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  2013年10月03日    李文武 中金在線      
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 第三十一章

  夫佳兵者,不祥之器,物或惡之,故有道者不處。君子居則貴左,用兵則貴右。兵者,不祥之器,非君子之器。不得已而用之。恬淡為上,勝而不美。若美之者,是樂殺人。夫樂殺人者,則不可以得志于天下矣。吉事尚左,兇事尚右。偏將軍居左,上將軍居右,言以喪禮處之。殺人之眾,以悲哀蒞之。戰(zhàn)勝以喪禮處之。

  第三十二章

  道恒無名。樸雖小,天下不敢臣。侯王若能守之,萬物將自賓。天地相合,以降甘露;民莫之令而自均。始制有名,名亦既有,夫亦將知止,知止可以不殆。譬道之在天下,猶川谷之與江海。

  第三十三章

  知人者智,自知者明;勝人者有力,自勝者強(qiáng)。知足者富,強(qiáng)行者有志;不失其所者久,死而不亡者壽。

  管理之學(xué):百姓最厭惡的是窮兵黷武的戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭使得強(qiáng)大的帝國,面臨崩潰與滅亡。企業(yè)員工們最厭惡的是無休止的惡意競爭,惡意競爭使得雙方企業(yè)的形象搞壞。所以,有道的人不搞窮兵黷武的戰(zhàn)爭,不搞損人不利己的惡意競爭。左代表保守,右代表激進(jìn)。防御以保守為主,進(jìn)攻以激進(jìn)為主。戰(zhàn)爭與惡意競爭很不吉祥,只有迫不得已才啟動(dòng)。現(xiàn)今,人們?yōu)榱?ldquo;名利”兩字,爭得頭破血流,斗得熱火朝天。在“名利”面前迷失了人性的方向。其實(shí),內(nèi)心淡泊寧靜才是高尚的情操。在戰(zhàn)爭取勝了,在惡性競爭中取勝了,也不會(huì)認(rèn)為是好的。以武力取勝,是不美的。以武力在天下實(shí)現(xiàn)他的野心,是不智的。是不可能實(shí)現(xiàn)他的野心。武力只能逼迫人,不能服人。所以,祥和的事情崇尚和平,兇暴的事情崇尚戰(zhàn)爭。

  自然規(guī)律通常沒有固定的名字,管理卻有固定的名字,它們的本質(zhì)雖然很弱小,但天下沒有不臣服的。國民臣服于政府管理。員工臣服于企業(yè)管理。政治家與高管們?nèi)绻鼙S兴?,天下萬物會(huì)自動(dòng)歸附。天地相交合,才會(huì)降下雨露。沒有人命令它也會(huì)遍灑大地。治理天下要建立一套適合大多數(shù)人的管理體制,制定各種制度,確立各種名分。名分包括各種組織與職務(wù)職責(zé)體系。管理企業(yè)一樣要有適合實(shí)際的管理體制,制定各種制度,確立各種名分。有了名分之后,就要有所制約。決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)都要形成制衡約束體系。現(xiàn)今,政府與企業(yè)各種亂象,就是因?yàn)?ldquo;制約”兩字失去平衡,或者沒有制約,或者制約形同虛設(shè)造成的。政府與企業(yè)有了制約,就能做事適可而止。有所制約,適可而止就不會(huì)有危險(xiǎn)。自然規(guī)律存在于天下,就像河流與江海之間本未相連,命脈相連。

  能了解他人,理解他人,是聰明的。了解自己,是明智的。既了解他人,又了解自己是睿智的。對企業(yè)而言,了解他人與自己,能作出合情合理的科學(xué)決策,能在每個(gè)崗位計(jì)劃 合適的人才,以發(fā)揮能效。能打贏他人,是因?yàn)樯眢w強(qiáng)壯;能戰(zhàn)勝自己,是因?yàn)榫駨?qiáng)大。能知足常樂,是富有。奮發(fā)圖強(qiáng),盡力去完成目標(biāo),是有志氣。不失去適合自己的地方,才能長久體現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值。在不適合自己的地方,不會(huì)長久。生老病死,人皆有之?;畹瞄L不等于長壽。死后名聲不會(huì)消亡,青史留名,這才是人的長壽。
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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開然。
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