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  2013年10月03日    慧聰網(wǎng)      
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 1.記住你的“一件事”:你的創(chuàng)業(yè)公司在一段時間內(nèi)只能把一件事做好,明確你的“一件事”,寫在墻上,每日 重復(fù)出現(xiàn)在自己眼中,將“一件事”作為公司例會最高級別的事情,不要讓任何事情讓你和你的團(tuán)隊分心。

  2.記住,只有當(dāng)你的團(tuán)隊優(yōu)秀時,你才一起優(yōu)秀:花時間培養(yǎng)你的團(tuán)隊,招聘那些在他們工作上比你曾經(jīng)做得更棒的人,激勵他們,讓他們完成他們從來沒想過他們能做到的事情,在引導(dǎo)他們?nèi)プ?ldquo;一件事”的同時給他們自由,像對待家人那樣對待你的同事,創(chuàng)業(yè)不容易,讓你的團(tuán)隊愿意成為公司一員是能夠成功的重要因素,創(chuàng)業(yè)公司并不只是一個工作的地方,更是一種生活的方式,作為CEO,你的工作不是把每個人的工作都做了,你的工作是幫助他們把工作做得更好,確保定期給你的主管們反饋,告訴他們你的期望,需要他們改進(jìn)哪些地方。

  3.設(shè)定風(fēng)格:每個人–你的同事,客戶,合作伙伴,投資者,你的Twitter和Facebook關(guān)注者–都會從你身上得到暗示。從你公司的增值速度,數(shù)據(jù),創(chuàng)新,客戶服務(wù)直到公司文化都會反映出你作為一個CEO的職能,所以,不要做一個粗魯?shù)幕斓?,付出行動,如果你希望人們想到你公司時是按照你想讓他們想的那樣,你需要付出行動并從個人做起。如果你自己無精打采,你的公司也會,如果你忘記微笑,你的公司也會,如果你缺乏耐心,你的公司也會,如果你不說請和謝謝,你的公司也會,公司高于每個人,但公司是由每個人和每個人的工作風(fēng)格反映出來的,而你是領(lǐng)導(dǎo)者。

  4.花至少75%的個人時間在你的產(chǎn)品上:只有當(dāng)你的產(chǎn)品優(yōu)秀的時候,你的公司才能優(yōu)秀,親自參與管理功能和用戶利益,我的觀點(diǎn)是 CEO必須是首席產(chǎn)品官,作為CEO你必須為屏幕上每一個像素負(fù)責(zé),我知道這聽起來有點(diǎn)過了但是你的產(chǎn)品是你們所有努力工作對用戶的輸出,所以它的每個功能都應(yīng)該反映出你們的目標(biāo)和目的。

  5.審視數(shù)字:我不是在談?wù)擃A(yù)算和現(xiàn)金流,而是一些關(guān)鍵指標(biāo),每周發(fā)一封郵件給你的團(tuán)隊,提煉出那些影響公司業(yè)務(wù)的關(guān)鍵數(shù)據(jù),親自寫這封郵件,寫郵件會強(qiáng)迫你自己去挖掘和分析你的數(shù)據(jù),真正擁有那些數(shù)據(jù),讓你的工作能夠確保公司的每個人都能專注在那些能給公司帶來業(yè)務(wù)的數(shù)字上。

  6.鍛煉:我實(shí)在忍不住要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),讓自己每周去至少4次健身房,最好是5-6次,鍛煉能給你能力和耐心去解決復(fù)雜的問題,作為 CEO對身體是很大的挑戰(zhàn),讓健身房作為一個使自己頭腦清醒和保持快活的一種方式,如果你還沒有這么做,我保證去了之后你會震驚的,當(dāng)你有規(guī)律的出去鍛煉你會發(fā)現(xiàn)生活是多么的容易!離開你的鍵盤,去健身!

  7.要求反饋:你猜怎樣?你并不像你認(rèn)為的那樣聰明,你會犯錯誤,去問你的雇員,你的客戶,你的合作伙伴等,確保你的管理團(tuán)隊中有一個人敢直言不諱,確保你有一個董事會之外的成員或朋友能夠給在公司發(fā)展上給你提供建議(例如在融資上,董事會管理上)。

  8.離開辦公室:人們太容易生活躲在鍵盤后面,生活在收件箱里,離開辦公室,去和你真正的客戶,合作伙伴,供應(yīng)商,博主們討論。

  9.寫博客,寫微博,閱讀,參與CEO論壇:寫類似于這篇的文章,分享你學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),和你工作的技巧等,不要擔(dān)心沒人看,從網(wǎng)絡(luò)中獲得反饋,閱讀HackerNews,看其他創(chuàng)業(yè)者和科技極客們在分享什么,利用投資者的網(wǎng)絡(luò)從其他CEO那里獲得建議。

  10.管理現(xiàn)金:現(xiàn)金是你的生命線,你必須一直清楚你還剩多少現(xiàn)金,能夠你維持你多久,什么樣的決定會影響你的現(xiàn)金狀況,不要等到需要錢的時候才去融資。

  11.像投資者一樣去做:在每周結(jié)束的時候,問問你自己下面的問題:我們這周所做的提升了我們的價值么?過去的一周你對時間的投資回報率是多少?如果你連續(xù)2周或者一個月內(nèi)有2周沒有一個積極的投資回報率,你可能就在做錯誤的事情了。

  12.享受樂趣:這很難,需要很大的精力,確保每一天都是愉快的一天,即使很糟糕的一天也需要一下樂趣,如果你覺得不快樂,你可能在作錯誤的事情,我最喜歡的一句格言:成熟,但不要長大。

  13.愛:愛你的公司,愛你的同事,愛你的投資者,愛你的合作伙伴,愛你的供應(yīng)商,但最重要的是,愛呆在家里等你的人–那些支持你讓你能夠日復(fù)一日戰(zhàn)斗在最前線的人!

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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