寶樹目前的首頁并不很滿意，計(jì)劃明年春節(jié)前再進(jìn)行改版。

有兩個(gè)孩子的王懷南還堅(jiān)信，要吸引年輕父母就要為同類人做產(chǎn)品。所以，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面，寶寶樹要求至少50%比例的員工必須是爸爸媽媽。

“廣告”和“電子商務(wù)”并行
至今，王懷南并不認(rèn)為自己找到了一種合適的商業(yè)模式。
作為網(wǎng)站，前期要盡可能吸引用戶的關(guān)注，隨著用戶量上升，寶寶樹的經(jīng)營目前采取吸引廣告和電子商務(wù)兩種方式并存。“雖然商業(yè)模式還會(huì)變化，但至少未來三年內(nèi)的發(fā)展框架已經(jīng)非常清晰”，王懷南說，他們吸引的廣告已經(jīng)有了相當(dāng)數(shù)量。今年6月，又第一次推出定制型產(chǎn)品，開始涉足電子商務(wù)。今后，電子商務(wù)在寶寶樹的經(jīng)營占比會(huì)逐漸增高，明年比例預(yù)計(jì)增加到15%至20%，三年之內(nèi)，預(yù)計(jì)電子商務(wù)和門戶廣告將會(huì)各占50%.

不過，王懷南坦承，他不大會(huì)像紅孩子、樂友那樣大規(guī)模向電子商務(wù)方向發(fā)展，因?yàn)樽鳛楹筮M(jìn)者很難有優(yōu)勢(shì)，而且他也沒有這方面的能力和經(jīng)驗(yàn)。和紅孩子、樂友大量 銷售 母嬰日常生活用品不同，寶寶樹的電子商務(wù)產(chǎn)品以個(gè)性化為核心分為三類：一類是定制產(chǎn)品，如DIY相冊(cè)，這一類產(chǎn)品內(nèi)容來自于社區(qū)，由用戶自己參與設(shè)計(jì)制造，然后寶寶樹生產(chǎn)。其次，則是利用社區(qū)交流平臺(tái)，打造點(diǎn)評(píng)概念電子商務(wù)。選取的產(chǎn)品將集中于用戶點(diǎn)評(píng)關(guān)注的生活領(lǐng)域，如讀書、玩具等；再次，則是把早教內(nèi)容和商業(yè)形式結(jié)合。

 

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