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  2013年10月03日       
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 成熟型企業(yè)如何有效進(jìn)行業(yè)務(wù)費(fèi)用管理?這是一個(gè)財(cái)務(wù)工作者們普遍關(guān)心的問題。相對(duì)而言,售前費(fèi)用較為靈活,合同執(zhí)行分為幾個(gè)環(huán)節(jié):工程、技術(shù)協(xié)調(diào)、驗(yàn)收、討帳等,每個(gè)環(huán)節(jié)做好預(yù)算,不能超標(biāo)。

  售前費(fèi)用處于隨機(jī)狀態(tài)。個(gè)人以為也可以做如下分解:

  1、客戶的種類:最終用戶、工程設(shè)計(jì)院,總包商,代理商等

  2、當(dāng)事人的級(jí)別(技術(shù)、采購人,最終決策人等)

  3、銷售工作的階段:初期拜訪、技術(shù)交流與考察

  資格評(píng)審、投標(biāo)前期等

  利用多年積累的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作出總的預(yù)算和項(xiàng)目預(yù)算,并分解到各個(gè)環(huán)節(jié),結(jié)合實(shí)際財(cái)務(wù)審核

  有幾點(diǎn)注意事項(xiàng):

  管理是為了更好的銷售,而不是關(guān)、卡,無條件的打擊銷售人員

  一些不符和制度的實(shí)際費(fèi)用應(yīng)尊重職能經(jīng)理的批復(fù)

  銷售政策要符合實(shí)際,不能讓人員貼補(bǔ)公司

  發(fā)現(xiàn)無理由的費(fèi)用要堅(jiān)決懲罰

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隨機(jī)讀管理故事:《逆向思維》
有個(gè)老人愛清靜,可附近常有小孩玩,吵得他要命,于是他把小孩召集過來,說:我這很冷清,謝謝你們讓這更熱鬧,說完每人發(fā)三顆糖。孩子們很開心,天天來玩。幾天后,每人只給2顆,再后來給1顆,最后就不給了。孩子們生氣說:以后再也不來這給你熱鬧了。老人清靜了。

境界思維:抓住人性的弱點(diǎn),無事不成。

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