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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
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   1、培養(yǎng)強烈的進取心

    經(jīng)常使用自我提示語,告訴自己“我一定要成為團隊里最棒的銷售員”,并圍繞這個目的,去制訂適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和行動計劃,并下定決心去實現(xiàn)它。不要告訴自己實現(xiàn)不了、不可能、沒有條件,要克服你內(nèi)心里的軟弱,避免把自己變成心靈的囚徒,要敢于面對現(xiàn)實,敢于挑戰(zhàn)自己。

    2、做一個喜歡自己的人

    必須重視你的事業(yè),重視你自己,使別人感到你是重要的。

    高爾耶是美國產(chǎn)物保險公司一個業(yè)績最佳的辦事處負責(zé)人,他發(fā)現(xiàn)他的成功依賴于他幫助別人的能力。因此他充滿對自己的認可和自豪。他回憶說:我賣保險的第一個星期,一位我認識的女士打電話告訴我她正經(jīng)歷一場痛苦的離婚。我是她孩子上高中時的教練。她對我說:“你是我孩子的教練,我現(xiàn)在也需要你的幫助。你能幫我嗎?”她需要辦理許多種保險。當(dāng)時我意識到自己接到了一個大單。但更讓我覺得自己是在幫助別人。

    你要認識到:保險就是給人們提供保護,保護他們的健康、財產(chǎn)和家庭。只有這樣思考和做事,你內(nèi)心才會充滿責(zé)任感,充滿快樂和被尊重的感覺,你才能喜歡自己,也讓別人喜歡你,你的人生才真正有意義。

    3、正確定義成功,不計較一時一事,目光遠大,始終保持積極的心態(tài)

    要讓進步源于你內(nèi)心的價值判斷,進步對一個人的生活和職業(yè)生涯,比什么都有意義,能夠帶來更多的承認、信任、尊重及財富。要始終正面暗示自己。思考問題一定要看到事物光明的一面,人世間不如意之事十有89,不要過多的糾纏在里面走不出來。

    4、培養(yǎng)對所在企業(yè)的熱愛和忠誠

    要了解公司成長史、公司文化和價值觀、職業(yè)化精神、團隊合作、客戶服務(wù)意識等。組織遠遠比個人強大,認同公司文化和價值觀并不僅僅是對企業(yè)的認同和依靠,這也是有力的銷售工具之一,任何一個公司在建立和成長中都會注重并且培養(yǎng)優(yōu)秀的理念和文化,它和人們內(nèi)心的精神世界有共同的吻合的地方,能激發(fā)人們的共鳴和認可。

    5、給自己設(shè)計假想的馬蠅

    林肯少年時和他的兄弟在一個農(nóng)場里犁地,那匹馬很懶,慢慢騰騰,走走停停??墒怯幸欢螘r間馬走得飛快。林肯感到奇怪,他發(fā)現(xiàn)有一只很大的馬蠅叮在馬身上,就把馬蠅打落了。他兄弟抱怨說:“你為什么要打掉它,正是那家伙使馬跑起來的嘛!”沒有馬蠅叮咬,馬慢慢騰騰;有馬蠅叮咬,馬跑得飛快,不敢怠慢。這就是馬蠅效應(yīng)。馬蠅效應(yīng)給我們的啟示是:一個人只有被叮著咬著,他才不敢松懈,才會努力拼搏。

    6、重視他人的感受

    如果你是一個自私狹隘的人,即使能取得超人的業(yè)績,你依然無法融入組織和團隊,你依然會處于痛苦的孤獨之中。

    所以,你只有融入到團隊里,你才是快樂的、開朗的。

    借鑒其他同事的長處和優(yōu)點,實現(xiàn)自己的成長

    積極的學(xué)習(xí)會給你帶來很多你意想不到的喜悅,你能像春天的樹木一樣自己都能感受到自身的成長,成長才是最快樂的,你不能簡單模仿其他人的工作方式和作風(fēng),而是要學(xué)習(xí)他們最本質(zhì)的長處,這樣,你始

    請記住這三句話:志存高遠;把握當(dāng)下;永不氣餒!只要你保持積極的心態(tài),堅持不懈地努力,就一定會有成功的那一天。

終處于朝氣蓬勃的進步中,你的心態(tài)才會始終是明亮的。
 

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隨機讀管理故事:《從商人到副總統(tǒng)之路》
 1888年,美國銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個小布匹商人,從一個小商人到副總統(tǒng),為什么會發(fā)展得這么快? 
 莫爾說:"我做布匹生意真的很成功??捎幸惶?,我讀了一本文學(xué)家愛默爾的書,書中的一段話打動了我,書中是這樣寫的:一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長,不管他處在什么環(huán)境什么角落,終會有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動,冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時最重要的金融業(yè),于是,我不顧別人的反對,放棄布匹生意,改營銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進行運作,許多人和企業(yè)都愿意找我,因此我經(jīng)營銀行十分成功,最終成為金融巨頭。 
  
  點評:俗話說:"有智吃智,無智吃力"。一個人立足于社會,說到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個人的命運。 
    
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